現(xiàn)在面對(duì)越來(lái)越激烈的商戰(zhàn)，終端的營(yíng)銷方式也是層出不窮。但是我認(rèn)為品牌豐富的文化內(nèi)涵，社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同，才是現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中深層次，高水平，智能型的比拼。人們?cè)谶x擇某一個(gè)品牌的同時(shí)也是在某種程度上選擇了這種生活方式，也就決定了一種價(jià)值的取向與生活態(tài)度。企業(yè)挖掘品牌的內(nèi)涵與價(jià)值，使品牌具有鮮明的個(gè)性，這是時(shí)代發(fā)展的必然，也就是說(shuō)我們的賣(mài)場(chǎng)陳列要在表現(xiàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行定位并合力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值，引發(fā)特定目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。最終我們的門(mén)店賺到品牌的收入。今天你是品牌，大家來(lái)配合你。今天你不是品牌，你來(lái)配合大家。

   所以我認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)陳列與銷售的重要性是一樣的。只是他們的功能不一樣，陳列的功能是把人弄進(jìn)店，提升品牌整體形象與價(jià)值。而銷售的功能是把業(yè)績(jī)留下來(lái)。他們只是在功能上有差別，而不是性能上有差別。他是一前一后的輔助作用。賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)上是利用藝術(shù)手段經(jīng)營(yíng)的一種商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是商品與消費(fèi)者之間溝通的界面。

   在陳列上，我們要在5感（視，聽(tīng)，嗅，觸，味）上滿足并刺激顧客的消費(fèi)。并且陳列與營(yíng)銷，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，空間設(shè)計(jì)之間的三圍一體化的關(guān)系。不是微觀的看陳列，而是宏觀的去看陳列。建立完整的VMD商品提案推銷體系。VMD是將企業(yè)理念的商品政策到銷售政策的推銷體系。

   在銷售上，我們一定要用標(biāo)準(zhǔn)化店鋪運(yùn)營(yíng)流程。我們要用制度，規(guī)范，模式，流程，系統(tǒng)去管店，而不是用人在管店。

   不管是單一個(gè)人還是整體，我們都要學(xué)會(huì)從原來(lái)的局部觀到現(xiàn)在的整體觀。要學(xué)會(huì)做整年規(guī)劃，全面思考。從原來(lái)的成本觀到現(xiàn)在的產(chǎn)出觀。要從產(chǎn)出的角度來(lái)考慮投入的問(wèn)題，哪怕產(chǎn)出和投入相等，這樣的投入也是必須的。要從原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)觀到現(xiàn)在的邏輯觀，不能總靠經(jīng)驗(yàn)，特別是日益變化的終端市場(chǎng)。只有及時(shí)且認(rèn)真的學(xué)習(xí)，只有看懂了之間的邏輯關(guān)系，也掌握了流程，工作就會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單。

    嘮嘮叨叨講了一些，希望能對(duì)大家的業(yè)績(jī)提升、門(mén)店盈利有所幫助。不足之處請(qǐng)同行幫忙指點(diǎn)……