賒銷屬于一種信用銷售，并不可怕，重要的是我們把產(chǎn)品賒銷給了誰，又如何通過制度建設、內(nèi)部管理來防范和化解風險？有關調(diào)查表明，真正的賒銷風險不在于客戶（客戶風險占比30%）而在企業(yè)內(nèi)部（內(nèi)部風險占比70%）。事實上，信用風險、拖欠、壞賬并不是中國獨有的，哪個市場經(jīng)濟國家都經(jīng)歷過。美國在六七十年代，也曾爆發(fā)過企業(yè)信用危機，呆壞賬嚴重，拖欠盛行。后來企業(yè)開始重視信用管理，紛紛學習和運用信用管理技術，最終走上良性循環(huán)的軌道。 　

        如果將銷售部門比做前鋒，財務部門比做后衛(wèi)，信用管理就是守門員。沒有信用管理的企業(yè)，猶如一支沒有守門員的球隊，獲勝的幾率能有多大？西方企業(yè)的發(fā)展史表明，加強企業(yè)信用管理，是從根本上解決企業(yè)應收賬款問題的有效措施。

湖南克瑞迪信用管理職業(yè)培訓中心石清光觀點分享。