【王子璐課程名稱】社群營銷策略

又名：圈層營銷/社區(qū)營銷/口碑營銷/私域營銷

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。子璐的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個案例，大量的學(xué)員互動與現(xiàn)場演練，讓學(xué)員全程高能，無睡點，無尿點。

3、理論夯實：培訓(xùn)最怕聽得激動，無法行動。學(xué)習(xí)的知識能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓(xùn)師的經(jīng)驗之談，換一家企業(yè)換一個行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計的每一個章節(jié)的背后都有N個經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

1、子璐的這個課程是基于當今很多企業(yè)都涉足社群渠道開展營銷，投入了大量的資金和精力，卻沒有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計的課程。

2、子璐的這個課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標。通過“內(nèi)容-流量-粉絲-變現(xiàn)”四大閉環(huán)的維度展開，幫助企業(yè)通過社群營銷的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。

3、子璐的這個課程針對不同類型的企業(yè)，在講解中會展開不同的方法論。比如：B端企業(yè)和C端企業(yè)，高頻購買行業(yè)和低頻購買行業(yè)，都會運用不同的案例進行講解。

【王子璐課程目錄】

第一章：社群營銷的商業(yè)邏輯

第二章：社群營銷的內(nèi)容策略

第三章：社群營銷的流量策略

第四章：社群營銷的粉絲策略

第五章：社群營銷的變現(xiàn)策略

沙盤演練

【王子璐課程大綱】

第一章：社群營銷的商業(yè)邏輯

一、社群營銷商業(yè)變現(xiàn)的特征

1、企業(yè)社群營銷難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)

1.1內(nèi)容閱讀量太少

1.2互動取關(guān)量太大

1.3廣告體驗感太差

1.4視頻分發(fā)量太慘

1.5產(chǎn)品成交率太低

2、社群營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

2.1內(nèi)容

2.2流量

2.3粉絲

2.4變現(xiàn)

3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論

4、社群營銷變現(xiàn)邏輯的案例分析

4.1好內(nèi)容≠流量

4.2大流量≠粉絲

4.3粉絲多≠變現(xiàn)

5、社群營銷變現(xiàn)的成功案例分享

二、不同類型行業(yè)和企業(yè)的社群營銷變現(xiàn)矩陣

1、C端高頻銷售變現(xiàn)

2、C端低頻體驗變現(xiàn)

3、B端高頻平臺變現(xiàn)

3、B端低頻品牌變現(xiàn)

第二章：社群營銷的內(nèi)容策略

一、社群營銷內(nèi)容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品類定位

2、用戶定位

3、價值定位

三、社群營銷內(nèi)容定位的三大方法

1、文案定位

1.1銷售類的內(nèi)容場景化

1.2品牌類的內(nèi)容娛樂化

1.3產(chǎn)品類的內(nèi)容人格化

1.4B端類的內(nèi)容C端化

1.5低頻類的內(nèi)容高頻化

2、人設(shè)定位

3、平臺定位

3.1微信平臺定位

3.2微博平臺定位

3.3抖音平臺定位

3.4知乎平臺定位

第三章：社群營銷的流量策略

一、被動流量策略

1、被動流量的常用平臺介紹

1.1抖音

1.2頭條

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5軟文

2、被動流量平臺的引流規(guī)則

2.1分發(fā)的引流規(guī)則

2.2搜索的引流規(guī)則

二、主動流量策略

1、主動流量的常用平臺介紹

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信掃一掃/搖一搖

1.4微博

1.5網(wǎng)紅代言

1.6網(wǎng)絡(luò)廣告

2、主動流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平臺介紹

1.1微信公眾號圖文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小紅書

2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營銷的粉絲策略

一、何謂商業(yè)粉絲

1、如何尋找商業(yè)粉絲案例分享

2、從客戶到粉絲的四大進階

2.1潛在客戶

2.2目標客戶

2.3忠誠客戶

2.4商業(yè)粉絲

3、商業(yè)粉絲的特征

二、從流量轉(zhuǎn)化為粉絲的五大方法

1、持續(xù)

2、故事

3、場景

4、互動

5、IP

第五章：社群營銷的變現(xiàn)策略

一、商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)研究

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線理論

3、基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、創(chuàng)新行商業(yè)變現(xiàn)六大方法介紹

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉(zhuǎn)換

三、鎖定變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、產(chǎn)品鎖定

2、系列鎖定

3、習(xí)慣鎖定

4、消費鎖定

5、人際鎖定

6、個性化鎖定

四、免費變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

五、平臺變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、平臺類別

2、平臺收入

3、收入模式

4、平臺結(jié)構(gòu)

5、平臺構(gòu)建

沙盤演練：

1、小組成員分別擔(dān)任：

項目總監(jiān)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、文案專員等5大角色。

2、根據(jù)任務(wù)書完成項目的內(nèi)容設(shè)計-渠道推廣-粉絲維護-營銷變現(xiàn)的任務(wù)。

3、內(nèi)容包括：

（1）內(nèi)容策略

（2）流量策略

（3）粉絲策略

（4）變現(xiàn)策略

4、內(nèi)容將以海報（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現(xiàn).

5、項目總監(jiān)帶領(lǐng)小組成員進行任務(wù)發(fā)布。

6、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當投資人進行提問、點評、投資（評分）。

7、評價標準：

（1）總投資額90萬—100萬（項目完美）

（2）總投資額70萬—89萬（項目可執(zhí)行）

（3）總投資額60萬—69萬（項目需改進）

（4）總投資額低于60萬（項目失敗）

【王子璐課程案例】

您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個案例的具體運用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：

1、口紅一哥李佳琦

2、西瓜妹

3、姚大

4、野行濤哥

6、習(xí)大大

7、言幾又書店

8、海飛絲

9、采樂

10、百度

11、HAO123

12、TENCO

13、清揚

14、亞馬遜

15、農(nóng)夫山泉

16、特侖蘇

17、OPPO

18、必勝客

19、玉蘭油

20、沃爾沃

21、綠箭

22、益達

23、寶馬7系

24、某職業(yè)培訓(xùn)技術(shù)學(xué)校

25、某音樂培訓(xùn)學(xué)校

26、煙臺車厘子銷售

27、東風(fēng)啟辰

28、徐工集團

29、康師傅

30、某爆破企業(yè)

31、某航拍企業(yè)

32、某房車企業(yè)

33、某地方旅游局

34、寶駿汽車

35、宿務(wù)航空

36、運滿滿

37、阿純

38、星巴克

39、海底撈

40、邏輯思維

41、Papi醬

42、陳翔六點半

43、tiffany

44、parda

45、Louis Vuitton

46、Chanel

47、Zippo

48、Dove

49、Rolls-Royce

50、舌尖上的中國

51、奧利奧

52、彈幕

53、推特

54、特朗普

55、網(wǎng)易云音樂

56、電影《哪吒》

57、周星馳

58、哆啦A夢

59、變形金剛

60、雪佛蘭

61、魔獸世界

62、芭比娃娃

63、故宮博物院

64、三只松鼠

65、尚品宅配

66、東阿阿膠

67、QB House

68、不方便面館

69、街電

70、滋源

71、羅永浩帶貨

72、卡爾蔡司

73、英特爾

74、米其林輪胎

75、圣象地板

76、盒馬鮮生

最后，能認真閱讀到這兒的您，說明您對這個課程真的很用心。其實，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進行著一次課前的對話。

相信不久，咱們還會有一場面對面的對話……