從銷售會(huì)議看九種個(gè)性的反應(yīng)模式

某銷售型公司在第一季度中銷售目標(biāo)超出原來(lái)設(shè)定的20%，為了表彰各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)取得成績(jī)，公司召集各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人商討會(huì)議流程并提出第二季度的銷售方案，在各位團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人拿到第二季度銷售方案時(shí)，出現(xiàn)了不同的反應(yīng)：

一號(hào)完美、苛刻型：

一號(hào)負(fù)責(zé)人拿到銷售方案時(shí)，眉頭緊鎖，仔細(xì)觀察方案中有沒(méi)有違反公司規(guī)定和制度的舉措，發(fā)現(xiàn)一切銷售策略都符合公司現(xiàn)行規(guī)定和制度，連一個(gè)錯(cuò)別字都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，隨即舉手表示同意該方案。

二號(hào)熱忱、易怒型：

二號(hào)負(fù)責(zé)人拿到方案后，隨手丟在桌子上，看了看領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)，當(dāng)二號(hào)看到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他滿臉期待的微笑時(shí)，二號(hào)毫不猶豫的舉手表示同意。

三號(hào)專注、追求型：

三號(hào)負(fù)責(zé)人拿到方案后，仔細(xì)研究，并把和自己相關(guān)的還做了標(biāo)記，發(fā)現(xiàn)該銷售方案非常有利于個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，于是果斷的舉手表示同意。

四號(hào)浪漫、情緒型：

四號(hào)負(fù)責(zé)人拿到銷售方案，欣賞了一下方案的封面設(shè)計(jì)，感覺(jué)方案整體不錯(cuò)，設(shè)計(jì)獨(dú)特，而且四號(hào)負(fù)責(zé)人今天心情也不錯(cuò)，今天似乎看什么都特別順眼，于是優(yōu)雅的舉起了手。

五號(hào)探究、木訥型：

五號(hào)負(fù)責(zé)人拿到方案后，首先關(guān)注那些實(shí)證的數(shù)據(jù)和設(shè)定的目標(biāo)，研究其實(shí)施起來(lái)是否有足夠的依據(jù)，并根據(jù)自己掌握的市場(chǎng)信息做了推斷后，慢慢的舉起了手。

六號(hào)忠誠(chéng)、質(zhì)疑型：

六號(hào)負(fù)責(zé)人拿到方案后，仔細(xì)審視銷售方案中存在的風(fēng)險(xiǎn)，看看風(fēng)險(xiǎn)因素是不是很多，最后覺(jué)得不確定性因素不是太多，剛要舉手又把手放下，拿起方案又快速的看了一遍，這才最終舉起了手。

七號(hào)活躍、善變型：

七號(hào)負(fù)責(zé)人拿到方案后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)前所未有的方案，激勵(lì)措施和銷售計(jì)劃都非常新穎，感到非常新奇并懷有期待，于是迅速的舉起了手。

八號(hào)強(qiáng)權(quán)、控制型：

八號(hào)負(fù)責(zé)人在拿到方案后，迅速的看了一下自己的權(quán)利和管轄范圍有沒(méi)有削弱，以及自己在會(huì)前提供的銷售建議有沒(méi)有在方案中體現(xiàn)出來(lái)，在確定不損害自己的權(quán)利并且提供的建議也有體現(xiàn)，于是手一揮，很大氣的舉起了手。

九號(hào)和諧、遲緩型：

九號(hào)負(fù)責(zé)人拿到銷售方案后，沒(méi)有終點(diǎn)的看了一下，看的糊里糊涂，都快睡著了，環(huán)顧了一下四周，看大家都把手舉起來(lái)了，就舉起了手。

上面只是將九種個(gè)性典型化、抽象化的一個(gè)虛擬故事，并不反映九種個(gè)性的精準(zhǔn)模式，但至少給我們一個(gè)提醒：在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，面對(duì)同樣一份銷售計(jì)劃方案，雖然最后都是舉手同意，但是不同個(gè)性的人在舉手的過(guò)程中卻是千差萬(wàn)別。造成這種差別的原因就是每個(gè)人都有自己獨(dú)特的反射模式。