終端是產品與消費者直接見面的地方，是實現(xiàn)商品與貨幣交換的地方，是產品售賣的終結場所，是整個產業(yè)鏈上最關鍵的一個環(huán)節(jié)。終端是各種食品品牌的必爭之地，是公司決戰(zhàn)銷售的最后戰(zhàn)場。

鋪貨率的提升可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，終端店的貨才賣得更快；市場信息更靈敏，占有終端售點更多的貨架和資金，才能有效的遏制競爭；掌握終端，可以爭取更好更多的生存空間和資源，增加競爭優(yōu)勢，在終端陣地戰(zhàn)的角逐中才能獨占鰲頭。所以，一般快消品公司都會在新品上市之前大規(guī)模造勢，上市后則開始強攻終端。那么，該如何提高產品在終端店的鋪市率呢？

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鋪貨贈品獎勵：

終端進貨直接獎勵實物或產品，利益驅使終端進貨。例如：在夏季進1件產品送雨傘1把等（備注：促銷品作為引流的載體一定要新穎獨特，另外還要考慮到實用性等）。終端店進暢銷老產品送新產品等，同樣能提高新產品的鋪貨率。

2

小量鋪貨混合裝產品：

降低終端店進貨門檻和風險，提高進貨品項，便于終端店全品項進貨。如：對于飲料來說每個口味的幾瓶湊一件（適用于新品上市和空白店鋪貨）。

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零店限量獎勵：

目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要防止銷售人員找大戶。比如，6瓶贈1瓶，公司設計這個促銷政策的目的是降低鋪貨難度和快速提高終端的鋪貨率，所以要防止銷售人員找大戶，一下進600瓶送100瓶，導致虧損嚴重。

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終端陳列獎勵：

利益引誘，擴大產品陳列排面，提高產品終端視覺沖擊力，制造流行趨勢。只有被顧客看得到的東西才會被賣掉，產品的陳列將決定產品的未來，所以，現(xiàn)在很多食品品牌在終端店做專柜陳列、堆箱陳列等。

5

箱皮兌換：

在規(guī)定的時間內推行進貨兌換箱皮的政策，每個箱皮可兌換一定的現(xiàn)金或物品。利益吸引終端進貨，增加產品上柜臺和展示柜等陳列幾率和終端推力。

6

箱箱有禮：

對于老產品設置整箱銷售刮刮卡，刮刮卡的獎品是新產品，為了便于消費者兌獎，促使終端店進一定數量的新產品，用于提高新產品鋪市率。

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隨箱贈刮刮卡：

設置大獎、趣味獎品、特色獎品等可以吸引終端店參與進貨。此策略就像買即開型彩票，是利用人追求刺激、以“以小贏大”的心理，通過抽獎贏現(xiàn)金、產品或者獎品等強化終端進貨欲望。

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員工鋪貨競賽：

設定當天鋪貨數量，超額完成就有獎勵，鋪貨數量最多就有額外的獎勵（獎勵前三名）。如：設定開戶獎勵，每天的開發(fā)權不能低于5家，開發(fā)數在5家以內的每開發(fā)一家獎勵5元。開發(fā)家數超出5 家的每家獎勵8元。當天開發(fā)家數最多的獎勵100元，第二名獎勵80元、第三名獎勵50元。

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利用分銷商提高鋪市率：

首先，分析分銷商的利益點，并采取適當的終端促銷方式和手段，即在規(guī)定的時間內完成鋪貨家數每家獎勵XX等，設定坎級獎勵，超出一家多獎勵XX等，對其開展有計劃的促銷活動，提高區(qū)域內終端鋪貨率。

其次，爭取競品的分銷商：分析競品的渠道政策和售后服務，采用優(yōu)于競品的促銷政策和服務來爭取競品的分銷商，這是打擊競品，搶占終端的主要方式之一。但是，在實施過程中必須保持行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，避免不正當競爭。

最后，提高現(xiàn)有分銷商的分銷能力：一方面對市場和渠道開展全面的促銷宣傳，另一方面加強人員和車輛對渠道的支援，協(xié)助分銷商開拓終端，如成立開發(fā)隊，在短時間內幫助提高鋪市率等。