李鎮(zhèn)江老師 《家裝電銷話術(shù)教材》絕密資料寶典 首次業(yè)內(nèi)公開發(fā)行！

                       順其自然   聊天賺錢

               把話說對位  把客吸進來  打出一片好江山！

        整裝時代！ 營銷人員單人每月約客到店量房10戶以上，產(chǎn)值40萬以上的實戰(zhàn)絕密話術(shù)資料教材。。。。您值得擁有！

  有人說電銷不能搞了，你也信？不是不能搞，而是不知道規(guī)避風(fēng)險技巧?競爭對手相對放棄了的手段，你反而要加強！

  無論怎么銷售手段，你的員工能離得了電話溝通？不需要掌握電銷邀約溝通跟進促成技巧？

   告訴你，不可能，離開電銷技能業(yè)績根本出不來，這是基本功！

那你說難搞，出不了效果，那是缺乏專業(yè)方法和話術(shù)技巧，專業(yè)電銷話術(shù)技巧提升你的營銷作業(yè)團隊技能，電銷業(yè)績至少占到40%以上的秘密在這里。。。。。請繼續(xù)向下看

由杭州偉杰落地營銷策劃和真經(jīng)百贏商學(xué)院聯(lián)合出品， 業(yè)界裝企老板和員工瘋狂搶訂的話術(shù)寶典，到底長什么樣？

為什么要總結(jié)提煉并公開發(fā)行本資料寶典的緣起？

  老板，無論市場怎么變，無論什么銷，有人說電話不能打了，電銷不行了，其實不是不能打了，而是方法與話術(shù)沒跟上變化，最后能離得了電話溝通？任何反應(yīng)都是由你傳給對方語言信息決定的，電銷是業(yè)務(wù)員和設(shè)計師必備的銷售技能！話不投機半句多！打通電話說對話，客戶成交自動化！話術(shù)很關(guān)鍵！！    

《家裝電銷話術(shù)教材》是李鎮(zhèn)江老師在家裝電銷方向多年實戰(zhàn)精華的訓(xùn)練結(jié)晶，老師決定不再講這門課，形成詳細文字版，首次公開發(fā)行，可以讓家裝從業(yè)人員從小白到實操約到客戶，溝通客戶，是家裝業(yè)務(wù)熟手升級成為高手的重要秘籍寶典。用書和光碟快速幫助更多的從業(yè)人員，這是老板可用于訓(xùn)練的實戰(zhàn)教材，將多年實戰(zhàn)和培訓(xùn)精華全面公開。。。。。

8000多名業(yè)內(nèi)從業(yè)人員學(xué)習(xí)受益，邀約客戶成功率增加100%

400多家裝飾企業(yè)學(xué)習(xí)受益

100多位弟子，電銷人員年收入在30萬以上，其實你也可以！

經(jīng)過李鎮(zhèn)江老師訓(xùn)練的學(xué)員，前臺都能月度電話開發(fā)客戶業(yè)績10萬，專門業(yè)務(wù)員最少也是15萬以上，你有幾個業(yè)務(wù)員呢？5個專業(yè)熟手，每月75萬以上業(yè)績。

如何順利開門和客戶對話，提高對話率，告別秒掛的痛苦

如何解決意向客戶提出障礙，順利應(yīng)對，告別中斷的無奈

如何及時順勢促成，讓客戶響應(yīng)，配合邀約，成功到店

各種情形邀約成功話術(shù)案例，拿來就用，用就有效

每位學(xué)員每月邀約10組以上量房進店客戶

每位學(xué)員跟進溝通客戶邀約二次回店成交率提高100%以上

為快速解困裝飾企業(yè)營銷運作難點

為快速幫扶裝飾企業(yè)人才培養(yǎng)成長

李鎮(zhèn)江老師現(xiàn)首次公開多年實戰(zhàn)積累精華現(xiàn)場原始錄制編著文字版資料書，

無需現(xiàn)場學(xué)習(xí)，直接學(xué)習(xí)李鎮(zhèn)江老師原創(chuàng)現(xiàn)場精彩課程訓(xùn)練內(nèi)容，輕松實惠極低成本學(xué)習(xí)成長。

