李鎮(zhèn)江老師 《家裝電銷話術(shù)教材》絕密資料寶典 首次業(yè)內(nèi)公開發(fā)行!
順其自然 聊天賺錢
把話說對(duì)位 把客吸進(jìn)來 打出一片好江山!
整裝時(shí)代! 營銷人員單人每月約客到店量房10戶以上,產(chǎn)值40萬以上的實(shí)戰(zhàn)絕密話術(shù)資料教材。。。。您值得擁有!
有人說電銷不能搞了,你也信?不是不能搞,而是不知道規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)技巧?競(jìng)爭對(duì)手相對(duì)放棄了的手段,你反而要加強(qiáng)!
無論怎么銷售手段,你的員工能離得了電話溝通?不需要掌握電銷邀約溝通跟進(jìn)促成技巧?
告訴你,不可能,離開電銷技能業(yè)績根本出不來,這是基本功!
那你說難搞,出不了效果,那是缺乏專業(yè)方法和話術(shù)技巧,專業(yè)電銷話術(shù)技巧提升你的營銷作業(yè)團(tuán)隊(duì)技能,電銷業(yè)績至少占到40%以上的秘密在這里。。。。。請(qǐng)繼續(xù)向下看
由杭州偉杰落地營銷策劃和真經(jīng)百贏商學(xué)院聯(lián)合出品, 業(yè)界裝企老板和員工瘋狂搶訂的話術(shù)寶典,到底長什么樣?
為什么要總結(jié)提煉并公開發(fā)行本資料寶典的緣起?
老板,無論市場(chǎng)怎么變,無論什么銷,有人說電話不能打了,電銷不行了,其實(shí)不是不能打了,而是方法與話術(shù)沒跟上變化,最后能離得了電話溝通?任何反應(yīng)都是由你傳給對(duì)方語言信息決定的,電銷是業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師必備的銷售技能!話不投機(jī)半句多!打通電話說對(duì)話,客戶成交自動(dòng)化!話術(shù)很關(guān)鍵??!
《家裝電銷話術(shù)教材》是李鎮(zhèn)江老師在家裝電銷方向多年實(shí)戰(zhàn)精華的訓(xùn)練結(jié)晶,老師決定不再講這門課,形成詳細(xì)文字版,首次公開發(fā)行,可以讓家裝從業(yè)人員從小白到實(shí)操約到客戶,溝通客戶,是家裝業(yè)務(wù)熟手升級(jí)成為高手的重要秘籍寶典。用書和光碟快速幫助更多的從業(yè)人員,這是老板可用于訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)教材,將多年實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)精華全面公開。。。。。
8000多名業(yè)內(nèi)從業(yè)人員學(xué)習(xí)受益,邀約客戶成功率增加100%
400多家裝飾企業(yè)學(xué)習(xí)受益
100多位弟子,電銷人員年收入在30萬以上,其實(shí)你也可以!
經(jīng)過李鎮(zhèn)江老師訓(xùn)練的學(xué)員,前臺(tái)都能月度電話開發(fā)客戶業(yè)績10萬,專門業(yè)務(wù)員最少也是15萬以上,你有幾個(gè)業(yè)務(wù)員呢?5個(gè)專業(yè)熟手,每月75萬以上業(yè)績。
如何順利開門和客戶對(duì)話,提高對(duì)話率,告別秒掛的痛苦
如何解決意向客戶提出障礙,順利應(yīng)對(duì),告別中斷的無奈
如何及時(shí)順勢(shì)促成,讓客戶響應(yīng),配合邀約,成功到店
各種情形邀約成功話術(shù)案例,拿來就用,用就有效
每位學(xué)員每月邀約10組以上量房進(jìn)店客戶
每位學(xué)員跟進(jìn)溝通客戶邀約二次回店成交率提高100%以上
為快速解困裝飾企業(yè)營銷運(yùn)作難點(diǎn)
為快速幫扶裝飾企業(yè)人才培養(yǎng)成長
李鎮(zhèn)江老師現(xiàn)首次公開多年實(shí)戰(zhàn)積累精華現(xiàn)場(chǎng)原始錄制編著文字版資料書,
無需現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),直接學(xué)習(xí)李鎮(zhèn)江老師原創(chuàng)現(xiàn)場(chǎng)精彩課程訓(xùn)練內(nèi)容,輕松實(shí)惠極低成本學(xué)習(xí)成長。
第一位系統(tǒng)總結(jié)梳理該話術(shù)資料寶典的知名實(shí)戰(zhàn)營銷教練是誰?
