直銷員如何做有效率的銷售拜訪

直銷員的收入要出現(xiàn)成長、經(jīng)驗要能夠迅速積累、接觸率和成交率可以不斷提升…，工作量就是最大的關(guān)鍵。如果最基礎(chǔ)的工作量不夠，其它的就可說是空談了，因為“量”就是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，而且最容易讓直銷員忽略的也是這個部分。因此我們常?？梢钥吹胶芏嗟闹变N員本末倒置，企圖從自己有限的業(yè)務(wù)量中想創(chuàng)造出無限的可能和業(yè)績來，最后令到自己失望就是必然的結(jié)果，不只是因為努力不夠，而且是一開始就已經(jīng)注定了跌倒的命運.
　　有效率的拜訪就是提升工作量的第一個步驟，如果這個步驟踩穩(wěn)了，那么接下來的成長才可以擁有更好的預(yù)期，而要達到有效率的拜訪，那么就必須建立幾種良好的工作心態(tài)和方法：

　一．心態(tài)：

　1.不要留戀已成過去的案子。過去的案子，只要留下經(jīng)驗，訂好追蹤計劃就行了，積極往前開發(fā)才是當務(wù)之急。

2.不要留在不好的情緒當中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…，這些都只是浪費時間而不會有所收獲的行為，所以應(yīng)該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來！

　3.一個人的工作時間有限，而時間有限，如果不用在積極上，就會用在消極上！決定權(quán)在自己手上掌握，如果不自己決定，那么消極思想就會幫你決定！

　4.新案子是永遠開發(fā)不完的，只要抬起頭看向遠方，人生就會到處充滿希望！

　二．方法

　1.檢查自己每天的第一個案子

　一日之計在于晨，我們最常見的狀況是資格越老的直銷員，常常每天的第一個案子所排定的時間也越晚，這也好象變成了行業(yè)中的通則，當然這也是很多人無法成為優(yōu)秀直銷員的原因之一，結(jié)果因為在行業(yè)中待的越久，自律性卻變的越差！鶴寧助理楊建龍 15900581429

　2.制作日、周、月計劃

　定出每一天的合理工作量

　周、月的工作量和成果目標訂定

　前一周周末必須做下一周行程的確認，把工作量提前做第一次確認　前一天必須做第二天的行程確認，鶴寧助理楊建龍?zhí)嵝?，如有行程更動，馬上做出工作量的調(diào)整，避免工作量不足yangSirNo1

3.掌握拜訪效率

　老、新客戶拜訪時間合理分配，積極發(fā)展新客戶創(chuàng)造新局面，一般分配方式老客戶占20％，新客戶80％<;BR>;　　出發(fā)前再電話確認拜訪時間　　根據(jù)區(qū)域性做客戶拜訪的安排，以免時間都浪費在交通上　　前一天確認工具的準備，出發(fā)前必須再次確認　　定出拜訪目的，并在每一次的拜訪中確實做出記錄，以作為下次拜訪主題的訂定　　定出預(yù)計花費的時間，不要在單一案子上花太多時間，造成后面工作量的時間延誤　　出發(fā)前做好自我激勵 鶴寧助理楊建龍 15900581429

　4.備齊專業(yè)知識

　投資在自己身上，個人提升要靠自己而不是只靠企業(yè)安排訓(xùn)練

　無知將會浪費自己的時間，更造成客戶的不滿yangSirNo1

　常做角色互換的練習(xí)，將商品解說做出自問自答的練習(xí)，自己同時扮演直銷商也扮演客戶

　多留意所有有助于銷售的書面數(shù)據(jù) yangSirNo1

　關(guān)心客戶的生意，提供客戶有用的市場信息

　5.鍛煉自己

　養(yǎng)成良好生活作息，不要留給客戶精神狀態(tài)不佳的印象

　養(yǎng)成良好的運動習(xí)慣，保持個人的精神面貌和活力yangSirNo1

　隨時注意個人的外在形象，一個愛自己的人才會是客戶能夠安心交付的對象

　全時保持警戒，因為直銷商的生意機會隨時會出現(xiàn)，足夠的警覺才能隨時的掌握