第一位系統(tǒng)總結(jié)梳理該話術(shù)資料寶典的知名實戰(zhàn)營銷教練是誰？

作者+主講 李鎮(zhèn)江先生  

★ 中國家裝真經(jīng)百贏商學(xué)院高級講師

★  裝飾&建材超限戰(zhàn)落地活動高級策劃師

★  杭州偉杰落地營銷策劃首席培訓(xùn)師

★  裝飾公司業(yè)績倍增系統(tǒng)研究員

★  設(shè)計師快速簽單收款冠軍訓(xùn)練

★  中華講師網(wǎng)授予2015年度國內(nèi)百強培訓(xùn)師

★  中國裝飾&建材企業(yè)600城公益主題營銷活動發(fā)起人

★有什么重要歷程？

1、

家裝半包業(yè)務(wù)曾經(jīng)創(chuàng)下月度50萬的業(yè)績，持續(xù)三月，至今難以被突破。

2、

成功組織70多場裝飾整合營銷客戶設(shè)計咨詢會,作為第三方策劃執(zhí)行落地活動過100場，知名話術(shù)設(shè)計教練和指導(dǎo)員，活動業(yè)績口碑良好。

3、

策劃方面服務(wù)20多家品牌裝飾和建材企業(yè)，現(xiàn)為多家企業(yè)顧問。

4、

培訓(xùn)方面服務(wù)600多家企業(yè)，設(shè)計、業(yè)務(wù)及總經(jīng)理學(xué)員達20000人以上，大部分學(xué)員比學(xué)前每月業(yè)績增加50%以上。

 

本資料寶典有哪些重要內(nèi)容那么引起業(yè)內(nèi)人士秘密瘋狂搶購？

目錄

第一章：電銷專業(yè)基礎(chǔ)

家裝主要專業(yè)基礎(chǔ)知識

工程相關(guān)知識

家裝作業(yè)主體模式類型

包清工

半包

整裝

全裝

精裝

純設(shè)計

合同方面的知識

材料方面的知識

家裝施工的知識

裝飾公司客服流程

電銷人員高手素養(yǎng)

第二章：家裝電銷話術(shù)策劃設(shè)計與實操案例

第一部分：電銷準(zhǔn)備和話術(shù)策劃

●電銷心態(tài)建設(shè)三大要訣

●家裝電話營銷吸引客戶13大誘餌設(shè)置

第二部分：開門經(jīng)典話術(shù)方法案例

● 無敵短信（微信）話術(shù)

● 引起客戶好奇的話術(shù)

● 熟人技巧型話術(shù)

● 日常邀約客戶的話術(shù)

● 借力第三方抬頭邀約話術(shù)

● 家裝節(jié)客戶邀約話術(shù)

● 名師面對面邀約話術(shù)

● 團購活動邀約話術(shù)

● 會議營銷邀約話術(shù)

● 問客戶選擇型話題的話術(shù)

● 幫客戶做決定的話術(shù)

第三部分：障礙解決

● 突破客戶拒絕的話術(shù)

處理客戶異議的話術(shù)

● 日常認同客戶的話術(shù)

● 客戶提出異議時的認同話術(shù)

● 贊美客戶的話術(shù)

● 電銷與工地營銷及網(wǎng)銷結(jié)合話術(shù)

●垃圾名單順利開門三大絕密話術(shù)

●客戶問答重要問題成功回應(yīng)話術(shù)

●設(shè)計師電話跟單疑難問題成功回應(yīng)話術(shù)

第四部分：活動成功案例原版話術(shù)

●服務(wù)裝飾公司活動原版話術(shù)案例

●高端業(yè)主邀約話術(shù)案例 

第三章：家裝電銷團隊建設(shè)

1、團隊建設(shè)

2、團隊訓(xùn)練

3、團隊實操

4、團隊管理

第四章：大型活動營銷電銷出量運作技巧

1、團隊建設(shè)