作者+主講 李鎮(zhèn)江先生
★ 中國家裝真經(jīng)百贏商學(xué)院高級(jí)講師
★ 裝飾&建材超限戰(zhàn)落地活動(dòng)高級(jí)策劃師
★ 杭州偉杰落地營銷策劃首席培訓(xùn)師
★ 裝飾公司業(yè)績倍增系統(tǒng)研究員
★ 設(shè)計(jì)師快速簽單收款冠軍訓(xùn)練
★ 中華講師網(wǎng)授予2015年度國內(nèi)百強(qiáng)培訓(xùn)師
★ 中國裝飾&建材企業(yè)600城公益主題營銷活動(dòng)發(fā)起人
★有什么重要?dú)v程?
1、
家裝半包業(yè)務(wù)曾經(jīng)創(chuàng)下月度50萬的業(yè)績,持續(xù)三月,至今難以被突破。
2、
成功組織70多場(chǎng)裝飾整合營銷客戶設(shè)計(jì)咨詢會(huì),作為第三方策劃執(zhí)行落地活動(dòng)過100場(chǎng),知名話術(shù)設(shè)計(jì)教練和指導(dǎo)員,活動(dòng)業(yè)績口碑良好。
3、
策劃方面服務(wù)20多家品牌裝飾和建材企業(yè),現(xiàn)為多家企業(yè)顧問。
4、
培訓(xùn)方面服務(wù)600多家企業(yè),設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)及總經(jīng)理學(xué)員達(dá)20000人以上,大部分學(xué)員比學(xué)前每月業(yè)績?cè)黾?0%以上。
本資料寶典有哪些重要內(nèi)容那么引起業(yè)內(nèi)人士秘密瘋狂搶購?
目錄
第一章:電銷專業(yè)基礎(chǔ)
家裝主要專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)
工程相關(guān)知識(shí)
家裝作業(yè)主體模式類型
包清工
半包
整裝
全裝
精裝
純?cè)O(shè)計(jì)
合同方面的知識(shí)
材料方面的知識(shí)
家裝施工的知識(shí)
裝飾公司客服流程
電銷人員高手素養(yǎng)
第二章:家裝電銷話術(shù)策劃設(shè)計(jì)與實(shí)操案例
第一部分:電銷準(zhǔn)備和話術(shù)策劃
●電銷心態(tài)建設(shè)三大要訣
●家裝電話營銷吸引客戶13大誘餌設(shè)置
第二部分:開門經(jīng)典話術(shù)方法案例
● 無敵短信(微信)話術(shù)
● 引起客戶好奇的話術(shù)
● 熟人技巧型話術(shù)
● 日常邀約客戶的話術(shù)
● 借力第三方抬頭邀約話術(shù)
● 家裝節(jié)客戶邀約話術(shù)
● 名師面對(duì)面邀約話術(shù)
● 團(tuán)購活動(dòng)邀約話術(shù)
● 會(huì)議營銷邀約話術(shù)
● 問客戶選擇型話題的話術(shù)
● 幫客戶做決定的話術(shù)
第三部分:障礙解決
● 突破客戶拒絕的話術(shù)
處理客戶異議的話術(shù)
● 日常認(rèn)同客戶的話術(shù)
● 客戶提出異議時(shí)的認(rèn)同話術(shù)
● 贊美客戶的話術(shù)
● 電銷與工地營銷及網(wǎng)銷結(jié)合話術(shù)
●垃圾名單順利開門三大絕密話術(shù)
●客戶問答重要問題成功回應(yīng)話術(shù)
●設(shè)計(jì)師電話跟單疑難問題成功回應(yīng)話術(shù)
第四部分:活動(dòng)成功案例原版話術(shù)
●服務(wù)裝飾公司活動(dòng)原版話術(shù)案例
●高端業(yè)主邀約話術(shù)案例
第三章:家裝電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
3、團(tuán)隊(duì)實(shí)操
4、團(tuán)隊(duì)管理
第四章:大型活動(dòng)營銷電銷出量運(yùn)作技巧
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、分組PK
3、機(jī)制建立
4、士氣提升
5、名單分配
6、作業(yè)管理
7、電銷風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技巧
第五章:關(guān)于杭州偉杰營銷策劃與家裝真經(jīng)百贏商學(xué)院產(chǎn)品與服務(wù)以及營銷資源介紹
全書一共100多頁,內(nèi)容豐富全面實(shí)用。
實(shí)操話術(shù)案例具體怎么樣?
