“沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。但是在今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，其執(zhí)行力完全決定競(jìng)爭(zhēng)力，完全決定企業(yè)的生存與發(fā)展。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們的執(zhí)行力更是企業(yè)能否生存下去的先決因素；他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)的占有率；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)。但是，企業(yè)銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢？一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)銷售人員執(zhí)行力進(jìn)行了調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出如下結(jié)論：5%的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事生非；10%的人正在等待著什么；20%的人正在為增加庫(kù)存而工作；10%的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn)，實(shí)際上是在創(chuàng)造負(fù)效勞動(dòng)；40%的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而不會(huì)正確有效地做；只有15%的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高。這里說(shuō)的干活的銷售經(jīng)理本身也需要花時(shí)間跟蹤客戶，其他的時(shí)間往往用于監(jiān)督其他銷售人員。企業(yè)往往忽略了，作為經(jīng)理的成功不取決他個(gè)人的業(yè)績(jī)，而是看他如何幫助自己的團(tuán)隊(duì)完成指派的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)?！皻W洲戰(zhàn)神”拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì)。這句格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。日本豐田1957年去了美國(guó)，現(xiàn)在都開銀行了。日本在美國(guó)的車銷售達(dá)四百萬(wàn)輛，有人預(yù)言豐田在2010年，會(huì)和通用等成為世界第一大汽車商。美國(guó)總統(tǒng)將三個(gè)汽車廠的老板叫過(guò)去了，去年美國(guó)三大汽車廠銷售量第一次降到60％以下，日本豐田第一次超過(guò)克萊斯勒。這三個(gè)老板嚇了一跳，后來(lái)派人到日本學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得再也沒(méi)有比仔細(xì)的觀察日本同行更好的方法了。他們?nèi)タ疾鞎r(shí)，日本汽車廠將大門打開，歡迎進(jìn)來(lái)，隨便參考，隨便照相，隨便跟我們的工作人員交談。汽車不是日本人發(fā)明的，汽車的流水線也不是日本人設(shè)計(jì)的，做汽車的機(jī)器也不是日本人想出來(lái)的，你們都有，而且是你們先搞出來(lái)的，也不知道你們來(lái)看什么？后來(lái)才發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題在于執(zhí)行力，日本豐田用五年的時(shí)間做到零庫(kù)存和及時(shí)上線，所有的供應(yīng)商在一起培訓(xùn)，做到一種標(biāo)準(zhǔn)一種表格，這是美國(guó)人做不到的地方。這三個(gè)汽車廠終于明白，提前幾天回美國(guó)了，因?yàn)闆](méi)有什么好看的，真正問(wèn)題是貫徹力度。所以就象寧高寧說(shuō)的一樣，有戰(zhàn)略不重要，重要的是戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行力。否則日本的車怎么賣到美國(guó)去，將美國(guó)的克萊斯勒干掉呢？我們來(lái)看看中外企業(yè)家對(duì)執(zhí)行力的看法，柳傳志：執(zhí)行力就是任用會(huì)執(zhí)行的人。杰克·韋爾奇：執(zhí)行力就是消失妨礙執(zhí)行的官僚文化。邁克爾·戴爾：執(zhí)行力就是在每個(gè)環(huán)節(jié)都力求完美，切實(shí)執(zhí)行。柳傳志講的是如何提升自己的執(zhí)行力，有執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)非常了解自己的下級(jí)，任用正確的人，擅長(zhǎng)的人做擅長(zhǎng)的事情，是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)執(zhí)行力的理解。杰克·韋爾奇所說(shuō)的執(zhí)行力，就是管理制度，管理工具對(duì)于執(zhí)行力影響非常之大，一種官僚文化的管理制度，缺乏公平的激勵(lì)機(jī)制等，會(huì)讓執(zhí)行力大打折扣。邁克爾·戴爾說(shuō)的“每個(gè)環(huán)節(jié)”是我們需要了解的整個(gè)銷售過(guò)程，對(duì)過(guò)程的控制成為提升執(zhí)行力的手段，利用管理工具比如“易建帆導(dǎo)師主講的執(zhí)行系統(tǒng)”會(huì)讓管理者監(jiān)控到整個(gè)銷售過(guò)程，沒(méi)有監(jiān)督就是沒(méi)有執(zhí)行力?？己藞?zhí)行效果也需要這個(gè)工具。易建帆導(dǎo)師主講的【執(zhí)行系統(tǒng)】課程從企業(yè)執(zhí)行力差的根源到內(nèi)因進(jìn)行深入剖析，最終系統(tǒng)解決執(zhí)行力差的問(wèn)題。課程涵蓋3大根源（文化、體制、人）8大內(nèi)因，從8大模塊（文化精神、管理制度、生涯規(guī)劃、晉升路徑、績(jī)效管理、決策執(zhí)行、時(shí)間管理、量化標(biāo)準(zhǔn)）建立企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)。這是一套完整的邏輯關(guān)系系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。從文化到體制，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，最終從根源上解決和提升團(tuán)隊(duì)效率。