未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)——彼得·德魯克

一、課程背景：
l ?為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jī)？
l ?80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)？

?? ?為什么 ——

活單子做死了？大單子做小了？

? ?因 ?為 ——

仰仗能人，不能復(fù)制；20%硬拼，80%摸索。

依靠關(guān)系，缺乏自信；只信領(lǐng)導(dǎo)，不信專(zhuān)業(yè)。

迷信經(jīng)驗(yàn)，不講科學(xué)；消極習(xí)慣，不思進(jìn)取。

各自為政，沒(méi)有系統(tǒng)；只顧自己，不顧團(tuán)隊(duì)。

? ?怎么辦 ——

顛覆傳統(tǒng)的套路和流程！

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購(gòu)買(mǎi)影響者通過(guò)點(diǎn)、線(xiàn)、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。

?四維成交法銷(xiāo)售模型

???

二、顛覆傳統(tǒng)的套路、流程
三、課程內(nèi)容

1、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)三特點(diǎn)

2、影響購(gòu)買(mǎi)的四類(lèi)人

3、難以逾越的四個(gè)拒絕

4、成交的四個(gè)標(biāo)志

5、點(diǎn)線(xiàn)面體的運(yùn)作流程

6、銷(xiāo)售中常遇的五個(gè)地雷

7、必須遵循的五個(gè)策略

8、營(yíng)銷(xiāo)工具：六把快刀

9、一網(wǎng)打盡的五組問(wèn)題

10、一劍封喉的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

11、一步成交的機(jī)遇判斷和把握

四、九型人格與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

1、關(guān)鍵決策人的決策性格分析----知己知彼百戰(zhàn)百勝

2、營(yíng)銷(xiāo)決策的四類(lèi)人性格分析

3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)軌跡，一清二楚

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