心贏銷認為，在價值鏈上「訂貨模式、零售模式、拓展模式、商品模式、推廣模式等」眾多同質(zhì)化中，最嚴重的是「人才的同質(zhì)化」，剝?nèi)ケ姸嗦殬I(yè)經(jīng)理人品牌的外衣，其思維模式、專業(yè)技能、工作作風，很難再分辨出他/她是哪家公司的。不夸張的說，「驅(qū)市人以鰲戰(zhàn)」，已經(jīng)成為行業(yè)普遍用人現(xiàn)狀！

必須增強人才培養(yǎng)與梯隊建設的緊迫感，盡快提高企業(yè)員工隊伍全面抓、抓結合的素質(zhì)和能力?，F(xiàn)在鞋服企業(yè)有些工作落實難、質(zhì)量差、效益低，一個重要原因就是員工隊伍的素質(zhì)還不適應新時期全面競爭的需要。素質(zhì)差既有事業(yè)心、責任心不強，不愿勤奮工作等思想上的因素，也有不會訓、不會管、不會做思想工作，不會組織保障，不懂得“三結合”的意義和不會組織“三結合”等知識水平和業(yè)務能力上的因素。

有計劃地推進人才梯隊建設，有計劃地培養(yǎng)大批新干部，就是擺在企業(yè)面前的戰(zhàn)斗性任務！

從教育對象上看，一是抓公司核心領導層的建設?？梢哉f這是個“龍頭”工程，抓得好不好，直接影響整個教育的效果落實；二是抓公司業(yè)務運籌骨干的教育；三是抓市場一線團隊的建設。

以零售梯隊建設為例，其核心有三：

1.   打造核心零售運營團隊「零售拓展/零售督導/商品分析師/零售培訓師等」；

2.   打造一線零售正規(guī)軍團「經(jīng)銷商/加盟商/店長/導購等」；

3.   打造核心零售特種部隊「零售特攻隊」。

如此，即以企業(yè)核心零售運營團隊「零售拓展/零售督導/商品分析師/零售培訓師等」打造工作切入，選汰擇優(yōu)，組建一支能有效穩(wěn)固市場、優(yōu)化市場、滲透市場、拓展市場的「零售正規(guī)軍」定期或不定期巡回于連鎖加盟系統(tǒng)終端門店，對終端進行有效的銷售指導、管理指導及經(jīng)營指導，以確保終端運品質(zhì)，大幅提升零售業(yè)績。

(待續(xù)...)