n 整體全包裝修優(yōu)勢(shì)話術(shù)
省錢:選擇我們公司套餐,比常規(guī)公司半包要省30%,比類似全包要省接近20%,也就是說你到別的地方花10萬,我們這8萬的樣子就夠了,省的就是賺的,你肯定劃算。
省時(shí):平常買主材,你要跑很多地方,還不一定選到價(jià)格合理質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品,至少要1周時(shí)間,這樣多浪費(fèi)你精力,到我們這里,家居實(shí)景體驗(yàn)館和實(shí)際材料都有,設(shè)計(jì)師配合你一次選定,又省時(shí)間又有效果,你時(shí)間省下來可做很多有價(jià)值事情。
省力:大熱天,不用東奔西跑,很費(fèi)勁,我們這里你可以看到主要的材料品種,設(shè)計(jì)師可以幫你配選,平面方案確定后,系統(tǒng)預(yù)算軟件,現(xiàn)場(chǎng)就可確定預(yù)算,這樣速度很快。
省心:您選擇常規(guī)半包方式,很多主材品種,需要您分別去對(duì)應(yīng)和把關(guān),以及售后服務(wù)要分個(gè)去協(xié)調(diào),選擇我們只要一個(gè)電話就把要解決的問題都搞定,這樣您裝了之后,很放心省心。
整體全包模式精要話術(shù)
大哥,還不是很明白整體全包裝修新模式吧,我簡單給你介紹下。
差不多全包,省錢,如果你100方的房子,到別的公司預(yù)算10萬的話,在我們這邊8萬就差不多了。省時(shí)間,前期溝通確定方案和材料選擇你至少少跑10天,工期也比較平常其他公司快半個(gè)月。所以我們現(xiàn)在喜歡我們公司的客戶越來越多。
。。。。。。。。。。。。
30、要看跟我戶型一樣的樣板房
答 :① 多打幾次,說在您小區(qū)有其他的樣板房可以看,讓他時(shí)刻關(guān)注我們的施工進(jìn)度
② 反問為什么非得看同一戶型的
③ 看樣板房不都是看工藝、材料嗎?
④ 我非常理解你的想法,但是別人家的房子是根據(jù)別人的一個(gè)生活習(xí)慣、家庭常住人口來給他做的設(shè)計(jì),并不適合你的家庭居住環(huán)境,只有根據(jù)你的家庭情況為你量身定做的設(shè)計(jì)才是適合你的設(shè)計(jì),我們不要最好只要最合適的!
31、裝我這個(gè)戶型的一般要多少錢?
答:① 從整體上來說,大部分的費(fèi)用您是可以自己控制很決定的
② 反問他想多少錢裝
③ 您想裝多少錢的,我們都可以做得出來,看您想要什么
4)關(guān)于價(jià)格,因?yàn)槲覀兪嵌ㄖ圃O(shè)計(jì),要根據(jù)您選擇的風(fēng)格和做的項(xiàng)目來出報(bào)價(jià),裝修房子不是像去買菜一樣,價(jià)格是一個(gè)非常核心的問題,不只是您,也是我們最關(guān)注的一個(gè)問題,您來公司把您的要求以及喜歡的風(fēng)格告訴我們?cè)O(shè)計(jì)師,我們會(huì)免費(fèi)給您出您房子的方案和預(yù)算。
②客戶如果繼續(xù)打破砂鍋問到底:您是100㎡對(duì)嗎?像這個(gè)面積,我們4、5萬也做過,7、8萬也做過,10萬以上的都做過,做出來效果都非常好,(這個(gè)時(shí)候記住了,我們可以順便套一下客戶的信息,客戶信息了解的越多,和設(shè)計(jì)師對(duì)接準(zhǔn)備工作做好簽單率也會(huì)越高)請(qǐng)問您大概打算在裝修上投資多少錢?(每一通電話不管怎樣,記得在掛電話前說上一句:祝您生活愉快)(當(dāng)客戶接電話說很忙的時(shí)候,我們要占先機(jī),立馬接上)那好的,先不打擾您了,我稍后給您去電(然后根據(jù)時(shí)間再去電話跟蹤開場(chǎng)就很簡單)您好,我是剛給您去電的是XXX,剛剛您在忙,所以我就沒和您講太多,是這樣的……(上邊話術(shù))
32、活動(dòng)太多,時(shí)時(shí)都有
答:① 是的!現(xiàn)在市場(chǎng)上的確有許多公司在做活動(dòng)!不過我們公司很少做活動(dòng)的,要做就做出特色來,讓業(yè)主您感覺就是不一樣!
