?發(fā)掘銷售中最容易被遺忘的部分，改變你的行為方式，一般客戶會忘記你銷售會談中80%的內(nèi)容，因此這一部分對你的成功特別重要； ?帶您進入客戶的思維，你將體驗到客戶的所思所想，并且能洞察客戶對你以及你的產(chǎn)品和服務的態(tài)度與看法； ?學習利用你客戶的SMM以實現(xiàn)成功銷售；學習讓客戶記住你，你的產(chǎn)品和服務的原因，以及如何讓客戶自己說出你的產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢； ?學習成為銷售天才的12項銷售智能矩陣； ?學習客戶購買的M.I.L.E.方程式以及客戶希望得到解決的M.I.L.E模式； ?學習銷售中的友愛模式與“真實探詢”思維； ?掌握讓客戶感覺到非常重要的秘密方程式； ?學習如何發(fā)掘客戶記憶的3R要素，并掌握如何使用它； ?學會提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面； ?掌握銷售時機的重要性以及推進每一個銷售步驟的驅(qū)動器； ?學習在混沌的市場中尋找新的潛在客戶的十個工具； ?學習如何達到客戶首頁，并意識到為何這在銷售周期中是至關重要的步驟； ?學習100個用以提高你多元銷售智能的技能模塊； ?研究與學習成為銷售天才的12個特質(zhì)； ?通過演練測試及范例，學習銷售的5P戰(zhàn)略； ?創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”，發(fā)掘如何讓客戶成為銷售過程中積極主動的因素； ?掌握“讓拒絕永不存在”的秘訣； ?理解銷售工作是不斷進行的過程，你能做的就是如何加速銷售決策進程； ?開發(fā)出一個能夠記憶所有客戶信息的思維流程； ?開發(fā)出打破銷售障礙的利器USP以及能讓你享受更高獲利的三大方法； ?開發(fā)出應對客戶在決策中猶豫不絕的策略以及如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)； ?建立銷售知識地圖以及快速的客戶評估啟動戰(zhàn)略； ?開發(fā)一個讓你永遠難以被忘記的DWM 戰(zhàn)略； ?學習成為世界性銷售天才的全球通用之準則以及世界頂尖的銷售流程； ?體驗ALP（加速學習流程），即掌握新事物及新技巧的發(fā)現(xiàn)方式； ?開發(fā)一個全新的銷售技巧全腦圖,使你能掌握并自如地運用大量訊息； ?完成課程中的技能建立模塊，在第二天即可融入你的生活和應用于實戰(zhàn)。