新品牌該如何“起盤”

--商道黃書山老師之商業(yè)模式設計系列分享（一）

? ? ? 2018年，本人給問的最多的問題是：黃書山老師，到底如何起盤及運作一個新品牌？關于這個話題，我相信全國很多的市場人員，品牌老板，以及想創(chuàng)業(yè)的有志青年，都比較關心，下面我就這個話題展開簡單的分享，希望能幫助有需要的人。

? ? ?各位，我相信大家都知道，在這個競爭激烈的時代，不管任何行業(yè)，毫無疑問的，在國內大多數商品市場已經處于"供過于求"的局面。而要創(chuàng)業(yè)的人前俯后仰，新品牌更是層出不窮，那么作為市場新加入者的新品牌，要如何打開自己的市場？完善自己的品牌？并讓品牌發(fā)聲呢？

首先：項目整體的設計

? ? ?項目的整體設計得內容很多，我在這里主要說說品牌定位。有品牌定位不一定做得好，但沒有品牌定位一定做不好！所以明確這個品牌的品牌定位是什么？有沒有競爭力？圍繞品牌定位的資源配置又是什么？　　

? ? ?這里又要特別注意：品牌定位與品牌戰(zhàn)略一定是簡單、清晰、易懂。如王老吉的重新定位為：預防上火的飲料，于是確定推廣主題：怕上火·喝王老吉。結果大賣！

第二：產品的定價折扣及渠道選擇

關于定價折扣

? ? ?零售業(yè)態(tài)不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。

? ? ?要合理制定價格，就要對終端進行渠道結構的分類。廠家通過代理商到終端商，是二級結構。通路的結構層次不一樣，但給代理商、以及要求代理商供貨給終端商的價格折扣就必須一樣。當然，在操作的過程可根據終端商的銷售任務可調整返點數。

關于渠道選擇

? ? ?新品牌要好好規(guī)劃，思考自己該如何讓品牌發(fā)聲，讓目標群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場進入方式就很重要了。不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。以下為進入渠道的方式：

1.樣板模式渠道進入法

? ? ?這是集中自己所有的力量，從市場的一點擊破，如在一個省先做出結果，或在省里的某個別城市及門店在短期內提高營銷業(yè)績。其道理就是集中優(yōu)勢突擊一點，實現區(qū)域突破，然后再圖謀全省或全國。新品牌進入市場，不能過于貪心，不要想著一蹴而就。

2.傍大款模式渠道進入法

? ? ??選擇有名氣的代理商或渠道商先進入，或深度合作，借以快速拉升品牌影響力及曝光率。

3.打造創(chuàng)新模式渠道進入法

? ? ?其實對于新品牌而言，在市場上沒有優(yōu)勢，并且企業(yè)實力弱，品牌知名度低，銷售渠

沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，工廠資源有限。

? ? ?新品牌受這樣那樣的多個方面的制約，其實很難與市場上大多數品牌同臺競爭。所以

品牌要在當中脫穎而出，就必須有與眾不同之處。作為新品牌的操盤手，可以從四方面設計品牌“創(chuàng)新”。

A. 品牌產品的功能或材料上創(chuàng)新；

B. 品牌產品在品類細分上打造；

C. 品牌在三層面的合作模式上創(chuàng)新（上游供應商、代理、渠道、）；

D. 低價或高利潤的爆款模式。

小結：

? ? ?對于新品牌來說，在競爭激烈的市場背景下，我上面所說的方法只是品牌【起盤】系統(tǒng)很少的一部分內容。如何能讓品牌在市場發(fā)聲、能讓品牌產品能讓消費者記住，不是靠著整天的PK炒作、虛假的功能推廣、巨大的利潤誘惑等殺雞取卵的一時營銷。而是要看品牌商是否懷著感恩客戶的心，從客戶的真實需要出發(fā)，設計產品、制定價格、打造商業(yè)模式等，也只有這樣的打造方法，才能讓品牌之路走的更好。

? ? ?今天的分享就到這，以后再接著這個話題【新品牌該如何“起盤”】做更多的分享，歡迎大家留言批評，如希望看到哪一方面營銷內容的分享，也可以留言告知。

黃書山，6月25日凌晨4:35分，寫于湖南株洲。