沙盤訓(xùn)練中的模擬銷售是采用“銷售會(huì)議”形式進(jìn)行的。所謂銷售會(huì)議，就是產(chǎn)品生產(chǎn)商和產(chǎn)品需求顧客雙方進(jìn)行協(xié)商，簽訂銷售合同的過程。對(duì)于生產(chǎn)廠商而言，就是拿到銷售訂單，在沙盤模擬中也叫做“競單”。其實(shí)，中國由來已久的“廣州商品交易會(huì)”，就是一個(gè)銷售會(huì)議。
參加銷售會(huì)議，拿到銷售訂單的操作在“制定廣告方案參加訂單會(huì)議”步驟時(shí)執(zhí)行。拿到銷售訂單的前提是：各組提交廣告投入計(jì)劃方案。
制定廣告計(jì)劃就是各組在“競單表”上填寫自己組的廣告投入資金數(shù)值。iso最多投入1個(gè)“錢幣”。
單表中廣告方案的制定必須仔細(xì)研究《市場預(yù)測(cè)》（也稱為商業(yè)新聞）資料。目前《市場預(yù)測(cè)》資料有兩種類型：
．文件資料一由教師在講課之前發(fā)放；
．軟件形式——如在“沙盤模擬訓(xùn)練—專家系統(tǒng)”軟件中直接調(diào)出參考資料。

告投入方案提交方式有以下三種：
競單模板形式——由學(xué)員在競單模板上擺放“錢幣”，學(xué)員端著模板參加競單。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是直觀，控制了各組資金投入（資金不足時(shí)無法參加競單）；缺點(diǎn)是廣告資金難統(tǒng)計(jì)。
·填寫競單表形式一競單表由教師在模擬銷售前發(fā)放，學(xué)員填寫。
·軟件錄入形式——學(xué)員在“沙盤模擬訓(xùn)練—專家系統(tǒng)”軟件的學(xué)生端中直接錄入，由網(wǎng)絡(luò)傳送匯總到教師端。