客戶：北京大學營銷管理總裁班 地點：北京市 - 北京 時間：2012/6/21 0:00:00 汪韋伯沙盤課程簡介《營銷管理沙盤模擬培訓課程》 一、課程總體介紹 沙盤培訓課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。 營銷管理沙盤課程收益： 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。 通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。 幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。 營銷沙盤課程學習總體目標： 營銷管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，強化營銷管理者的戰(zhàn)略意識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與溝通意識。 有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計劃、提高效率、改進績效的能力。 二、培訓時間 2-3天 三、教學形式特點 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點評 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。 輔助教學軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財務等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進營銷管理水平提升營銷決策能力。 四、課程主要內(nèi)容 課程專業(yè)設置系統(tǒng)科學，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當?shù)臄U展引申，以與企業(yè)管理實際更好地結(jié)合，達到具體實用的境界。 學習如何進行市場的分析、預測，合理制定市場營銷計劃 學習如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策 學習如何收集、分析競爭對手信息，做出正確的競爭決策 交流提升市場營銷的知識與技能，梳理掌握主要方法 提升營銷管理者必備的財務分析、成本與定價、市場營銷數(shù)據(jù)分析能力 驗證以往形成的團隊管理與溝通的思想和方法，梳理思路、暴露誤區(qū)。 系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。 五、課程教學大綱 一、營銷管理 市場分析與預測 市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡 市場定位與企業(yè)資源配稱 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略 成本分析與定價管理 產(chǎn)品盈利性分析 市場營銷目標與計劃 市場營銷費用規(guī)劃 客戶盈利性分析與客戶管理 客戶信用管理 競爭對手識別 競爭情報體系建設 市場競爭與合作戰(zhàn)略 營銷數(shù)據(jù)分析與大數(shù)據(jù) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微博營銷 營銷績效考評 營銷與市場、生產(chǎn)、財務等其他部門的協(xié)作與溝通 營銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關系 二、營銷管理必備技能 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析 營銷財務分析與財務報表編制與解讀 產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析 團隊與績效管理 營銷與科學決策方法 微博營銷精要 三、團隊管理與跨部門協(xié)調(diào) 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團隊 練習使用團隊建設的方法構(gòu)筑團隊信任 通過模擬經(jīng)營決策，體驗高效管理團隊所應該具備的素質(zhì)和條件 學習正確評估、采納非共識性建議 學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效