先說明什么是有店無貨與有貨無店，【有店無貨】是指終端門店無貨可賣的情形，【有貨無店】則是指品牌總公司或區(qū)域分公司倉庫（DC）貨品一大堆，但卻沒有終端門店可以發(fā)貨銷售的情形。【注：DC是英文Disctribution center的縮寫，指物流分發(fā)中心，或稱分銷中心，心贏銷稱為配銷中心】

【有店無貨】的情形，主要發(fā)生在本來就相對較為弱勢的二三四線品牌，由于品牌總公司、區(qū)域代理商或終端加盟商的資金條件與備貨能力雙雙不足，或者由于近年來市場競爭激烈，歷史過往遺留的庫存教訓(xùn)還在眼前，導(dǎo)致一朝被蛇咬十年怕井繩，雖然資金條件允許，客戶訂貨量也開始傾向于保守，但卻不敢訂足貨品，相對強勢的品牌還可以強壓訂貨指標(biāo)，但大部分有些弱勢品牌的終端客戶平均的訂貨量，即使訂的貨品應(yīng)季時全部銷售一空，一件不剩，甚至連維持終端經(jīng)營費用【注：固定費用+變動費用】的盈虧平衡點【注：銷售凈利＝0】都無法達(dá)成，現(xiàn)金收益【注：現(xiàn)金收益＝銷售凈利－庫存成本】狀況自然可想而知。資金條件、備貨能力與意愿、訂貨能力與意愿的逐漸喪失，導(dǎo)致終端門店里無貨可賣的情形。

當(dāng)然，所謂的“無貨可賣”，倒不是真的店里一件衣服都沒有，而是指終端門店在該年度的十二月份開始至春節(jié)這段旺季的銷售業(yè)績總和，如果不能達(dá)到年度銷售占比的25%以上，即可大膽推定該品牌的渠道結(jié)構(gòu)，已經(jīng)面臨貨源不足，旺季不旺的困境。近幾年，有不少曾經(jīng)依賴訂貨制的品牌企業(yè)，只在幾個季度的時間內(nèi)，市場迅速萎縮，業(yè)績大幅下滑。這類的品牌，在某些區(qū)域已經(jīng)淡出市場，但總公司也隨之受到影響，連帶影響到原本經(jīng)營不錯的區(qū)域，形成惡性循環(huán)，有些公司已經(jīng)回頭做批發(fā)，而有些公司則已被收購。

【有貨無店】的情形，則主要由四大原因?qū)е拢阂皇窃诟哳~訂貨指標(biāo)之下，進(jìn)貨量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出終端的銷售承載能力，終端業(yè)主在無利可圖之際，只好轉(zhuǎn)投其他品牌【有時候換個門頭貨架上換個LOGO即可，方便之極；當(dāng)然，即使是重新裝修，也有大量的品牌為了挖該客戶大膽提供免費裝修的保證】，或干脆關(guān)門收攤，導(dǎo)致原有的訂單無法提取。自07年以來，至少有兩個一線強勢品牌，市場份額因此而快速下滑，摔了個大大的跌停板。二是由于區(qū)域公司或終端門店即使信用額度不斷放大，由于實際銷售情況與當(dāng)初訂貨時的預(yù)期落差很大，導(dǎo)致資金無法跟上或者臨時取消訂單，原有的訂單無法提取。三是由于供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，交貨時間遲于應(yīng)到時間【如冬季貨品早于秋季貨品到貨，無法銷售但計入應(yīng)收賬款，或者又如冬季貨品春節(jié)后才到】，導(dǎo)致訂單作廢。四是由于訂貨前期制定的直營/加盟拓展計劃未能實現(xiàn)，但這一部分貨品已經(jīng)錄入訂貨準(zhǔn)備范圍，導(dǎo)致大量貨品積壓。

近年來，【有店無貨】與【有貨無店】現(xiàn)象頻頻發(fā)生，而且有更加劇烈的傾向，其核心根源與幕后推手，就在于“該由誰來備貨風(fēng)險”。

（待續(xù)）