?新消費群態(tài)下的“跨界”營銷浪潮

無處不在的“跨界”潮，昭示著我們的社會已經(jīng)升級進入一個全新的消費時代——“跨界”消費時代。在“跨界”消費時代，消費者會表現(xiàn)得更加感性：消費者的購買決策往往采用的是心理上的感性標準，即“我喜歡的就是最好的”；其購買行為通常都是建立在感性邏輯之上的，以“喜歡就買”作為行動導(dǎo)向。

到范思哲去喝杯咖啡，去Prada的酒吧飲杯酒，約朋友在香奈兒的餐廳吃飯，交流一下試用富士集團新推出的艾詩緹化妝品的心得，一起去幫朋友選購一個Zippo打火機的同時再試穿一件Zippo的男裝等，這些品牌真的賣這些東西嗎？盡管初聽起來讓人驚詫，但這正是各大品牌當下正在嘗試的事，越來越多的品牌開始將業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線延伸到主營業(yè)務(wù)之外。

如今，隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)之間僅靠相互滲透相互融會已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”，“跨界”已經(jīng)成為國際最潮流的字眼。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，

從東方到西方，“跨界”的風(fēng)潮愈演愈烈，已經(jīng)代表了一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

每一個優(yōu)秀的品牌，都能比較準確地將目標消費者的某種特征體現(xiàn)出來，可是由于特征單一，很容易受到外界因素的影響，尤其是當出現(xiàn)類似的競爭品牌情況時，這種外部因素的干擾就顯得更為明顯?？墒?，一旦找到了互補性的品牌，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想！

“跨界”，引領(lǐng)中國消費新時代

根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，在基本需要未得到滿足之前，人們是不可能有更高層次的需要的。消費者的消費需求莫不如此！在低收入社會，由于收入水平和消費能力所限，人們追求的僅僅是衣、食、住等方面最低限度為滿足；在工業(yè)社會，人們主要追求的是經(jīng)濟和物質(zhì)生活的豐富化；進入信息化社會后，人們開始追求有效利用自由時間和文化，以及精神方面的充實，這是對真正富足的追求……隨著需求層次的不斷，人們的消費出現(xiàn)了升級換代。

“跨界”潮的出現(xiàn)，就是這種社會消費升級的體現(xiàn)！可以設(shè)想一下，當你決定購買一部中意的手機時，心里想的僅僅是有一個通訊工具嗎？當你選擇一瓶喜歡的飲料時，心里想的僅僅是解渴嗎？顯然，如今的消費行為早已沒有這么單純了，無論是一款手機，還是一瓶飲料，消費者往往都是更多的期望。

無處不在的“跨界”潮，昭示著我們的社會已經(jīng)升級進入一個全新的消費時代——“跨界”消費時代。在“跨界”消費時代，消費者會表現(xiàn)得更加感性：消費者的購買決策往往采用的是心理上的感性標準，即“我喜歡的就是最好的”；其購買行為通常都是建立在感性邏輯之上的，以“喜歡就買”作為行動導(dǎo)向。簡單地說，就是商品不但要具有一定的“功能”效益，還要有別樣的“體驗”或“情感”效益，為了換取額外的“體驗”滿足，消費者往往更愿意付金錢。

在“跨界”消費時代，消費的時候，人們會考慮產(chǎn)品是不是“適合我”，因此產(chǎn)品需要與個人的生活方式統(tǒng)一，比如，我們往往能從一個人的穿著打扮上判斷出其所從事的職業(yè)。

今天的消費者已經(jīng)不再屈就于千篇一律的產(chǎn)品，隨著“跨界”車、牛奶手機等豐富而個性化的產(chǎn)品大量涌入市場，“跨界”必然會會成為新的消費引爆點。

對于消費者來說，消費更多地體現(xiàn)為一種生活方式，喝飲料的目的并不僅僅是為了解渴，而是追求保健、時尚乃至個性的滿足。換句話說，人們消費的不是商品或服務(wù)的使用價值，更多的是它們被解構(gòu)生成的附加價值和象征意義。