?批發(fā)商占據(jù)著市場(chǎng)上商品流通的主導(dǎo)地位

 受中國(guó)特色化的國(guó)情因素影響，批發(fā)通路一直在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。制造商要想立足于市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商進(jìn)行分銷(xiāo)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，因此，企業(yè)能否有效地與通路合作，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商的積極性，在很大程度上決定了企業(yè)能否贏得市場(chǎng)，求得最后生存和發(fā)展的機(jī)遇。

  ?今天他們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)

   他們是改革開(kāi)放的第一批淘金者

　　·他們親眼目睹了中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的發(fā)展歷程

　　·他們沒(méi)有太高的學(xué)歷卻做著懷揣大學(xué)文憑人的老板

　　·他們的大腦是計(jì)算機(jī)時(shí)刻計(jì)算著什么做最賺錢(qián)

　　·他們沒(méi)有淵博的理論知識(shí)卻有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

　　·他們?cè)谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上功不可沒(méi)卻沒(méi)有可稱謂的頭銜

　　·他們?cè)谏鐣?huì)快速發(fā)展的時(shí)代抱怨生意大不如從前

　　·他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的大舉入侵感到前所未有的茫然　

　　·他們對(duì)未來(lái)的發(fā)展從充滿了希望、到充滿了擔(dān)擾

　　·他們的路在哪里-----------

 ?批發(fā)商主要面臨的問(wèn)題

   問(wèn)題一：新采購(gòu)渠道特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展所帶來(lái)的沖擊；

對(duì)批發(fā)商構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)的是新崛起的一些新興商業(yè)渠道，這主要垂直供應(yīng)、扁平發(fā)展和品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的加入，如：阿里等。

問(wèn)題二：消費(fèi)渠道多樣化，導(dǎo)致原實(shí)體渠道商（個(gè)體戶）銷(xiāo)售下滑或給淘汰；

對(duì)批發(fā)商構(gòu)成障礙的還有渠道商的業(yè)績(jī)下滑，網(wǎng)購(gòu)、平臺(tái)消費(fèi)、會(huì)員模式、微商等等模式層出不窮，實(shí)體門(mén)店流量減少、業(yè)績(jī)下滑，進(jìn)貨自然變少。

   問(wèn)題三：利潤(rùn)越來(lái)越低；

　　在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型初期，中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求，絕大部分行業(yè)都是典型的高利潤(rùn)、暴利行業(yè)，投入產(chǎn)出回報(bào)高。批發(fā)商只需拿到廠家的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給自己的幾個(gè)下線，就可以賺取豐厚的價(jià)格差利潤(rùn)。

但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向深入發(fā)展，眾多新生品牌加入暴利行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)隨之日益加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也從暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓奈⒗麜r(shí)代。此時(shí)，制造商的投入產(chǎn)出比已經(jīng)非常低，許多廠家甚至是虧本經(jīng)營(yíng)；原本占據(jù)整個(gè)商業(yè)流通格局壟斷地位的批發(fā)商所得到的利潤(rùn)回報(bào)也越來(lái)越小。

問(wèn)題四：貨品相互抄襲嚴(yán)重；

批發(fā)商行業(yè)進(jìn)去門(mén)檻低，大部分從事人員文化程度不高，追求短暫利益者居多，所以一有爆款就有大批人模仿抄襲，絕大數(shù)抄襲貨品為追求價(jià)格便宜就制作粗糙，不僅使得同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，更傷害渠道商及消費(fèi)者。

問(wèn)題五：批發(fā)商經(jīng)營(yíng)能力摻差不齊，又不愛(ài)出去學(xué)習(xí)成長(zhǎng)；

批發(fā)商以往靠著多年的人脈、信息、并把握流通渠道最上端的優(yōu)勢(shì)，往往很容易掙到錢(qián)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，及銷(xiāo)售者越來(lái)越理性，這一切優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，其市場(chǎng)地位也岌岌可危。批發(fā)商陷入了四面危機(jī)的困境。

盡管這樣，作為曾經(jīng)走在市場(chǎng)上最前面的這一群人，現(xiàn)在絕大部分的批發(fā)商不出去學(xué)習(xí)、不成長(zhǎng)、還埋怨互聯(lián)網(wǎng)、埋怨時(shí)代。

當(dāng)然市場(chǎng)上也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)給批發(fā)商學(xué)習(xí)的課程，沒(méi)有給批發(fā)商學(xué)習(xí)的平臺(tái)，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)服務(wù)批發(fā)商的咨詢機(jī)構(gòu)。

 廣州商道咨詢培訓(xùn)公司，就是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)為批發(fā)商轉(zhuǎn)型，為批發(fā)商建立運(yùn)營(yíng)體系，幫助批發(fā)商訓(xùn)練人才的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商。

 商道黃書(shū)山老師推出的【商業(yè)思維---批發(fā)商的轉(zhuǎn)型兵法】更是讓更多的批發(fā)商找到了轉(zhuǎn)型的方法以及未來(lái)成長(zhǎng)的方向。

 商道咨詢培訓(xùn)公司由黃書(shū)山老師成立于2013年3月16日，是行業(yè)內(nèi)知名的“中小型企業(yè)、批發(fā)個(gè)體戶咨詢培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商”。為中小企業(yè)、批發(fā)商、個(gè)體戶的發(fā)展及轉(zhuǎn)型提供實(shí)戰(zhàn)型的體系化專(zhuān)業(yè)服務(wù)，擁有良好的品牌知名度和市場(chǎng)口碑。黃書(shū)山老師的課程更是得到了全國(guó)學(xué)員的一致好評(píng)。特別是黃書(shū)山老師“商業(yè)自動(dòng)化”系列課程，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)思維、實(shí)體渠道的操作模式、并運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具，成功的結(jié)合新的運(yùn)營(yíng)管理、新的營(yíng)銷(xiāo)模式、新的銷(xiāo)售方法，幫助實(shí)體渠道商、批發(fā)商、個(gè)體戶實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型、業(yè)績(jī)培增。

 黃書(shū)山老師打造“三動(dòng)式”學(xué)習(xí)模式：以座談、走訪為診斷起點(diǎn)，重新制定培訓(xùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，突破舊有訓(xùn)練課程的模式，為學(xué)員量身訂造“三動(dòng)式”課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)環(huán)境，解決普片培訓(xùn)公司在授課過(guò)程中“聽(tīng)著很激動(dòng)、聽(tīng)完很沖動(dòng)、回去一動(dòng)不動(dòng)”的三大難題。

 根據(jù)商道黃書(shū)山老師多年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及渠道操作經(jīng)驗(yàn)得知，不管是產(chǎn)品的推廣還是渠道的維護(hù)，任何一個(gè)組織的管理體系構(gòu)建應(yīng)該立足于充分全面的調(diào)研；并通過(guò)體系內(nèi)三大層面（批發(fā)代理、渠道終端、消費(fèi)者）的模塊來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣出來(lái)的內(nèi)容結(jié)合可落地執(zhí)行的輔導(dǎo)培訓(xùn)課程為一體，構(gòu)成完整的、可復(fù)制的推廣、維護(hù)管理的學(xué)習(xí)體系。

 商道培訓(xùn)公司，就是讓學(xué)員能學(xué)到最新的實(shí)操性營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)公司。