深度營(yíng)銷(xiāo)與成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

主講：凌潔冰

課時(shí)：1-2天

受眾：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員

課程收益：

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就像拍照，如果沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)焦距、拍攝重點(diǎn)，即便拍的照片再多。也是忙而無(wú)果。收效甚微。只有練就超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，才能突破營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)！

本課程使學(xué)員學(xué)會(huì)樹(shù)立正確積極的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，把握營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及關(guān)鍵人物技術(shù)，排除營(yíng)銷(xiāo)中的雷區(qū)技術(shù)，化解客戶(hù)的異議技術(shù)，談判成交技術(shù)，客戶(hù)維護(hù)的關(guān)鍵技術(shù)；幫助營(yíng)銷(xiāo)人員打造核心優(yōu)勢(shì)！

課程大綱：

第一節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)深刻建立

1、你對(duì)產(chǎn)品足夠了解嗎？

2、什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人員容易獲得信任？

3、你是在銷(xiāo)售產(chǎn)品還是銷(xiāo)售自己？

4、客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎？

研討：為什么要樹(shù)立積極的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)？

第二節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)流程與關(guān)鍵人如何把握？

1、營(yíng)銷(xiāo)流程八步驟

2、如何認(rèn)清影響力人物？

3、如何與關(guān)鍵人物建立密切關(guān)系？

4、如何突破關(guān)鍵人物？

案例：銷(xiāo)售精英的突圍之道

互動(dòng)：如何搞定關(guān)鍵影響人？

第三節(jié)：身處營(yíng)銷(xiāo)雷區(qū)如何排雷？

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)中的雷區(qū)？

2、營(yíng)銷(xiāo)中高頻率出現(xiàn)的雷區(qū)有哪些？

3、為什么會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)雷區(qū)？

4、如何排除營(yíng)銷(xiāo)雷區(qū)？

案例：地雷地圖vs排雷工具

分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的他為何失敗?

第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)異議與拒絕的攻克技術(shù)

1、客戶(hù)到底在擔(dān)心什么？

2、客戶(hù)還有哪些難言之隱？

3、如何在異議出來(lái)之前就行預(yù)防處理？

4、異議處理的四大關(guān)鍵技巧

5、攻克異議的五大方法

研討：現(xiàn)場(chǎng)收集整理本公司銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)異議問(wèn)題

演練：異議解除演練

第五節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)用技術(shù)

1、營(yíng)銷(xiāo)溝通自我測(cè)試

2、如何使客戶(hù)喜歡你的溝通技術(shù)

3、操控說(shuō)服客戶(hù)的溝通技術(shù)

4、樹(shù)立優(yōu)勢(shì)的溝通技術(shù)

演練：價(jià)值溝通演練

模擬：客戶(hù)溝通情景再現(xiàn)

第六節(jié)：火眼金睛洞察技術(shù)

1、通過(guò)姿勢(shì)舉止來(lái)洞察客戶(hù)心理

2、通過(guò)穿著裝扮洞察客戶(hù)信息

3、通過(guò)客戶(hù)口味偏好了解客戶(hù)性格

4、通過(guò)客戶(hù)興趣愛(ài)好摸清底細(xì)

解析：一眼看穿人的功夫應(yīng)用

第七節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)談判成交技術(shù)

1、談判是一種什么樣的較量？

2、營(yíng)銷(xiāo)談判五大疑問(wèn)解析

3、談判準(zhǔn)備的三大要素

4、談判成交十大技術(shù)應(yīng)用

案例分析：不降條件就重新選擇，如何接招？

情景模擬：談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

第八節(jié)：客戶(hù)關(guān)系管理維護(hù)技術(shù)

1、客戶(hù)關(guān)系管理中的失誤表現(xiàn)

2、客戶(hù)管理失誤的原因解析

3、如何用客戶(hù)檔案提升競(jìng)爭(zhēng)力？

4、如何提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本（客戶(hù)離開(kāi)我們，而付出的成本）？

課程回顧與總結(jié)，講師點(diǎn)評(píng)與答疑！