營(yíng)銷：思路決定出路

    今天微信網(wǎng)友在群里面共享了一段話，細(xì)細(xì)品來(lái)如同上等的好茶沁人心扉。筆者不敢私自收藏，俗語(yǔ)說(shuō)送人玫瑰手有余香，權(quán)當(dāng)二次分享了?！叭缃裨绮皇谴篝~(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而是群魚(yú)吃大魚(yú)的時(shí)代，一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)。團(tuán)隊(duì)＋系統(tǒng)＋趨勢(shì)=成功。一個(gè)人可以走得很快，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走得更遠(yuǎn)；你能整合別人，說(shuō)明你有價(jià)值。在這個(gè)年代，你既整合不了別人，也沒(méi)有人正合你，說(shuō)明你已經(jīng)脫離了時(shí)代?！庇H愛(ài)的朋友當(dāng)你讀到這段文字的時(shí)候不知道你做何感想，是不是同我一樣感嘆時(shí)代發(fā)展的車輪飛速前進(jìn)，你不改變自己有人會(huì)改變，時(shí)不我待我們唯一能做到的就是改變自己。有人調(diào)侃說(shuō)：人一輩子活著有兩個(gè)追求：一個(gè)是有錢，一個(gè)是值錢。有錢的人不一定值錢，但值錢的人早晚會(huì)有錢。一個(gè)人不斷學(xué)習(xí)不斷努力的過(guò)程就是讓自己不斷值錢的過(guò)程：值錢之前，是你求別人；值錢之后，是別人求你。值錢前后的這一轉(zhuǎn)變叫做“價(jià)值轉(zhuǎn)折”，也就是一個(gè)人的個(gè)人價(jià)值從量變到質(zhì)變過(guò)程。學(xué)習(xí)，讓自己值錢！

     上述兩段話一個(gè)說(shuō)的是整合資源借力發(fā)力，一個(gè)是提升自我改變自我，一個(gè)優(yōu)秀的人加入到到一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，遇到一群優(yōu)秀的人心往一處想，勁往一處用成功還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？努力工作不如用心工作，心對(duì)了世界就對(duì)了。

 社區(qū)化與互動(dòng)化

     筆者朋友圈里面有好多群，有qq群也有微信群，這些群五花八門從事各行各業(yè)的都有。我想你和我一樣也有很多的群，有天南地北的網(wǎng)友。有人說(shuō)哪有時(shí)間看，哪有時(shí)間去理會(huì)群。也有人說(shuō)現(xiàn)在的群特別多，做什么工作的也有這種群毫無(wú)意義。我的觀點(diǎn)和諸位不一樣，建群的目的是什么？互動(dòng)啊，能整合資源。例如：專業(yè)化的群食品群、化工群、演員群、導(dǎo)演群、社會(huì)保險(xiǎn)群等，這些群的特性就是專業(yè)化有針對(duì)性探討的話題都是和群相關(guān)的群。還有一些跨界的群，群里面什么也有十分好玩。大家往往只關(guān)注自己關(guān)心的群，在專業(yè)群里面交流有的發(fā)軟性的廣告。有時(shí)候還自我糾結(jié)矛盾反問(wèn)自己這樣做是否有意義，我的觀點(diǎn)是你要跳出圈子看圈子否則收貨不大。你想一想專業(yè)群有專業(yè)群的特點(diǎn)，最直接的就是專業(yè)人士里面都是同行業(yè)的人，做技術(shù)的、做銷售的。但大家有著神一樣目的就是推波助瀾推銷自己產(chǎn)品和企業(yè)。諸位看官一群人在這個(gè)舞臺(tái)上表演，觀眾哪里去了？?jī)H僅有演員的舞臺(tái)是自?shī)首詷?lè)的舞臺(tái)有沒(méi)有實(shí)際意義，我不說(shuō)你們都心知肚明。而非專業(yè)化的群效果就不一樣的，例如張三是某醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科醫(yī)生，李四是某企業(yè)銷售總監(jiān)銷售的產(chǎn)品是營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品。他們機(jī)緣巧合在這個(gè)非專業(yè)群里面認(rèn)識(shí)了，李四和張三很投緣慢慢的兩人成了好友，張三協(xié)助李四走特殊渠道（合法的）把張三產(chǎn)品推薦給他的患者和患者的朋友及其家人。這就是圈子的力量，你別小看他其力量是十分巨大。以此類推無(wú)限延伸，就能創(chuàng)造出很大的價(jià)值，社區(qū)化很好，能互動(dòng)化效果就更好了。

