鉆石法則即興演講范文第002篇：謀略

作者：重慶口才培訓(xùn)樊老師

中國人是比較喜歡講謀略的。

至圣先師孔子就講，君子“仁且智”，也就是說，一個君子，除了有一種愛人的情懷，還需要有一顆充滿智慧的心靈。這里的智，可以等同于謀略。

在今天這個商業(yè)社會里，越來越多的人愛學(xué)習(xí)謀略，愛使用謀略，甚至愛炫耀謀略。我認(rèn)為，謀略對于人生與事業(yè)當(dāng)然重要，但謀略并不是根本，它只是我們達(dá)成某個或者全部目標(biāo)的手段。因此，謀略的運(yùn)用必須適度，否則，聰明反被聰明誤，最后變成有謀略無成果。

那么，我們該如何掌握這個謀略的度呢？

第一，適當(dāng)?shù)睾?，會讓你擁有更多的朋友。鄭板橋?qū)懙臈l幅“難得糊涂”恐怕大家都知道，這個話的深刻之處在于，某些人一旦聰明之后，就難得糊涂了，而不糊涂的人，其實(shí)是沒有朋友的。老子就講過“水至清則無魚，人至察則無朋。”一個人太聰明了，別人就不敢跟你處得太近，那樣子會讓人覺得有壓力。凡人還是希望跟凡人交朋友，如果你的一舉一動都被人看透了，你會很不自在。

第二，不鋒芒畢露，你可以有更多的客戶。商場與戰(zhàn)場上都最講求謀略。有謀略未必贏，沒有謀略必然輸。然而，如果你是一個業(yè)務(wù)人員，千萬不要表現(xiàn)自己很聰明。你表現(xiàn)得太聰明，就會讓對方覺得被你占了便宜。美國談判大師羅杰·道森認(rèn)為，最成功的談判是，每次結(jié)束的時候，都是對方覺得自己贏了。這一點(diǎn)，太多的人都做不到，所以太多的人都在商場上失敗了。

第三，謀略是戰(zhàn)略上的，不要總用在戰(zhàn)術(shù)上。這其實(shí)是要求我們要有大的格局，而不要總是用些雕蟲小技來忽悠別人。只是利用點(diǎn)心理戰(zhàn)術(shù)勝了他人，只是小勝而已。如果你以自己的人格魅力、價值觀、胸懷與激情去感染別人，征服別人，那才是一種最高水準(zhǔn)的謀略。

總之，謀略其實(shí)是不動聲色的，不是那種表面的、膚淺的，別人一眼就看得出來的。