這次在義烏云圖網(wǎng)絡(luò)，見(jiàn)到了傳說(shuō)中靠一篇帖子收入百萬(wàn)的聽(tīng)海（女生），跟她學(xué)習(xí)了很多軟文營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，讓我意識(shí)到了軟文真正的威力，我經(jīng)常給大家分享各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，雖然基本上都是免費(fèi)的，但是很少有哪一種方法能超越軟文，能夠粗暴簡(jiǎn)單的賺到錢(qián)。

逮住一次機(jī)會(huì)，我找聽(tīng)海單獨(dú)聊了一個(gè)小時(shí)，把她的一些軟文營(yíng)銷(xiāo)的干貨掏出來(lái)，寫(xiě)成日記，分享給大家，另外大家要學(xué)以致用，不要停留在學(xué)習(xí)上，一定要把學(xué)到的東西立刻用起來(lái)，才能見(jiàn)效。

注：因?yàn)橐婚_(kāi)始我只是憑自己的記憶寫(xiě)出來(lái)的這篇訪談，后來(lái)聽(tīng)?？吹胶蠹m正了幾個(gè)地方，然后也加入了更多的軟文實(shí)操核心關(guān)鍵點(diǎn)，大家想交流的話(huà)可加她微信：151390585

夫子：你是什么時(shí)候開(kāi)始從事軟文營(yíng)銷(xiāo)的？

聽(tīng)海：其實(shí)第一次嘗到軟文營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，是因?yàn)橐粋€(gè)公益活動(dòng)，2012年8月的時(shí)候，我在醫(yī)院上班，負(fù)責(zé)媒介和SEO，那個(gè)月醫(yī)院來(lái)了一個(gè)特殊的病人，是一個(gè)小男孩，左手沒(méi)有掌骨，四只手指兩兩相并，如同螃蟹的鉗子，并且家庭情況特殊，壓根無(wú)法支付高昂的醫(yī)療費(fèi)用，當(dāng)時(shí)經(jīng)理召開(kāi)了緊急會(huì)議，看是否可以發(fā)起一個(gè)募捐活動(dòng)，來(lái)解決小男孩當(dāng)前的問(wèn)題，于是由我發(fā)起，策劃了這個(gè)活動(dòng)。

因?yàn)椴幌氡蝗巳猓拥刂凡环懦鰜?lái)了，是在天涯首發(fā)的，雖然點(diǎn)擊率和回復(fù)率并不高，但是這個(gè)帖子成功的引起了其他網(wǎng)站以及媒體的關(guān)注，后來(lái)湖南本地的電視臺(tái)都有來(lái)采訪報(bào)道，像騰訊大湘網(wǎng)，上了首頁(yè)以及發(fā)了彈窗和QQ空間首頁(yè)，以及騰訊微博熱門(mén)話(huà)題，可惜那時(shí)候沒(méi)有截圖保存意識(shí)，很多歷史時(shí)刻都已無(wú)從考證。

最后，小男孩募集到善款，醫(yī)院也減免了部分手術(shù)費(fèi)，手術(shù)成功，康復(fù)得不錯(cuò)。

這次公益活動(dòng)之所以取得成功，總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、有足夠吸引人眼球和同情心的地方，小男孩的身世是亮點(diǎn)。

2、配圖很關(guān)鍵，看上去就觸目驚心。

3、文章要寫(xiě)得足夠煽情，當(dāng)然現(xiàn)在回頭再去看以前寫(xiě)的文章，還是覺(jué)得不夠給力哈，也不夠軟，不過(guò)咱們目的達(dá)到了就行。

4、一開(kāi)始發(fā)文章的時(shí)候，自己多準(zhǔn)備點(diǎn)馬甲去回復(fù)，正面引導(dǎo)，比如在論壇發(fā)文章的時(shí)候，最好保證第一頁(yè)，都是正面評(píng)論，因?yàn)椴还苣惆l(fā)什么，肯定會(huì)有不同的聲音出現(xiàn)，如果第一頁(yè)就出現(xiàn)負(fù)面評(píng)論，肯定對(duì)活動(dòng)是有影響的。

夫子：那你自己開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)賺錢(qián)，僅僅是這個(gè)原因嗎？

聽(tīng)海：不是，原因還得從2011年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)我做了一份兼職，而我的老板就是通過(guò)天涯的一篇軟文來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，效果非常棒，單價(jià)1200的產(chǎn)品，純利潤(rùn)達(dá)到1000左右，那時(shí)候我還在上班，沒(méi)有想過(guò)什么自己?jiǎn)胃?，單干也沒(méi)有合適的產(chǎn)品，直到12年那次公益活動(dòng)開(kāi)始，再到后面，自己出來(lái)學(xué)習(xí)各方面的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，認(rèn)識(shí)的人也越來(lái)越多，開(kāi)始思考，自己是否可以做點(diǎn)什么事兒。

