講師：蔣東青 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 【培訓對象】 集團公司董事長、總裁及副總裁、總經(jīng)理，及其他高層經(jīng)理； 【課程特色】提升業(yè)績關鍵執(zhí)行力培訓, 　　采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程； 　　專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展； 【培訓收益】 1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。 2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。 【課程背景】 歡迎進入著名企管專家蔣東青老師的《提升業(yè)績關鍵執(zhí)行力培訓》課程您將學習到: 　　隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務之一，研發(fā)管理也相應成為難題，尤其對研發(fā)人員績效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形： 1.公司制定了以市場為導向的績效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長的工作沒人做； 2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績效管理方案，得不到研發(fā)人員的認同和理解； 3.對績效管理的作用認識模糊，有些研發(fā)主管和員工甚至認為是公司在整他們、考他們； 4.績效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎金，并沒有起到提高績效、提升員工能力和激勵員工的作用； 【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 第一部分、執(zhí)行環(huán)境篇 ? 構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格 環(huán)境的重要意義 結(jié)果執(zhí)行力的環(huán)境——構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格 ? 中國企業(yè)執(zhí)行力的現(xiàn)狀 互動：流程管理培訓案例評估 分享：某集團流程管理培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典流程管理案例分析示范 第二部分、萬能保障工具6S制度執(zhí)行力 ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟1：明確結(jié)果——（明確任務） ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟2：一對一負責——（明確責任） ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟3：執(zhí)行解碼——（聽話照做） ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟4：無縫檢查——隨時待檢 ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟5：修正完善——檢討總結(jié) ? 即時激勵 分享：企業(yè)流程管理七方案； 分享：公司流程管理八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)流程管理十大黃金法則 第三部分、結(jié)果執(zhí)行力標準 ? 軍隊管理------“只要結(jié)果” ? 結(jié)果說明價值 業(yè)績證明能力 ? 責任保證結(jié)果 問題到此為止 ? 執(zhí)行力是做事，結(jié)果力是做成事。 領導力＋責任力＋執(zhí)行力＋學習力＝結(jié)果力。 ? 結(jié)果出于積極行動，結(jié)果出于勤奮努力 分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？ 分析：流程管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究 第四部分、結(jié)果執(zhí)行力要點 ? 為什么我們做經(jīng)理的累得要死，可下屬卻沒事干呢？ ? 為什么那么多下屬喜歡凡事都請示你？ ? 為什么你應更多地思考戰(zhàn)略，卻每天被迫瑣事纏身？ ? 為什么老總會一竿子插到底？ ? 每個人的本性中始終在重復著一個永恒的主題：回避風險。 ? 所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結(jié)為一點：責權(quán)利的對等。 ? 責任是一只猴子，如果你不懂、你就要加班加點工作。 ? 主管的永遠都要記住時間守恒定律： ? 指導員工：以終為始，不當保姆， ? 下屬犯了錯，你罰一萬，但他給你帶來的損失一定超過十萬 討論：流程管理經(jīng)典案例討論! 分組：流程管理培訓案例學習指南 分析：流程管理學習中的八大陷阱！ 第五部分、結(jié)果執(zhí)行力文化 ? 先敢干后能干------面對困難和挑戰(zhàn)，我們選擇什么態(tài)度？ 李云龍：我要死也要死得像個爺們,要死也要死在沖鋒的路上 鐵的膽略-----狹路相逢勇者勝 “亮劍”精神與企業(yè)發(fā)展 鐵的意志----面臨困難不屈服 舍生取義，是享受還是沖鋒？ ? 先大家后小家----沒有合作軍隊是烏合之眾，不合作企業(yè)怎樣？ 協(xié)作致勝：國民黨失敗敗在哪里？ 團結(jié)就是力量：不怕李云龍，就怕李云龍的團隊 打造團隊精神 團隊目標，自覺補位 企業(yè)有絕對的公平嗎？ ? 眾志成城------軍魂是戰(zhàn)斗力保證，企業(yè)文化就是我們“軍魂”！ 有使命才百折不撓 沒有信仰的軍隊只能是烏合之眾 只重結(jié)果的工作環(huán)境 企業(yè)需要怎樣的信仰，才能凝聚人心？ ? 先好報后好人 從思維方式上強化結(jié)果執(zhí)行力：果因關系與因果關系兩種思維會帶來不同的結(jié)果 ? 先目標后方法 從目標意識上強化結(jié)果執(zhí)行力：是目標決定方法,而不是方法決定目標 ? 先速度后完美 從相對速度觀念看結(jié)果執(zhí)行力：結(jié)果執(zhí)行力要求人們在行動中追求完美 ? 絕對服從 如何在做到“溝通要充分，決定要服從” ? 如何建構(gòu)不依賴于任何制度的服從文化 如何做到服從目標、服從領導、服從變化、服從結(jié)果 分享：流程管理內(nèi)訓的三種武器 提升業(yè)績關鍵執(zhí)行力培訓總結(jié) 定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”。更多關于執(zhí)行力的課程盡在：https://www.zcguanlipeixun.com/qz_33149.htm 文章來源于：https://www.zcguanlipeixun.com/150722.htm