經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)老師盛斌子：代理商向新零售品牌運(yùn)營(yíng)商升級(jí)

主講人/盛斌子老師

一、          分銷(xiāo)代理行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？

1.       渠道扁平化

2.       代理分銷(xiāo)一體化

3.       代理商向服務(wù)商升級(jí)

4.       廠商一體化

5.       第三方賦能代理分銷(xiāo)體系

案例：九江段總的合伙人機(jī)制

案例：某廚電品牌的代理分銷(xiāo)工貿(mào)公司模式

二、          如何擁抱新零售

1.       什么是新零售？

2.       用數(shù)據(jù)賦能“場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)效率”

3.       用坪效革命賦能“人”，提升客單值

4.       用短路經(jīng)濟(jì)賦能“貨”，提升貨的效率

案例：小米、名創(chuàng)優(yōu)品、菜當(dāng)家、盒馬鮮生的新零售進(jìn)化案例

三、          分銷(xiāo)代理行業(yè)新渠道市場(chǎng)拓展空間

1.       實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

1)       深度體驗(yàn)

2)       場(chǎng)景應(yīng)用

3)       個(gè)性服務(wù)

4)       私人定制

2.       三類(lèi)實(shí)體店

1)       A類(lèi)新零售情景體驗(yàn)

2)       B類(lèi)社區(qū)店

3)       C類(lèi)個(gè)人APP或者微商

案例：某小家電品牌的多店態(tài)布局模式

四、     深度營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧（略）

五、          新經(jīng)銷(xiāo)商新零售與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式創(chuàng)新

1.  事業(yè)部

案例：美的的基因，事業(yè)部的玩法

案例：X企業(yè)虛擬事業(yè)部的過(guò)渡辦法

2.  合伙制

案例：合伙人模式的基本原則

3.  四專(zhuān)型代理

案例：某企業(yè)一年番一倍的密碼

4.  全程協(xié)銷(xiāo)

案例：教練式咨詢(xún)與顧部合作模式

5.  商學(xué)院模式

案例：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，也是優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)

6.  決策委員會(huì)模式

案例：某企業(yè)與核心經(jīng)銷(xiāo)商的合作新方法

7.  眾籌+合伙

案例：優(yōu)秀員工是企業(yè)成長(zhǎng)的源動(dòng)力

六、          新品牌如何做好分銷(xiāo)？如何在人員有限情況下，做好深度分銷(xiāo)與持續(xù)產(chǎn)出？

1.       借勢(shì)第三方

2.       構(gòu)建代理分銷(xiāo)一體化模式

3.       代理商與員工新型合作模式

4.       打造樣板市場(chǎng)

5.       集中力量個(gè)個(gè)突破

案例：某家電品牌的細(xì)分場(chǎng)平臺(tái)模式

七、          針對(duì)多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店，弱勢(shì)品類(lèi)運(yùn)營(yíng)提升突破與深度合作。

1.       設(shè)計(jì)新型的盈利模式

2.       打造樣板店

3.       與多品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店的員工構(gòu)建新型合作關(guān)系

4.       裂變式的合作模式

案例：某品牌裂變式營(yíng)銷(xiāo)與全網(wǎng)引流策略

八、          如何打造一支凝聚力、執(zhí)行力強(qiáng)的3人銷(xiāo)售小分隊(duì)？

1.       內(nèi)部合伙人機(jī)制

2.       師徒制

3.       四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)：目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)

4.       內(nèi)部PK機(jī)制

——結(jié)束——