渠道的開(kāi)發(fā)課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道開(kāi)發(fā)課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的互動(dòng)與演練，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：  中國(guó)的渠道模式，從何而來(lái)，因何而去？  渠道模式的設(shè)計(jì)獨(dú)有套路是什么？  建材渠道模式的未來(lái)三年走向？  如何“從動(dòng)作分解的角度”對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的渠道進(jìn)行系統(tǒng)診斷？  渠道的開(kāi)發(fā)有哪些方式？如何準(zhǔn)備？  如何與準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商談判？有哪些標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)？  如何通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，來(lái)完成招商？ 上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計(jì) 一、中國(guó)渠道模式的經(jīng)典案例（獨(dú)家原創(chuàng)密籍） 1.海爾海信模式 2.科龍、美的模式 3.格力模式 4.其他模式 二、產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍） “產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、管理”如何驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)? 三、建材行業(yè)（渠道）大趨勢(shì) 四、建材渠道模式解讀（獨(dú)家原創(chuàng)密籍） 陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀 五、建材渠道策略完全路線圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍） 完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？ 下篇：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā) 一、網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開(kāi)發(fā)、整改、提升、更換？（獨(dú)家原創(chuàng)密籍） 如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效？如何進(jìn)行代理商或分銷(xiāo)商的利潤(rùn)分析？ 二、渠道的開(kāi)發(fā)方式：十大渠道開(kāi)發(fā)方式是什么？ 三、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備：開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)？ 四、實(shí)地尋找的開(kāi)發(fā)流程 目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研 市場(chǎng)方案擬定 準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選 準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選要素 甄選的方法與工具 獨(dú)家原創(chuàng)：“四專(zhuān)型”經(jīng)銷(xiāo)商是終極出路 五、準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商談判 1.背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心什么? 2.話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng) 3.SPIN萬(wàn)能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 獨(dú)家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦 六、打造樣板市場(chǎng)（獨(dú)家原創(chuàng)密籍） 1.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖 2.樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作 3.8A樣板市場(chǎng)模式