第一篇 優(yōu)點 ◎ 經(jīng)銷商的發(fā)展過程 － 實施“轄區(qū)管理”的步驟 － 早期的經(jīng)銷商運營特點 － 責任轄區(qū)的經(jīng)營 － 現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營運作 － 經(jīng)銷商的“圈地”運動 第二篇 第五篇 ◎ 經(jīng)銷商的業(yè)務部門組織運作 ◎ 與廠家建立合作伙伴的關系 － 組織的概念 － 選擇廠家與品牌 － 建立業(yè)務部門組織的步驟 － 與廠家共同開拓市場 － 業(yè)務部門的組織形態(tài) － 建立互信互惠的關系 第三篇 第六篇 ◎如何取得競爭優(yōu)勢 ◎高效管理 － 經(jīng)營策略 － 銷售隊伍的管理要素 － 正確面對同行業(yè)的競爭 － 開拓新客戶 － 健全的內部管理 － 鞏固老客戶 － 穩(wěn)定并暢通的銷售網(wǎng)絡及渠道 － 二、三批的管理要素 － 訂單及商品交運管理 第四篇 － 信用管理與信用額 ◎業(yè)務轄區(qū)管理 － 貨款回收的管理要點 －開展“業(yè)務轄區(qū)管理”的 － 盤點你的庫存 － 利用廠家的競爭從而獲利