2、分組PK

3、機制建立

4、士氣提升

5、名單分配

6、作業(yè)管理  

7、電銷風(fēng)險規(guī)避技巧

第五章：關(guān)于杭州偉杰營銷策劃與家裝真經(jīng)百贏商學(xué)院產(chǎn)品與服務(wù)以及營銷資源介紹

全書一共100多頁，內(nèi)容豐富全面實用。

實操話術(shù)案例具體怎么樣？

n   整體全包裝修優(yōu)勢話術(shù)

省錢：選擇我們公司套餐，比常規(guī)公司半包要省30%，比類似全包要省接近20%，也就是說你到別的地方花10萬，我們這8萬的樣子就夠了，省的就是賺的，你肯定劃算。

省時：平常買主材，你要跑很多地方，還不一定選到價格合理質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，至少要1周時間，這樣多浪費你精力，到我們這里，家居實景體驗館和實際材料都有，設(shè)計師配合你一次選定，又省時間又有效果，你時間省下來可做很多有價值事情。

省力：大熱天，不用東奔西跑，很費勁，我們這里你可以看到主要的材料品種，設(shè)計師可以幫你配選，平面方案確定后，系統(tǒng)預(yù)算軟件，現(xiàn)場就可確定預(yù)算，這樣速度很快。

省心：您選擇常規(guī)半包方式，很多主材品種，需要您分別去對應(yīng)和把關(guān)，以及售后服務(wù)要分個去協(xié)調(diào)，選擇我們只要一個電話就把要解決的問題都搞定，這樣您裝了之后，很放心省心。

整體全包模式精要話術(shù)

大哥，還不是很明白整體全包裝修新模式吧，我簡單給你介紹下。

差不多全包，省錢，如果你100方的房子，到別的公司預(yù)算10萬的話，在我們這邊8萬就差不多了。省時間，前期溝通確定方案和材料選擇你至少少跑10天，工期也比較平常其他公司快半個月。所以我們現(xiàn)在喜歡我們公司的客戶越來越多。

。。。。。。。。。。。。

30、要看跟我戶型一樣的樣板房

答 ：① 多打幾次，說在您小區(qū)有其他的樣板房可以看，讓他時刻關(guān)注我們的施工進度

② 反問為什么非得看同一戶型的

③ 看樣板房不都是看工藝、材料嗎？

④ 我非常理解你的想法，但是別人家的房子是根據(jù)別人的一個生活習(xí)慣、家庭常住人口來給他做的設(shè)計，并不適合你的家庭居住環(huán)境，只有根據(jù)你的家庭情況為你量身定做的設(shè)計才是適合你的設(shè)計，我們不要最好只要最合適的！

31、裝我這個戶型的一般要多少錢？

答：① 從整體上來說，大部分的費用您是可以自己控制很決定的

② 反問他想多少錢裝

③ 您想裝多少錢的，我們都可以做得出來，看您想要什么

4）關(guān)于價格，因為我們是定制設(shè)計，要根據(jù)您選擇的風(fēng)格和做的項目來出報價，裝修房子不是像去買菜一樣，價格是一個非常核心的問題，不只是您，也是我們最關(guān)注的一個問題，您來公司把您的要求以及喜歡的風(fēng)格告訴我們設(shè)計師，我們會免費給您出您房子的方案和預(yù)算。

②客戶如果繼續(xù)打破砂鍋問到底：您是100㎡對嗎？像這個面積，我們4、5萬也做過，7、8萬也做過，10萬以上的都做過，做出來效果都非常好，（這個時候記住了，我們可以順便套一下客戶的信息，客戶信息了解的越多，和設(shè)計師對接準(zhǔn)備工作做好簽單率也會越高）請問您大概打算在裝修上投資多少錢？（每一通電話不管怎樣，記得在掛電話前說上一句：祝您生活愉快）（當(dāng)客戶接電話說很忙的時候，我們要占先機，立馬接上）那好的，先不打擾您了，我稍后給您去電（然后根據(jù)時間再去電話跟蹤開場就很簡單）您好，我是剛給您去電的是XXX，剛剛您在忙，所以我就沒和您講太多，是這樣的……（上邊話術(shù)）