夫子：那你是怎么開(kāi)始的呢？比如你要么有業(yè)務(wù)，要么有產(chǎn)品，你一開(kāi)始什么都沒(méi)有?。?/span>

聽(tīng)海：我確實(shí)算是白手起家，也沒(méi)有任何資源，怎么說(shuō)呢，之所以走上軟文這條路，可以說(shuō)是因?yàn)槭僖鸬?，失戀后想不通嘛，就各種在網(wǎng)上算命啊看星座之類(lèi)的，認(rèn)識(shí)了很多算命啊風(fēng)水之類(lèi)的師傅，后來(lái)我在想，既然我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，為什么不能跟他們合作呢？

想了想自己，好像也沒(méi)有什么擅長(zhǎng)的，那么就寫(xiě)寫(xiě)自己的經(jīng)歷啊故事什么的吧，然后就開(kāi)始了，結(jié)果沒(méi)想到反響還不錯(cuò)，生意還算可以，當(dāng)然我現(xiàn)在并不靠算命吃飯，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)幾乎放棄掉了，因?yàn)樵诰W(wǎng)上也講過(guò)很多次，模仿的人太多了。

現(xiàn)在嘛，寫(xiě)得多了，也就越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)了，給我一款產(chǎn)品，我都可以寫(xiě)出像樣的文章出來(lái)，不要問(wèn)我接不接單哈，不接，沒(méi)時(shí)間呀~

夫子：寫(xiě)軟文有什么技巧嗎？比如如何避免廣告嫌疑從而被刪帖？

聽(tīng)海：現(xiàn)在發(fā)軟文的，你很難發(fā)現(xiàn)是廣告，因?yàn)榛旧喜涣魪V告，而且是寫(xiě)連載，一般一篇帖子可能會(huì)持續(xù)寫(xiě)一個(gè)月甚至寫(xiě)一年，前面幾乎是沒(méi)有任何廣告的，到后面了可以用馬甲提問(wèn)的方式，問(wèn)群主QQ啊，電話(huà)之類(lèi)的，甚至這些都不用，真正想找你的他會(huì)給你發(fā)私信，發(fā)私信就沒(méi)辦法被當(dāng)成廣告了。

夫子：寫(xiě)一篇帖子有什么秘訣嗎？你有沒(méi)有是公式可以借鑒的？

聽(tīng)海：點(diǎn)擊成交量高的軟文在于：
 

第一，發(fā)布地：

1、分析你產(chǎn)品的人群受眾，這些人群如果上網(wǎng)的話(huà)，會(huì)去什么社區(qū)，什么網(wǎng)站。

2、分析此網(wǎng)站的風(fēng)格，比如，小清新風(fēng)格在豆瓣適用，在天涯就沒(méi)那么受歡迎。

3、分析你要發(fā)布軟文的版塊，什么樣類(lèi)型的帖子最受歡迎。

第一，標(biāo)題：取標(biāo)題很重要，如何能讓人在沒(méi)有看到內(nèi)容之前就被你標(biāo)題所吸引點(diǎn)擊進(jìn)去，參考天涯貓撲等論壇的熱門(mén)帖標(biāo)題。

第二，內(nèi)容：1、感情盡量真實(shí)，哪怕你寫(xiě)的是故事，也要讓人覺(jué)得你這就是自己的經(jīng)歷，參考《鬼吹燈》。

2、切入點(diǎn)，比如說(shuō)我寫(xiě)算命的帖子，切入點(diǎn)是失戀，因?yàn)?0%來(lái)找我算命的都是女生，而在90%里，又有90%是因?yàn)楦星閱?wèn)題而來(lái)算命的，所以你要觀察你用戶(hù)群體，是因?yàn)槭裁礃拥脑騺?lái)買(mǎi)你的東西。

第三，成交：引到魚(yú)塘之后，客戶(hù)見(jiàn)證很重要，建議大家養(yǎng)成截圖客戶(hù)反饋的習(xí)慣，把客戶(hù)反饋po上來(lái)，心底有疑慮的客人，至少有70%會(huì)打消疑慮，被你成交，而長(zhǎng)時(shí)間不間斷的po客戶(hù)反饋，后期能讓那些加了你而最初沒(méi)成交的被成交。

夫子：什么類(lèi)型的產(chǎn)品都適合用軟文推廣嗎？

聽(tīng)海：基本上是的，比如衣服，鞋子，首飾，成人用品，蜂蜜，算命等等，反正我覺(jué)得軟文無(wú)所不能，你能想到的產(chǎn)品，基本上都有人在用軟文來(lái)推。

