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吳水良:“80后”大學生營銷之路的現(xiàn)狀

營銷管理

2016-01-20 57926

今天我想和大家討論的是，“80后”大學生的營銷之路現(xiàn)狀。請大家看了這個題目后不要認為我對“80后”的大學生有什么偏見，請耐心的看下去。
　　我在一家企業(yè)的營銷主管，從事營銷工作已經(jīng)6年了，從最基層的營銷員到營銷副總的過程中也帶了很多的新手，其中的一部分已走上了領(lǐng)導崗位?？墒?，最近一年時間內(nèi)我被進入公司的“80后”新大學生難住了。

　　去年，我們公司在國內(nèi)一知名高校里引進了將近20名大學生，當時公司很重視他們，因為大學生基礎(chǔ)素質(zhì)好，稍加培養(yǎng)就能形成營銷戰(zhàn)線的中堅能力；可今天只剩下2-3人了。說句實話，我們公司團隊氛圍很好，學習氣氛很濃，在行業(yè)也有一定的知名度，但最終還是沒有留下他們，我很遺憾。當然，公司也有一定的責任，但是我覺得他們有更大的責任，我對“80后”大學生能否干營銷產(chǎn)生了質(zhì)疑。我個人覺得，他們有如下的一些缺點。

　　一、不能吃苦。作為一名基層的營銷員，誰沒有付出過體力勞動呢？據(jù)我了解，曾經(jīng)做快銷品行業(yè)的營銷員就兼職了“送貨員、轉(zhuǎn)卸工”，早上搬出，晚上搬進，騎著單車在大街小巷貼海報，發(fā)DM單，風里來雨里去。哪個行業(yè)的銷售不辛苦呢？看看“80后”大學生的案例：有一次，我公司一個客戶從辦事處提貨，由于人手不夠，負責人安排大家一起幫忙往車上裝貨（數(shù)量并不大）。新進公司的大學生營銷員回答到“我又不是裝卸工，憑啥搬呢”。

　　二、對自己的業(yè)績無所謂。一個營銷員的業(yè)績不僅僅關(guān)系到獎金到多少，更關(guān)系到：你在這個團隊中的“話語權(quán)”；關(guān)系到你在團隊中的排位是多少；你在領(lǐng)導心目中的地位；你能不能最先拿到晉升的機會。

　　案例：“80后”大學生未完成業(yè)績大部分都無所謂，他們僅僅認為：大不了拿的少就花的少唄，反正夠用就行。而不是認為，自己一次的不作為就等于在自己的“職業(yè)檔案”里“記過一次”。

　　三、基礎(chǔ)素質(zhì)差。比如，寫的總結(jié)、報告，錯別字連篇。就舉個典型案例吧，一個大學本科生居然把“賴氨酸”寫成“懶氨酸”，嗚呼，無法可想！

　　四、不愛學習，“不務(wù)正業(yè)”。這里“不務(wù)正業(yè)”說的是不鉆研工作的相關(guān)業(yè)務(wù)，不愛學習。舉些案例吧，一個從事農(nóng)牧營銷快一年的大學生，把行業(yè)的知名企業(yè)“大北農(nóng)”公司，居然寫成“大白龍”，就像做方便面的營銷員不知道“統(tǒng)一”、“康師傅”怎樣寫一樣；還有一個居然把常規(guī)藥品“慶大霉素”寫成“大慶霉素”，更滑稽的是把“慶”寫成一個“廣”加一個“犬”。工作一年多，行業(yè)基本概念都沒有搞懂。但是，談到“英超”、“意甲”“NBA”，用津津樂道、滔滔不絕形容毫不為過。他們都有老業(yè)務(wù)員“帶”3－6個月，不只為何成為這樣的結(jié)果。

　　五、強制培訓無效。公司對新員工設(shè)置專題培訓資料，主要是行業(yè)基本知識，每月月初發(fā)資料，月底考試。就考資料上原封不動的內(nèi)容，結(jié)果呢？六十分以上屬鳳毛麟角，四十五分左右比比皆是，二十三分也大有人在，月月考，月月如此。我個人認為只要一個初中文化程度，每天看一個小時的資料，也能考八十分。

　　六、無事業(yè)心，不關(guān)心自己的未來。他們很少想五年后，我在這個行業(yè)里或這個企業(yè)立發(fā)展的怎樣，而是“趁著黃金年齡享受生活”，而不是“趁著黃金年齡為事業(yè)打下基礎(chǔ)”。

　　七、適應(yīng)能力差。有的大學生工作一年了，平時交流很少談到客戶開發(fā)、營銷策劃等“行話”，還在為讀書時“某個老師課講得好”、“某個同學球踢的好”而津津樂道。沒有把自己當成一個職場的人，還沉浸在自己的學生時代。

　　其他的我就不在多列舉了。我在一期《銷售與市場》看到過這樣的一段話：新營銷員的成長，公司培訓只能起到10%到作用，老業(yè)務(wù)員在工作中“帶”起到20％的作用，70％還是要考自己。這也許就是我們行業(yè)所說的：“師傅領(lǐng)進門修行靠個人”吧。

　　最后重申，“80后”大學生中不乏有佼佼者，他們畢業(yè)后很快的適應(yīng)行業(yè)和企業(yè)，做出了優(yōu)秀的業(yè)績。我只是希望那些剛出校門，剛剛走上營銷崗位，還沒有找到營銷感覺的大學生們。(globrand.com)多多反省和檢討自己，營銷是“通才的事業(yè)，強者的天下”，在這條道路上，只有起點，沒有終點，我們選擇了營銷，就選擇了要每天不停的進步和奔跑。