蔣東青,蔣東青講師,蔣東青聯系方式,蔣東青培訓師-【中華講師網】
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蔣東青:蔣東青_深度營銷與客戶關系管理培訓課程
2016-01-20 32891
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
以營銷人員中我客戶需求和客戶關系管理為根本,既重理念提升,又強調實戰(zhàn),能助您有效地提升企業(yè)營銷工作效果
內容
客戶關系的維系不是一朝一夕之間的事情,這需要我們在日常工作中去不停的聯系和維護的。那么該怎樣維護之間的關系和怎樣推銷自己的產品呢? 培訓時間:2-3天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 培訓背景:蔣東青_深度營銷與客戶關系管理培訓課程,此培訓使學員們領悟到: 以營銷人員中我客戶需求和客戶關系管理為根本,既重理念提升,又強調實戰(zhàn),能助您有效地提升企業(yè)營銷工作效果。以極大的熱情、全力以赴、推動管理者及其組織走向成功! 蔣東青_深度營銷與客戶關系管理培訓課程主要內容概括: 第一講: 人和利益:找對人,關注利益訴求 第二講: 產品差異化,思維手法與眾不同 第三講: 暢銷商品均符合的三個共性特征 第四講: 了解客戶:細分客戶,定位市場 第五講; 錦上添花:為價值增添附加價值 第六講: 聚焦需求:滿足他需,成就你求 第七講: 深度營銷:客戶價值向縱深挖掘 第八講: 市場導向最大化:定位細分/整體包裝/客戶習慣/產品變形 第九講: 單客效益最大化:提升價格/折扣替代/增值業(yè)務/產品分級 第十講: 客戶占比最大化:專業(yè)程度在客戶之上,能幫忙或制約他 第十一講: 客戶價值最大化:滿意一忠誠一推薦,客戶價值二次開發(fā) 第十二講: 新市場、新渠道、新客戶之規(guī)劃 第十三講: 整合資源,策劃多贏方案吸引他 第十四講: 增量市場拓展:革命該向何處去? 第十五講: 凝結客戶關系:金錢之外有方法 第十六講: 客戶關系管理要義及其18個內涵 第十七講: 伴隨深度營銷實施客戶關系管理 第十八講: 破解提升客戶忠誠度的10道密碼 蔣東青_深度營銷與客戶關系管理培訓總結。
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