32、活動太多，時時都有

答：① 是的！現(xiàn)在市場上的確有許多公司在做活動！不過我們公司很少做活動的，要做就做出特色來，讓業(yè)主您感覺就是不一樣！

那樣的活動才能真正幫助到業(yè)主。您說呢？

33、你們拿我房子當(dāng)樣板房，免費幫我裝

答：① 可以啊，您什么時候到公司和我們經(jīng)理商量看看啊

② 我們是分期付款的，您看什么時候過來了解看看呢？

34、沒聽過你們公司

答：① 沒聽過很正常啊，我們以前都是做工裝的

② 也是可以理解，裝修不是天天消費的，所以您對裝修平常不太關(guān)注哦，我們公司在XX城市裝飾行業(yè)中，還是小有影響的哦

③ 證明您不太了解裝飾行業(yè)嘛。

④ 您離裝飾行業(yè)太遠了，我公司都是做回頭客的，公司每年的業(yè)務(wù)80%都是回頭客哦，已經(jīng)形成以口碑相傳的形式了

36、把你們公司的報價發(fā)給我，看看會來

答：① 以前可以，但是按照正常的公司制度程序沒付定金是不允許的，但是我可以建議您，到公司咨詢，我們給您出一份針對您這房子裝修做的詳細預(yù)算，這樣你看得比較明白

② 第一，我們不了解您的戶型，第二，我們不清楚您所要做的項目，就這么發(fā)單價給您，也怕您看不清楚，不明白。這樣吧，您看什么時候您抽時間過來，到時我們再詳細給您出一份預(yù)算，您看怎么樣？

3）、不好意思，真忙我也理解，也想給你省點時間，但是我們公司預(yù)算報價都在預(yù)算員那里，按規(guī)定你沒來到公司面談，他不會給我的，所以希望你能理解我，我們現(xiàn)在商議一下時間，好吧。。。。。

。。。。。。。。。。。

業(yè)內(nèi)大佬看了本資料寶典他們都怎么說？

    本資料寶典內(nèi)容專業(yè)、實戰(zhàn)、實用，對于家裝企業(yè)營銷人員可以快速上手，提升溝通功力，對于老板可以做為培養(yǎng)營銷人才的實用教材，我們將提前推薦到我們學(xué)院的學(xué)生，對他們快速適應(yīng)家裝公司營銷作業(yè)很有幫助。

     ——江西美術(shù)專修學(xué)院校長，百腦匯裝企培訓(xùn)機構(gòu)院長  李向陽

李鎮(zhèn)江老師總結(jié)的系統(tǒng)、條理、難題解決，即看即學(xué)就可用，這是裝飾企業(yè)員工必備的營銷基本功，對于塞納春天體系全國分公司夯實一線人員電銷作業(yè)內(nèi)功很有幫助。

——放芯裝、 塞納春天連鎖整裝董事長    劉榮

有了這本秘籍，減少了員工摸索，我們這個行業(yè)缺乏實戰(zhàn)總結(jié)，李鎮(zhèn)江老師把多年實戰(zhàn)和行業(yè)精華編著成書，對于從業(yè)人員是一大福利，將引入我們體系，結(jié)合我們實際產(chǎn)生更大價值。

 

——交換空間裝飾集團總經(jīng)理  雷衛(wèi)國

裝飾公司營銷是過程營銷，電銷是必不可少的高效溝通邀約方式，本書為裝飾公司建立一線作業(yè)電銷邀約和設(shè)計師跟單團隊，有詳細可以參考借鑒的原理、話術(shù)，減少員工流失和業(yè)績增長，對于我們?nèi)珖用朔止竞苡袃r值。

 

——好風(fēng)景智匯家整裝董事長     王自敏

曾經(jīng)邀請李鎮(zhèn)江老師到我公司培訓(xùn)過，效果顯著，這次我們公司人手一冊本書，有詳細內(nèi)容可以不斷研讀，借鑒，實踐，優(yōu)化，相信團隊邀約能力和跟單能力還會大幅度提升。