我當(dāng)時(shí)跟聽(tīng)海聊的時(shí)候，沒(méi)想過(guò)要整理成文字，所以有很多干貨的內(nèi)容暫時(shí)記不起來(lái)了。但是我基本上吸收了。原來(lái)我也寫(xiě)過(guò)上海一個(gè)兄弟，公司幾十多號(hào)人，每天就是利用軟文的方式在推廣一款單品，去年的時(shí)候一年大概500萬(wàn)左右，利潤(rùn)百分之70以上，今年應(yīng)該更好。

所以呢我建議大家要學(xué)會(huì)寫(xiě)軟文，利用軟文，很多人第一反應(yīng)就是我不會(huì)寫(xiě)，我文筆不好，其實(shí)這就錯(cuò)了。在中國(guó)，百分之90的東西都是拷貝，只有百分之10的東西是原創(chuàng)，比如，京東模仿了亞馬遜，淘寶模仿了易趣，微博模仿了推特，當(dāng)然這是公司的模仿。

在內(nèi)容上其實(shí)也一樣，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)的最后的內(nèi)容搜集10多篇，不斷的研究總結(jié)，列出為什么會(huì)火爆的10個(gè)關(guān)鍵詞，1：標(biāo)題寫(xiě)的好，2：內(nèi)容有煽動(dòng)性，3：有很多地方留白了，想繼續(xù)追。這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢的你也變成了一個(gè)軟文高手，你的產(chǎn)品也能通過(guò)軟文去賣(mài)。

離開(kāi)義烏我們?nèi)チ艘惶私髑嗌?，那天晚上在山上烤火睡帳篷。于是我也萌發(fā)了一個(gè)想法，如果通過(guò)軟文把帳篷賣(mài)出去？下面是我的構(gòu)思，如果你能夠執(zhí)行，必定會(huì)火，從而能把帳篷賣(mài)的很好。

怎么寫(xiě)呢？第一是標(biāo)題，標(biāo)題我起了一個(gè)很暴力的名字。

標(biāo)題：八一八那些年被我睡過(guò)的那些男人！ （有圖有真相）

這樣的標(biāo)題一定超級(jí)火爆，很多人都想看看這個(gè)女人是誰(shuí)，長(zhǎng)啥樣，她睡過(guò)的男人都是些什么人，充分的激活大家的好奇心。

內(nèi)容 ：內(nèi)容的主人公一定是個(gè)美女，美女能吸引眼球，而被她睡過(guò)的這些男人，必須是一般般或者很難看的男人，為什么要很難看呢？這個(gè)嘛，你看看日本的那些愛(ài)情動(dòng)作片就知道了，所有的男演員都是丑的要死。只有這樣，這些網(wǎng)絡(luò)小白屌絲們才會(huì)想不通，想不通就會(huì)有爭(zhēng)議，有爭(zhēng)議帖子才能火。其次就是寫(xiě)她這些年的一些感情故事，生活故事，然后突出女主角愛(ài)旅游，喜歡夜外過(guò)夜，比如在沙灘上，大山里，樓頂?shù)鹊?，只是每次有圖片出現(xiàn)的時(shí)候，都不是同一個(gè)男人。唯一不變的就是那個(gè)帳篷，帳篷上面會(huì)有一個(gè)廣告。這個(gè)帖子火了這個(gè)帳篷就能賣(mài)爆。

一定要寫(xiě)成連載，不要一天就把所有故事都寫(xiě)完，比如每半個(gè)月?lián)Q一個(gè)配角，就更新一次，持續(xù)寫(xiě)半年或者一年。當(dāng)然主人公也可以換成是男的，只是需要策劃，找一些人，在不同的地方來(lái)合影，這樣的帖子就能持續(xù)每天都帶來(lái)訂單。

此次義烏之行，學(xué)到了很多不一樣的干貨，原來(lái)我以為我自己也有一點(diǎn)本事，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的，每個(gè)人都有絕活，都有看家本領(lǐng)。一定要走出去跟比你厲害的高手學(xué)習(xí)，你才能變得更強(qiáng)大。一個(gè)人如果認(rèn)為自己很牛，就會(huì)變成很自我，很自我就會(huì)有一種等待別人找上門(mén)的習(xí)慣，而找上門(mén)的人大多數(shù)要么比你弱，要么想整合你，所以走出去才能進(jìn)步更快。如果你覺(jué)得有價(jià)值，謝謝轉(zhuǎn)發(fā)，我會(huì)繼續(xù)分享這7天的各種收獲。