【背景】

提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)必須要從培訓(xùn)入手。然而，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓(xùn)課程同質(zhì)化嚴(yán)重，西方成功學(xué)的體系由于沒(méi)有心靈的歸宿，所以效果難以持久；以“儒釋道”為主的傳統(tǒng)國(guó)學(xué)雖然能有所彌補(bǔ)，但由于缺乏技術(shù)手段而顯得“虛而空”，難以適應(yīng)快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代公司。因此，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)課程必須創(chuàng)新，只有與人性的本質(zhì)規(guī)律相融合，最快捷徑地提升人的文化素養(yǎng)，才能真正達(dá)到人的心靈，產(chǎn)生實(shí)際效果。

【簡(jiǎn)介】

“讀心營(yíng)銷(xiāo)”精英研修班專(zhuān)為學(xué)習(xí)型菁英人士量身打造，以傳統(tǒng)文化為背景，以原創(chuàng)體系“讀心營(yíng)銷(xiāo)”為框架，結(jié)合歐美最新教練技術(shù)和行動(dòng)學(xué)習(xí)法，真正讀懂客戶的心，讀懂團(tuán)隊(duì)的心，讀懂自我的心，踐行傳統(tǒng)文化中“內(nèi)圣外王”的至高境界。

課程內(nèi)容從人性實(shí)像出發(fā)，不空談道理，絕不枯燥，實(shí)修與理論講解相結(jié)合，講授、討論、咨詢相結(jié)合，真正解決困擾我們的實(shí)際問(wèn)題。尤其適合顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶銷(xiāo)售、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域。

【課程特色】

1、原創(chuàng)：技術(shù)創(chuàng)新---以《讀心學(xué)》為核心，沒(méi)有市場(chǎng)同質(zhì)化，真正原創(chuàng)、超級(jí)實(shí)用、超級(jí)落地，一聽(tīng)就懂；一學(xué)就會(huì)；一用就靈，馬上擁有一雙洞悉人性的慧眼！

2、生動(dòng)：在歡樂(lè)中提升理論水平，風(fēng)趣中啟迪創(chuàng)新靈感，幽默中領(lǐng)悟人生智慧，寓教于樂(lè)，課堂氣氛活躍。

3、實(shí)用：虛實(shí)結(jié)合，道術(shù)并用，真正解決困擾我們的實(shí)際問(wèn)題。既有傳統(tǒng)國(guó)學(xué)博大精深的理念又有創(chuàng)新實(shí)用的技術(shù)方法，針對(duì)員工（尤其是90后）的浮躁心態(tài)，讓人安在當(dāng)下。

【預(yù)期效果】

1、掌握當(dāng)前思想工作的新特點(diǎn)與對(duì)策，解決業(yè)務(wù)人員的基本心態(tài)問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)的歸屬感、忠誠(chéng)度和凝聚力，員工精神面貌煥然一新；

2、學(xué)會(huì)人性基本規(guī)律在業(yè)務(wù)開(kāi)拓中的實(shí)際應(yīng)用，和諧人際關(guān)系，豐富員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，有效提升業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)；

3、高度領(lǐng)會(huì)上級(jí)意圖并創(chuàng)新性執(zhí)行，同時(shí)把“善合作才能共嬴”和“提升自我魅力”作為理念貫徹到工作常態(tài)中。

【課程大綱】

一、什么是“讀心營(yíng)銷(xiāo)”？

1、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性--解讀營(yíng)銷(xiāo)之上的人性規(guī)律

2、《讀心學(xué)》基礎(chǔ)

3、如何把大象關(guān)冰箱？----銷(xiāo)售三步曲，化繁為簡(jiǎn)！直擊本質(zhì)！

二、怎樣運(yùn)用“用眼讀心” 技術(shù)識(shí)別對(duì)方

1、如何識(shí)人---了解人的消費(fèi)心理及深層的內(nèi)心世界

2、話術(shù)演練---角色扮演

3、銷(xiāo)售人員如何配合拿大單

4、頭腦風(fēng)暴

三、“讀心營(yíng)銷(xiāo)”的“六脈神劍”

1、“靜”贏脾氣暴躁型客戶

2、“甜”贏唯我獨(dú)尊型客戶

3、“全”贏謹(jǐn)小慎微型客戶

4、“活”贏沉默寡言型客戶

5、“誠(chéng)”贏冷言冷語(yǔ)型客戶

6、“豪”贏八面玲瓏型客戶

四、特色產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作技巧

1、教育類(lèi)話術(shù)的展開(kāi)

2、健康類(lèi)話術(shù)的展開(kāi)

3、情感類(lèi)話術(shù)的展開(kāi)

五、“讀心營(yíng)銷(xiāo)”的三境界

1、做事----天道酬勤

2、求是----寧?kù)o致遠(yuǎn)

3、取勢(shì)----無(wú)欲則剛

（說(shuō)明：本課程為原創(chuàng)教學(xué)體系，根據(jù)具體需求，量身定制培訓(xùn)方案。）