那樣的活動(dòng)才能真正幫助到業(yè)主。您說呢?
33、你們拿我房子當(dāng)樣板房,免費(fèi)幫我裝
答:① 可以啊,您什么時(shí)候到公司和我們經(jīng)理商量看看啊
② 我們是分期付款的,您看什么時(shí)候過來了解看看呢?
34、沒聽過你們公司
答:① 沒聽過很正常啊,我們以前都是做工裝的
② 也是可以理解,裝修不是天天消費(fèi)的,所以您對(duì)裝修平常不太關(guān)注哦,我們公司在XX城市裝飾行業(yè)中,還是小有影響的哦
③ 證明您不太了解裝飾行業(yè)嘛。
④ 您離裝飾行業(yè)太遠(yuǎn)了,我公司都是做回頭客的,公司每年的業(yè)務(wù)80%都是回頭客哦,已經(jīng)形成以口碑相傳的形式了
36、把你們公司的報(bào)價(jià)發(fā)給我,看看會(huì)來
答:① 以前可以,但是按照正常的公司制度程序沒付定金是不允許的,但是我可以建議您,到公司咨詢,我們給您出一份針對(duì)您這房子裝修做的詳細(xì)預(yù)算,這樣你看得比較明白
② 第一,我們不了解您的戶型,第二,我們不清楚您所要做的項(xiàng)目,就這么發(fā)單價(jià)給您,也怕您看不清楚,不明白。這樣吧,您看什么時(shí)候您抽時(shí)間過來,到時(shí)我們?cè)僭敿?xì)給您出一份預(yù)算,您看怎么樣?
3)、不好意思,真忙我也理解,也想給你省點(diǎn)時(shí)間,但是我們公司預(yù)算報(bào)價(jià)都在預(yù)算員那里,按規(guī)定你沒來到公司面談,他不會(huì)給我的,所以希望你能理解我,我們現(xiàn)在商議一下時(shí)間,好吧。。。。。
。。。。。。。。。。。
業(yè)內(nèi)大佬看了本資料寶典他們都怎么說?
本資料寶典內(nèi)容專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,對(duì)于家裝企業(yè)營銷人員可以快速上手,提升溝通功力,對(duì)于老板可以做為培養(yǎng)營銷人才的實(shí)用教材,我們將提前推薦到我們學(xué)院的學(xué)生,對(duì)他們快速適應(yīng)家裝公司營銷作業(yè)很有幫助。
——江西美術(shù)專修學(xué)院校長,百腦匯裝企培訓(xùn)機(jī)構(gòu)院長 李向陽
李鎮(zhèn)江老師總結(jié)的系統(tǒng)、條理、難題解決,即看即學(xué)就可用,這是裝飾企業(yè)員工必備的營銷基本功,對(duì)于塞納春天體系全國分公司夯實(shí)一線人員電銷作業(yè)內(nèi)功很有幫助。
——放芯裝、 塞納春天連鎖整裝董事長 劉榮
有了這本秘籍,減少了員工摸索,我們這個(gè)行業(yè)缺乏實(shí)戰(zhàn)總結(jié),李鎮(zhèn)江老師把多年實(shí)戰(zhàn)和行業(yè)精華編著成書,對(duì)于從業(yè)人員是一大福利,將引入我們體系,結(jié)合我們實(shí)際產(chǎn)生更大價(jià)值。
——交換空間裝飾集團(tuán)總經(jīng)理 雷衛(wèi)國
裝飾公司營銷是過程營銷,電銷是必不可少的高效溝通邀約方式,本書為裝飾公司建立一線作業(yè)電銷邀約和設(shè)計(jì)師跟單團(tuán)隊(duì),有詳細(xì)可以參考借鑒的原理、話術(shù),減少員工流失和業(yè)績?cè)鲩L,對(duì)于我們?nèi)珖用朔止竞苡袃r(jià)值。
——好風(fēng)景智匯家整裝董事長 王自敏
曾經(jīng)邀請(qǐng)李鎮(zhèn)江老師到我公司培訓(xùn)過,效果顯著,這次我們公司人手一冊(cè)本書,有詳細(xì)內(nèi)容可以不斷研讀,借鑒,實(shí)踐,優(yōu)化,相信團(tuán)隊(duì)邀約能力和跟單能力還會(huì)大幅度提升。
——佛山尚高裝飾總經(jīng)理 王貴
這本資料對(duì)于家裝公司一線銷售溝通邀約能力很有用,不管環(huán)境怎么變,溝通客戶是離開不了電話的,這本書對(duì)于我們合作的家裝企業(yè)很有用,小白可以快速入門上手,培養(yǎng)人才的好教材。
