不是所有的客戶能成為你的客戶，作為農(nóng)資廠家，找好定位，看清分類，再做農(nóng)資生意，什么都做的廠家，最后什么都沒做好，什么錢都想賺的廠家，最后很難賺到大錢，找到適合自己的產(chǎn)品，做精做專做透，方為上策。不過適當(dāng)創(chuàng)新一下，做做加法，也是可以的，但必須有成功的把握。筆者認(rèn)為目前市面上的農(nóng)資經(jīng)銷的大致分為4類，當(dāng)然還有細(xì)分的。
    
         (1)    老牌規(guī)模較大的經(jīng)銷商：
    用實(shí)力和品牌，服務(wù)來征服他們
    這部分經(jīng)銷商手上集中了大量的尖端產(chǎn)品資源，資金充足，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面，一般對于重點(diǎn)產(chǎn)品都是定點(diǎn)銷售，在當(dāng)?shù)亓闶凵讨锌诒^好，自認(rèn)己是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的權(quán)威，在其眼里一般公司產(chǎn)品為次品，從潛意識里不認(rèn)同這類公司產(chǎn)品效果，也不會(huì)去做。
    
        (2)    做時(shí)間較長主要經(jīng)營一些國內(nèi)中低端產(chǎn)品的經(jīng)銷商：
       付款方式及產(chǎn)品的安全性非常重要
     這類經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品繁雜沒有形成自己的銷售口碑，零售商對其大部分產(chǎn)品質(zhì)量不認(rèn)同，這部分經(jīng)銷商有一定的資金勢力，銷售渠道較全面，但貨源大部分是廠家賒銷或先付一部分貨款，這部分經(jīng)銷商對質(zhì)量表示懷疑，在他沒看到公司產(chǎn)品效果的情況下，當(dāng)談到付款方式，報(bào)價(jià)，和產(chǎn)品三證問題時(shí)一般不容易達(dá)成銷售。且由于品種較多單一產(chǎn)品不會(huì)有太大銷量，后續(xù)產(chǎn)品不容易實(shí)現(xiàn)銷售，容易被其他廠家類似產(chǎn)品替換。

        (3)    最近幾年起步的經(jīng)銷商：
       利潤和效果放在首位
     有一定銷售渠道但資金缺乏，只在當(dāng)?shù)匾徊糠謪^(qū)域有一定影響力，為了節(jié)省資金，門市較小且不在明顯地段，甚至沒有門市，和當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門沒有太好關(guān)系，一般廠家不容易和他取得聯(lián)系，大的廠家也不愿與其合作，過小的廠家產(chǎn)品田間表現(xiàn)不理想，，急需效果好，在證件問題上又能解決其后顧之憂的廠家。

        (4)   當(dāng)?shù)睾献魃缂?/span>采購部門：
     這部分客戶不缺資金，只在意兩個(gè)問題，第一效果、第二他們的利潤空間。
    
    現(xiàn)在好多說法是抓種植大戶，多穩(wěn)定種植大戶生意就好做了，這是個(gè)趨勢，但就近5年內(nèi)，零售商還是唱主教的，他們在當(dāng)?shù)睾苡姓f服力，影響力，牽引力，所以說零售商是關(guān)鍵，是根基，搞好同零售商的關(guān)系至關(guān)重要， 如今市場零售商分析
     關(guān)于零售客戶，筆者認(rèn)為零售商都有這樣幾個(gè)共同點(diǎn)，對產(chǎn)品有四個(gè)要求
     第一：田間效果表現(xiàn)要好。
     第二：市場渠道保護(hù)要好。
     第三：產(chǎn)品利潤點(diǎn)夠高。
     第四；產(chǎn)品安全性要好，如果出現(xiàn)藥害或被執(zhí)法部門查了有人給他承擔(dān)這部分風(fēng)險(xiǎn)。
         只要以上達(dá)到要求，零售商就可以放心的賣了。
    
       農(nóng)資企業(yè)定位做大必須經(jīng)歷的5個(gè)階段： 請你對照反思
      1. 0～100萬—只需做銷售 ，有幾桿厲害的槍[ 做成]
      2. 100～1000萬—要關(guān)注營銷 ，有一定能力的硬團(tuán)隊(duì)[做強(qiáng)]
      3. 1000～5000萬—強(qiáng)調(diào)系統(tǒng) ，團(tuán)隊(duì)在系統(tǒng)中運(yùn)作[做大]
      4. 5000～1億—強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化 ，按標(biāo)準(zhǔn)加大力度長時(shí)間執(zhí)行[做穩(wěn)]
      5. 1億～10億—搞平臺(tái) ，資本進(jìn)入，機(jī)制優(yōu)越，平臺(tái)夠大[做久]