20、問(wèn)：有些大店老板看完我們的保底方案，直接說(shuō)他們自己做也可以做到6萬(wàn)，這種顧客很明顯是常做秀的，對(duì)這種顧客我們?cè)摬扇∈裁捶桨竵?lái)做呢？

    答：如果自己能做到5-10萬(wàn)業(yè)績(jī)的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)或沿海一帶，還有就是城市比較大的，店的規(guī)模和品牌知名度都可以的。在這種情況下，您怎么獲悉對(duì)方說(shuō)的是真是假呢？首先問(wèn)他們專(zhuān)業(yè)門(mén)市有多少？平時(shí)每天拍幾對(duì)？?jī)r(jià)位大概是多少的？這樣就可以預(yù)測(cè)出他們的業(yè)績(jī)。如果他們各方面硬件條件都很好的話(huà)，他們的門(mén)市在10個(gè)以上，我們可以保底10-20萬(wàn)營(yíng)收。不過(guò)我們對(duì)他們的廣告投入要求必須也要做到，如果做不到，對(duì)方可能會(huì)因資金實(shí)力不夠而找借口。一般對(duì)方在穩(wěn)定贏利的情況下，我們開(kāi)出的條件也不算很高，應(yīng)該能答應(yīng)下來(lái)。總之，對(duì)方在有意向的情況下，我們先讓他填上一份表格，試探一下對(duì)方的誠(chéng)意。同時(shí)我們?yōu)榱丝剂克麄兊氖袌?chǎng)也有了第一手的資料。