 

——佛山尚高裝飾總經(jīng)理  王貴

這本資料對于家裝公司一線銷售溝通邀約能力很有用，不管環(huán)境怎么變，溝通客戶是離開不了電話的，這本書對于我們合作的家裝企業(yè)很有用，小白可以快速入門上手，培養(yǎng)人才的好教材。

——石家莊謙德優(yōu)潤網(wǎng)絡(luò)科技公司京東安聯(lián)家裝保險全國總代理   常新華

相見恨晚

—— 麗水信麗源裝飾工程有限公司 趙雷勇

    有了這本內(nèi)參資料，電銷人員再也不會面對電話發(fā)怵了，有方法，有案例，有話術(shù)，信心會大增，邀約進店量會上升。

   —— 南國鼎峰裝飾集團

總經(jīng)理  劉金霖

    再好的戰(zhàn)略，沒有一流的戰(zhàn)術(shù)，都是大打折扣的，邀約是家裝公司生存命脈的第一環(huán)，李鎮(zhèn)江老師為我們策劃操作活動，創(chuàng)造公司十多年來最高記錄目標(biāo)單數(shù)，其中運用的邀約營銷精髓都在這本資料里。

     ——淮北元洲裝飾公司總經(jīng)理    趙輝

    原來自己搞裝修這么多年，只有零碎的概念和操作方法，根本沒有系統(tǒng)，模板，也沒法訓(xùn)練員工，現(xiàn)在雖然不搞裝修了，看了本資料寶典，真的感到李鎮(zhèn)江老師的話術(shù)營銷原理和模板對員工很有用，對裝飾公司營銷業(yè)績提升直接有推動。

    ——便裝網(wǎng)鵲啟平臺三河分站CEO   丁光西

老板，你說，自己這些年團隊浪費了多少成本？付出了多大代價？

您心里有數(shù)!一年花費多少錢買資源？

您心里有數(shù)！一個業(yè)務(wù)員一月多少薪水？量了幾套房？簽了幾個單？就說3000元一個月吧，3月做不出業(yè)績，開了，損失10000元，對不對？

你心里有數(shù)！參加訓(xùn)練，一個人沒有2000搞不定，一次派3個，差旅等等，沒10000搞不定，對不對？

員工能力不夠，搞不出業(yè)績，資源損失多少？業(yè)績損失多少？整裝時代一個成熟營銷人員電銷業(yè)績年度要達到200萬以上才是正常，你達到了嗎？

業(yè)內(nèi)電銷競爭少了，是不是機會來了，你說不敢打，那是方法不對，本寶典告訴你規(guī)避風(fēng)險的技巧。

如果是裝飾公司同行肯定不會公開，打死不會外傳，你覺得他應(yīng)該值多少？

《裝企財富倍增密碼◎電銷話術(shù)學(xué)習(xí)教材》

            由家裝界知名營銷教練李鎮(zhèn)江老師編著

           名師10年積累實戰(zhàn)經(jīng)驗精華

           薈萃行業(yè)精英人士實戰(zhàn)智慧

           裝飾行業(yè)從業(yè)人員必備技能

           600多家裝企訓(xùn)練

           100多場活動實戰(zhàn)運用

           內(nèi)訓(xùn)每天15000元/天

           公開課2980元/人

           策劃設(shè)計話術(shù)1800元/次

           實戰(zhàn)訓(xùn)練1天精華內(nèi)容詳解

           集萃于本資料寶典

           以助業(yè)內(nèi)好學(xué)上進人士

           我們原始定價僅需980元

        到底需要多少錢能買到？

老師與行業(yè)人士結(jié)緣10多年，實在不忍心看到裝企同仁約客那么難，經(jīng)營賺錢那么不容易，將讓本資料寶典來幫助大家，減少摸索，降低成本，提升效益業(yè)績，現(xiàn)在不要9800！也不要2980！更不要980，僅僅需298元

沒錯！少做一次按摩

     少抽兩包軟中華

     僅此而已

     超過競爭對手先行下手

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