——石家莊謙德優(yōu)潤網(wǎng)絡(luò)科技公司京東安聯(lián)家裝保險(xiǎn)全國總代理 常新華
相見恨晚
—— 麗水信麗源裝飾工程有限公司 趙雷勇
有了這本內(nèi)參資料,電銷人員再也不會(huì)面對(duì)電話發(fā)怵了,有方法,有案例,有話術(shù),信心會(huì)大增,邀約進(jìn)店量會(huì)上升。
—— 南國鼎峰裝飾集團(tuán)
總經(jīng)理 劉金霖
再好的戰(zhàn)略,沒有一流的戰(zhàn)術(shù),都是大打折扣的,邀約是家裝公司生存命脈的第一環(huán),李鎮(zhèn)江老師為我們策劃操作活動(dòng),創(chuàng)造公司十多年來最高記錄目標(biāo)單數(shù),其中運(yùn)用的邀約營銷精髓都在這本資料里。
——淮北元洲裝飾公司總經(jīng)理 趙輝
原來自己搞裝修這么多年,只有零碎的概念和操作方法,根本沒有系統(tǒng),模板,也沒法訓(xùn)練員工,現(xiàn)在雖然不搞裝修了,看了本資料寶典,真的感到李鎮(zhèn)江老師的話術(shù)營銷原理和模板對(duì)員工很有用,對(duì)裝飾公司營銷業(yè)績提升直接有推動(dòng)。
——便裝網(wǎng)鵲啟平臺(tái)三河分站CEO 丁光西
老板,你說,自己這些年團(tuán)隊(duì)浪費(fèi)了多少成本?付出了多大代價(jià)?
您心里有數(shù)!一年花費(fèi)多少錢買資源?
您心里有數(shù)!一個(gè)業(yè)務(wù)員一月多少薪水?量了幾套房?簽了幾個(gè)單?就說3000元一個(gè)月吧,3月做不出業(yè)績,開了,損失10000元,對(duì)不對(duì)?
你心里有數(shù)!參加訓(xùn)練,一個(gè)人沒有2000搞不定,一次派3個(gè),差旅等等,沒10000搞不定,對(duì)不對(duì)?
員工能力不夠,搞不出業(yè)績,資源損失多少?業(yè)績損失多少?整裝時(shí)代一個(gè)成熟營銷人員電銷業(yè)績年度要達(dá)到200萬以上才是正常,你達(dá)到了嗎?
業(yè)內(nèi)電銷競(jìng)爭少了,是不是機(jī)會(huì)來了,你說不敢打,那是方法不對(duì),本寶典告訴你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技巧。
如果是裝飾公司同行肯定不會(huì)公開,打死不會(huì)外傳,你覺得他應(yīng)該值多少?
《裝企財(cái)富倍增密碼◎電銷話術(shù)學(xué)習(xí)教材》
由家裝界知名營銷教練李鎮(zhèn)江老師編著
名師10年積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華
薈萃行業(yè)精英人士實(shí)戰(zhàn)智慧
裝飾行業(yè)從業(yè)人員必備技能
600多家裝企訓(xùn)練
100多場(chǎng)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
內(nèi)訓(xùn)每天15000元/天
公開課2980元/人
策劃設(shè)計(jì)話術(shù)1800元/次
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練1天精華內(nèi)容詳解
集萃于本資料寶典
以助業(yè)內(nèi)好學(xué)上進(jìn)人士
我們?cè)级▋r(jià)僅需980元
到底需要多少錢能買到?
老師與行業(yè)人士結(jié)緣10多年,實(shí)在不忍心看到裝企同仁約客那么難,經(jīng)營賺錢那么不容易,將讓本資料寶典來幫助大家,減少摸索,降低成本,提升效益業(yè)績,現(xiàn)在不要9800!也不要2980!更不要980,僅僅需298元
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