【培訓(xùn)目的】 ◆80%的業(yè)績(jī)來源于20%的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員： ◆是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢？ ◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？ ◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？ ◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略。 【課程價(jià)值】 本課程將幫助您和您的企業(yè)： ——降低“灰色營(yíng)銷”依賴，掌握大客戶營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化； ——掌握營(yíng)銷過程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具； ——提升大單營(yíng)銷中的過程管理和控制客戶能力； ——掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能，全面提升營(yíng)銷能力； ——幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營(yíng)銷意識(shí)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。