導讀：后人對商鞅本人的評價，多談他的變法成就，少說他的為人處世。如果我們以一個平常人的心態(tài)來觀察商鞅，會在光環(huán)背后發(fā)現(xiàn)他的一些弱點。而這些弱點是作為一個管理者的大忌。

商鞅是一位歷史名人，因為他主持變法取得了極大成就，所以他身上就有了某種光環(huán)。如果我們以一個平常人的心態(tài)來觀察商鞅，有可能在光環(huán)的背后發(fā)現(xiàn)一些很有意思的現(xiàn)象。

人們一般認為，商鞅是法家的代表。這不錯，他確實精通法家學說，“少好刑名之學”，一部《商君書》，人們看到的幾乎全是法家的治國之道。但是，正因為商鞅以法家學說揚名立萬，人們往往會忽視他身上那些非法家的東西。

按《史記》所載，商鞅在入秦之時，通過走秦孝公寵臣景監(jiān)的門路得以進見。結(jié)果第一次講帝道，把孝公說得打了瞌睡，得到了一個“妄人”的評價；第二次講王道，要好一些，但仍然“未中旨”；第三次開始講霸道，得到了孝公的賞識。此后一發(fā)不可收拾，“語數(shù)日不厭”，孝公不知不覺地用膝蓋向商鞅身邊湊近。

景監(jiān)問他如何能夠得到孝公的歡心，商鞅答道：“吾說君以帝王之道比三代，而君曰：‘久遠，吾不能待。且賢君者，各及其身顯名天下，安能邑邑待數(shù)十百年以成帝王乎？’故吾以強國之術(shù)說君，君大說之耳。然亦難以比德于殷周矣?！?/span>

以此來看，商鞅顯然不是僅僅精通法家學說，他對商周的德治禮治肯定是了解的。“以帝王之道比三代”，這幾乎是戰(zhàn)國儒家的專利，是孔孟之徒的強項，商鞅對此也能娓娓道來，說明他實際上了解各家學說。帝道、王道、霸道他都有一套，否則就不能“語事良久”，更不可能當聽者厭倦之時還能侃侃而談。孝公選擇了霸道，他就投其所好。但是，他自己對法家學說的不足是有清醒認識的，“難以比德于殷周矣”表明商鞅自己也認為法家不比儒家更好。

他之所以講法家不講儒家，不是他對法家有堅定的信念，而是因為孝公需要眼下的政績。在這里，商鞅表現(xiàn)出了他的第一個迷失——價值觀的迷失。他是以功利的算計來衡量各種學說優(yōu)劣的，而不是以價值觀來主導自己的選擇。說白了，商鞅沒有自己的價值觀，只要符合孝公的口味，哪怕自己內(nèi)心認為有問題的東西，他也可以照講不誤。很有可能，這種迎合心態(tài)會使他在談話內(nèi)容上有所選擇，既然孝公喜歡聽霸道，那就閉口不談“霸道”的弊端而只談“霸道”的功效。

有人可能認為，商鞅的這種選擇，不能責怪商鞅本人，他對孝公的試探無可厚非，甚至還有可能贊揚商鞅的智慧。畢竟，在那個時代忤逆君主意愿是很危險的。持這種觀點的人，對商鞅的定位有誤。作為政客，當然可以隨風倒；但作為思想家，必須有自己的信念。如果把商鞅同春秋戰(zhàn)國時期的其他思想家相比，這種缺陷立即顯露無遺。

同儒家相比，他沒有“道不行，吾將乘桴于海”的志向，更沒有迫使“王顧左右而言他”的勇氣；同墨家相比，他沒有用“非戰(zhàn)”信念來抗拒君主發(fā)動戰(zhàn)爭的念頭，更沒有“摩頂放踵”的堅守；同道家相比，他沒有“法令滋彰，盜賊多有”的現(xiàn)實批判，更沒有視權(quán)勢為“腐鼠”、“不為軒冕肆志，不為窮約趨俗”的灑脫；即便是同后來的法家韓非相比，他也沒有對“說難”的深刻認識。

在法家人物中，商鞅與韓非有一個很大的不同，韓非堅信法家優(yōu)于其他各家，而商鞅不見得有這樣的立場，他是以君主的立場為立場。這種人，不能稱為思想家。

由于商鞅的價值觀迷失，所以他在實際政務(wù)中一切以功利為原則。同樣受到祖國的排擠，韓非尚主張“存韓”，商鞅卻可以用詭計破魏。當他為自己的變法功績陶醉時，已經(jīng)有人指出其中的問題所在。《史記?商君列傳》詳載了商鞅與趙良的對話，趙良尖銳指出商鞅“無德”“無禮”的嚴重不足，“因嬖人景監(jiān)以為主，非所以為名也。相秦不以百姓為事，而大筑冀闕，非所以為功也。刑黥太子之師傅，殘傷民以駿刑，是積怨畜禍也?！薄?/span>貪商於之富，寵秦國之教，畜百姓之怨”，所以“亡可翹足而待”。

然而，商鞅此時表現(xiàn)出第二個迷失——自我的迷失。他完全以外在的功名利祿來呈現(xiàn)自我價值，舍不得繁華錦簇，放不下權(quán)勢威嚴，拒不聽從趙良的勸諫，為身外之物所累，最終被車裂于咸陽。

回頭看商鞅，不是要給歷史人物挑刺，而是要洞察其中的道理。對于一個管理者來說，商鞅的迷失足以我們引起警惕。這種迷失是邏輯遞進的。一個管理者乃至一個公司，一旦價值觀發(fā)生迷失，作為個人就會沒有自己的堅守，作為企業(yè)就會產(chǎn)生社會責任的失落。

價值觀的迷失，自然而然會走向自我的迷失，作為個人只能以外在的功績來衡量，作為企業(yè)只能以利潤的高低來判斷，評價尺度完全功利化而失去倫理約束。一旦自我迷失，經(jīng)營者的判斷力就會下降，事業(yè)就會變成賭博，甚至會為了追求成功而放棄底線，飲鴆止渴。

更重要的是，這種迷失形成社會風氣之后，會產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣的外在效應(yīng)，對他人的評價準則會轉(zhuǎn)移到狹隘功利尺度，不斷“擠兌”正人君子，由“笑貧不笑娼”到“逼良為娼”。例如，后人對商鞅本人的評價，多談他的變法成就，少說他的為人處世，一個權(quán)謀性的“徙木賞金”案例，竟然在世人口中變成了追求誠信的正面示范，足以說明這種迷失會在潛意識層次不斷傳承。

所以，價值觀的迷失，是一條不歸之路的開端，值得人們格外重視。

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