你請(qǐng)客我買單

所謂商務(wù)模式就是商家通過(guò)總結(jié)實(shí)踐歸納出來(lái)的一套體系，現(xiàn)在的商務(wù)模式有很多商務(wù)案例也很多。商務(wù)模式會(huì)一成不變嗎？顯然不是沒(méi)有永遠(yuǎn)不變的模式，營(yíng)銷課大師級(jí)別的專家有好多。每個(gè)人都有自己的見(jiàn)解，適合A企業(yè)未必適合b企業(yè)。好比中西醫(yī)對(duì)感冒的診治和治療是不一樣的，西醫(yī)一貫講究模式化，頭痛治頭腳痛治腳，輸入疾病名稱電腦上一下之出現(xiàn)了成型的藥方。這個(gè)藥方真的是百人患了感冒就適合百人都用此方嗎？顯然經(jīng)不起推敲，患者體質(zhì)不一樣用藥自然也不一樣，話歸主題企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是如此，沒(méi)有大師只有大家，這里說(shuō)的大家就是集思廣益，沒(méi)有專家只有行家，專家是學(xué)院派行家是實(shí)踐派。當(dāng)今企業(yè)需要的是既懂理論更能實(shí)踐的人才，也就是復(fù)合型人才。一個(gè)沒(méi)有上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的教授，去給士兵講戰(zhàn)爭(zhēng)如何如何打仗，一個(gè)沒(méi)有在農(nóng)村生活過(guò)的專家去研究農(nóng)村發(fā)展綱要。你不覺(jué)得是不是有點(diǎn)怪，是不是不接地氣。實(shí)踐出真知假如你是一家買乳制品的企業(yè)，我是一家做添加劑的企業(yè)，我們之間常規(guī)的合作是請(qǐng)你在乳制品中添加我的配料。這樣做最直接也最有效，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天顯然越來(lái)越難。能不能做食品添加劑的企業(yè)給乳制品企業(yè)提供包裝，乳品企業(yè)給包裝企業(yè)做廣告（在保障盒子上注明包裝企業(yè)的介紹），包裝企業(yè)折算成一定比例合成廣告費(fèi)給乳制品企業(yè)（半價(jià)或者補(bǔ)貼）提供包裝，乳制品企業(yè)采購(gòu)添加劑企業(yè)產(chǎn)品，也就是說(shuō)包裝企業(yè)那面的工作有食品添加劑企業(yè)來(lái)做。大家各找各的有利點(diǎn)，各打各的的優(yōu)勢(shì)仗。假如你有一個(gè)蘋果，他有一個(gè)橙子，另外一個(gè)有一個(gè)西瓜。三個(gè)人都想吃到對(duì)方的水果，你說(shuō)該怎么辦？很簡(jiǎn)單就分享。用在企業(yè)中就是大跨界和大整合，你在技術(shù)方面是頂尖，我在資金方面有優(yōu)勢(shì)，但還欠缺資源。恰恰第三方有資源雖然不同行業(yè)我們完全合作。打劫很可怕，跨界更可怕，是鋼就用在刀刃上，是金子就要發(fā)光。思維越艱辛，行動(dòng)越有力。最后分享給大家一段名人說(shuō)的話激勵(lì)大家，當(dāng)我們欣賞成功喜悅的時(shí)候，往往看不到成功者背后的艱辛，稻盛和夫從深思熟慮到看見(jiàn)結(jié)果證明了，正是他養(yǎng)成了認(rèn)真正確的主動(dòng)的思考習(xí)慣，才贏得了人生的大滿貫。