客戶：華潤制藥集團 地點：河南省 - 鄭州 時間：2014/6/1 0:00:00 喬 ·吉拉德:成功秘訣 一、營銷是什么 什么是營銷？ 優(yōu)秀營銷員的4H標準 二、目標是什么 目標與目的區(qū)別 先有工作還是先有目標？ 有了目標就等于成功了么？ 目標達成率與期望強度 方向正確就一定能成功么？ 給目標下個定義 三 為什么要設定目標 營銷人員有哪些目標? 設定銷售目標的SMART原理 目標SMART練習 好目標的特點 四 銷售目標的制定過程Regional Marketing Plan 5M1T 資源管理 SWOT Analysis（SWOT分析表 ） 請對貴公司做SWOT 分析 四種結果 ，您是屬于哪種公司？ 內部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析） 優(yōu)勢與劣勢分析檢查表 【討論】中國目前藥品行業(yè)每年的利稅總額是多少億元？ 五，主管如何控制目標的執(zhí)行？ 目標體系圖 　　　營銷目標的分解 　　　糾正目標分解的兩個盲點 理性分析增長途徑 目標設定分解----程序 三種接受銷售目標的方式 建立下屬目標的步驟 制定目標出現的阻力 報任務三種類型 如何解決下屬的阻力 手段：目標與績效標準的統(tǒng)一