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劉金平:【尺碼配比技術(shù)】1.【尺碼配比】不合理,是比竇娥還冤的事情 
2016-01-20 42876

就我們所處的時(shí)尚產(chǎn)業(yè),其大宗商品如服飾、鞋類(lèi)等,同一項(xiàng)商品概念,還可以區(qū)分為款、色、碼三個(gè)層次。那么究竟應(yīng)該管控到哪個(gè)層面,是款樣?是色樣?還是尺碼?

就「財(cái)務(wù)人員」而言,目前業(yè)內(nèi)實(shí)務(wù)的盤(pán)點(diǎn)和財(cái)務(wù)核算,大都只能測(cè)算到“款”的層次,只要是成本,售價(jià)和數(shù)量無(wú)誤,就算交差了事,財(cái)務(wù)人員他們?cè)诤醯氖强顦?,只要是同款,不論什么顏色、尺碼,成本與售價(jià)都相同,所以只要同款樣的總件數(shù)對(duì)得上,在“進(jìn)銷(xiāo)存角度”就可以交差,在實(shí)物盤(pán)點(diǎn)時(shí)如此,在賬目核算時(shí)也如此【注:當(dāng)然也有不少企業(yè),在實(shí)務(wù)盤(pán)點(diǎn)時(shí)只強(qiáng)調(diào)總量是否對(duì)得上,這也恰恰是導(dǎo)致直營(yíng)系統(tǒng)“老鼠繁殖”的主因之一,在實(shí)務(wù)中,一聽(tīng)說(shuō)要款色碼全盤(pán),終端營(yíng)業(yè)人員嚇得趕緊跑路的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生】。

消費(fèi)者可不這樣認(rèn)為,在實(shí)務(wù)中,我們常常可以發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者非常喜歡某款式、某顏色的服裝,但是在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí),發(fā)現(xiàn)適合自己的尺碼已經(jīng)脫銷(xiāo)而放棄購(gòu)買(mǎi),總不見(jiàn)得消費(fèi)者只要看得上的“款”、“色”就買(mǎi),而不管尺碼是否相符?

也因此,我們常??吹剑皟芍苜u(mài)得很好的款式,在第三周就開(kāi)始賣(mài)不動(dòng),查驗(yàn)電腦中的庫(kù)存表,這個(gè)款式明明還有貨,但就是不賣(mài)?為什么?斷色斷碼!


事實(shí)上,就「銷(xiāo)售人員」而言,必須管控到「尺碼」這個(gè)層面,每一款樣、色樣訂貨或配貨尺碼配比數(shù)量是否合理,直接關(guān)系終端銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)與最終產(chǎn)生的庫(kù)存。原本不該流失的銷(xiāo)售量,以及不該產(chǎn)生的滯銷(xiāo)庫(kù)存量,很大比例都因【尺碼配比】不合理而發(fā)生。消費(fèi)者明明已經(jīng)看中“款”與“色”,卻因“碼”而放棄購(gòu)買(mǎi),在心贏銷(xiāo)看來(lái),實(shí)在是寃枉,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)比商品訂貨錯(cuò)位、交期延誤、質(zhì)量瑕疵還要寃枉,簡(jiǎn)直是比竇娥還冤,道理很簡(jiǎn)單,就好比中國(guó)足球,明明已經(jīng)花了大量的時(shí)間與精力,將球踢到了門(mén)口,卻由于臨門(mén)一腳功夫欠缺導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)球。

上海心贏銷(xiāo)品牌策劃有限公司   奶牛老師  劉金平先生

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