不可否認，行業(yè)的冬天來臨了，如何過冬？如何在經營的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業(yè)八年的渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、獨家的突圍之道。  告知建材行業(yè)的經營困局，加深經銷商的危機意識  新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經營理念，而不是一味的向廠家索取資源  新的形勢下，如何進行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來  如何選人、育人、留人、淘汰人？科學的門店管理制度將最大地激發(fā)團隊的銷售熱情；  如何構建立體渠道，實現全通路銷售，實現通路突圍？  如何完成臨門一腳的終端絕殺？  如何構建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？  如何做好經營管理——保障經營活動的有效與科學？ 第一節(jié)：洞悉行業(yè)成就大事 一、中國建材市場特征宏觀判斷 二、2012年的市場正在發(fā)生什么 三、我們面臨的困境？ 四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析 五、發(fā)展趨勢對經銷商和終端的影響 原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論… 第二節(jié)：好觀念成就財源 一、經銷商做不大的原因 二、經銷商發(fā)展的三個階段 三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創(chuàng)獨家秘籍） 小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)獨家秘籍） 原創(chuàng)觀點：成功陷阱理論 第三節(jié)：優(yōu)秀經銷商投資修煉 一、“市場轉型期”的投資心態(tài)解析 二、市場轉型期如何看待投資回報 三、投資路徑與投資收益解析 原創(chuàng)觀點：經銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經銷內投資分析模型… 第四節(jié)：高效團隊管理力修煉 一、經銷商管理現狀 二、經銷商管理出路 三、經銷商管理策略- 1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論） 2、團隊管理模型（原創(chuàng)秘籍） 1）經銷商如何招對人？ 2）學會組織化運作 3）“四法”識別優(yōu)秀導購（原創(chuàng)觀點） 4）業(yè)務招聘中的誤區(qū) 5）STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點） 6）員工技能培訓 7）不同員工的授權之道 8）如何管人？ 9）激勵體系 四、經銷商管理動作-工程人員管理 1.日常工作管理 2.信息管理 3.績效管理（原創(chuàng)觀點） 4.技能提升 五、經銷商管理動作-隱性渠道人員管理 1.日常工作管理 2.信息管理 3.績效管理（原創(chuàng)觀點） 4.技能提升 第五節(jié)：強勢渠道力修煉 一、構建強勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道） 二、建材經銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點） 三、建陶經銷商立體渠道運營瓶頸 四、立體渠道有效發(fā)展的條件 五、分銷渠道 六、家裝渠道合作模式解析 七、立體渠道營銷管理 第六節(jié)：終端銷售力修煉 一、店面形象建設 ——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨家秘籍） 二、5A終端提升工程 ——5A終端實戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨家秘籍） 三、終端提升工程—導購管理 ——四個一導購管理模型（原創(chuàng)獨家秘籍） 第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉 一、品牌推廣 ——品牌廣模型（原創(chuàng)獨家秘籍） 二、設計師推廣（原創(chuàng)獨家秘籍） 1.推廣形式 2.國際精英匯 3.巡回拉力 4.首席設計師簽約 5.經銷商設計師開拓與維護 三、戶外推廣（原創(chuàng)獨家秘籍） 1.各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋 2.不同推廣方式的操作模式與方法 3.戶外推廣工具箱 四、促銷推廣—立體整合促銷突圍 終端爆破之“獨孤九劍” （原創(chuàng)獨家秘籍） 第八節(jié)：經營管理修煉 一、經營分析（原創(chuàng)獨家秘籍） 二、 產品組合（原創(chuàng)獨家秘籍） 三、 銷售計劃管理（原創(chuàng)獨家秘籍） 四、 庫存管理（原創(chuàng)獨家秘籍：銷售預測與庫存管理工具）