第4步：合作失利，找個(gè)合作伙伴卻被忽悠了

如果你發(fā)現(xiàn)上述的3個(gè)環(huán)節(jié)自己比較弱，怎么辦？找人合作。

Google、百度上，輸入“商業(yè)地產(chǎn)策劃公司”，出來(lái)至少300萬(wàn)元條信息，你選哪個(gè)？

找大牌？筆者負(fù)責(zé)的另一個(gè)城西商業(yè)項(xiàng)目，找的就是國(guó)際著名的建筑設(shè)計(jì)公司。交到開(kāi)發(fā)商手中的設(shè)計(jì)方案，就是上文所提到的“堆泥塊”。而為此，開(kāi)發(fā)商付出了上百萬(wàn)的費(fèi)用。

真心想找個(gè)合作伙伴，就別馬虎，建議開(kāi)發(fā)商大佬們從規(guī)劃設(shè)計(jì)到后期運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上對(duì)這位合作伙伴做個(gè)全方位的Interview。

筆者這里不妨給出幾道試題，看看你的合作伙伴能否都對(duì)上：

1．在項(xiàng)目初期，他是否有能力與設(shè)計(jì)院討論商業(yè)體的可行性，有不動(dòng)產(chǎn)建筑施工概念及城市商業(yè)規(guī)劃概念以及國(guó)際品牌資源整合能力

2．他是否擁有這樣的能力：

國(guó)內(nèi)外招商能力，品牌展覽、連鎖加盟展覽的主辦能力。

在國(guó)內(nèi)各地進(jìn)行商業(yè)體巡回式演出的路演行動(dòng)力。

在項(xiàng)目短、中、長(zhǎng)期收益上，能夠進(jìn)行達(dá)成目標(biāo)、增加目標(biāo)、創(chuàng)造目標(biāo)的收益指標(biāo)預(yù)判能力。

3．運(yùn)營(yíng)上，他是否能有效地將商業(yè)空間的租金價(jià)格從平面化轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw化，懂得商業(yè)空間是由平方米去創(chuàng)造立方米的商業(yè)效益

商業(yè)地產(chǎn)無(wú)論是投資收益，還是發(fā)展遠(yuǎn)景，都蘊(yùn)含著“黃金萬(wàn)兩”。但是如果在成敗道路上，抓不住其中一個(gè)環(huán)節(jié)，你的幸運(yùn)天使就會(huì)飛走。

想要交份滿(mǎn)意的答卷給股東？就別做白日夢(mèng)，趕緊轉(zhuǎn)變你的觀(guān)念，丟掉做住宅的套路，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的成功商業(yè)案例。在商業(yè)地產(chǎn)上，經(jīng)驗(yàn)是浮云，套路是神馬，專(zhuān)業(yè)、數(shù)據(jù)、資源才是王道。

命運(yùn)已經(jīng)敲門(mén)而來(lái)，等待你的是天使，還是魔鬼？