企業(yè)投入產(chǎn)出運行管理系統(tǒng)實務培訓 【參訓對象】中小企業(yè)董事長，總經(jīng)理，高管，職能部門經(jīng)理，產(chǎn)供銷及財務部門業(yè)務骨干。 【主講專家】 林向東：男,生日1954年10月8日，清華大學MBA學歷，具有22年大型國企生產(chǎn)管理和16年民企高管經(jīng)歷。先后任職有，生產(chǎn)經(jīng)理，總經(jīng)理，董事長等職位。專著：《快速提升中國民營企業(yè)管理的通路》。語錄：“世界上沒有多余的企業(yè)，只有尚待管理好的企業(yè)；時不我待，如果企業(yè)不能在自身還有‘生力’的時候找到生命的源泉，這家企業(yè)就只能成為一個沒有生存權力的‘夢工廠’了！” 　　 【課程背景】 企業(yè)家的需求： 　　●期望能將公司日常運營交給管理團隊，自己轉向抓資源整合，為企業(yè)創(chuàng)建新的經(jīng)濟增長點； 　　●自己已奮斗幾十年，已是事業(yè)有成苦去甜來，期望擴大自主空間能夠享受美好幸福的人生； 　　●在日益激烈的市場競爭中，期望能使公司繼續(xù)保持創(chuàng)造效益，追求實現(xiàn)健康和可持續(xù)增長； 　　●盡管如此，企業(yè)家仍然需要對公司運營狀況全盤掌控，期望可以實現(xiàn)隨機抽查、了如指掌； 　　●如果真能實現(xiàn)以上四條心愿，企業(yè)家愿意拿出更多的利潤，采取各種方式與管理團隊分享。 　　職業(yè)經(jīng)理需求： 　　●目標管理：如何制定各項經(jīng)營目標、分解目標、目標跟進、達標分析，才能與老板達成一致。 　　●保本增效：如何制定各項費用預算、嚴控超耗、控制成本、確保效益，才能與老板達成一致。 　　●經(jīng)營管控：如何明確各項目標分工、稽核實施、暴露問題、責任到位，才能與老板達成一致。 　　●量化運營：如何實現(xiàn)運營標準化、指標化、數(shù)據(jù)化、智能化、系統(tǒng)化，才能與老板達成一致。 　　●重點把控：如何實現(xiàn)對費用支出、銷售收入、保本盈利、全程的監(jiān)控，才能與老板達成一致。 　　●胸中有數(shù)：如何實現(xiàn)高層在宏觀整體上掌握公司經(jīng)營狀況，確保安全，才能與老板達成一致。 　　投入產(chǎn)出應運而生： 　　●當今廣大中國民營企業(yè)家的發(fā)展心愿，是我們創(chuàng)立《投入產(chǎn)出—運行管理系統(tǒng)》的直接動因。 　　●幫助民營企業(yè)家與公司職業(yè)經(jīng)理人團隊，同心協(xié)力地去實現(xiàn)以上各項需求，正是我們的目的。 　　●共同面對激烈競爭的市場，實現(xiàn)內(nèi)部共贏增強企業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展的動力，是大家的利益源泉。 　　●《投入產(chǎn)出—運行管理系統(tǒng)》，將為中國廣大中小型民營企業(yè)開辟一條通向科學發(fā)展的快車道。 【培訓收益】 　　●利于民營企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人，對如何確立年度資產(chǎn)盈利目標，重新建立起一條清晰的路徑。 　　●利于在企業(yè)家與高層之間，建立起企業(yè)經(jīng)營運行管理的《指標體系》，將盈利目標分解后實施。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，按其分工擔當相應《經(jīng)營指標》，指導每個部門開展各項經(jīng)營工作。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，及時掌握各項《經(jīng)營指標》完成情況，以及與所定目標間的偏差。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)《經(jīng)營指標》達成情況，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，以采取對策。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)市場競爭變化影響，因勢利導調(diào)整《經(jīng)營指標》，達成目標。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)指標完成與目標間的差異，找出原因，發(fā)現(xiàn)短板，不斷改善。 【課程大綱】 一、相關理念 　　《投入產(chǎn)出運行管理系統(tǒng)》是企業(yè)總經(jīng)理的經(jīng)營決策支持平臺。 　　什么是投入產(chǎn)出： 　　　　　投入，就是企業(yè)為了產(chǎn)出市場所需產(chǎn)品而投入的人、財、物價值總量； 　　     產(chǎn)出，就是企業(yè)投入所獲取的產(chǎn)品及銷售收入，其價值必須大于投入； 　　     投入對于產(chǎn)出而言，是必要的且合理的，投入產(chǎn)出增值比率越高越好。 　　系統(tǒng)有哪些功能： 　　     籌劃，系統(tǒng)具備確立盈利、銷售、固定費用、變動費用各項目標功能； 　　     運營，系統(tǒng)具備將各項目標分解成指標落實到各月各部門的運營功能； 　　     監(jiān)控，系統(tǒng)具備對各項指標運營過程中實際達成數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析功能； 　　     決策，系統(tǒng)具備對各項指標達成差異及原因的分解梳理提供決策功能。 　　企業(yè)普遍的困擾： 　　     企業(yè)經(jīng)營目標不完整，要么沒有，要么模糊，要么不全，要么不可行； 　　     即便有目標，缺乏平衡，無法分解，無法落地，無法運營，虎頭蛇尾； 　　     即便分解目標，因缺乏有效管控手段，難以跟蹤發(fā)現(xiàn)問題，時過境遷； 　　     以上困擾，使高層無法全面及時掌握運營中各種因素變化，難以決策。 　　系統(tǒng)最大的作用： 　　     系統(tǒng)本身所具備的一整套科學完整運營管理功能，可使企業(yè)消除困擾； 　　     導入投入產(chǎn)出運營管理系統(tǒng)，就等于企業(yè)在健全自身的運營管理系統(tǒng)。 　　系統(tǒng)的主要功效： 　　     借助系統(tǒng)本身的各類基礎數(shù)據(jù)設置，可立即檢測出企業(yè)管理尚存短板。 　　     借助系統(tǒng)本身的計劃功能，可使企業(yè)全面設定各項指標，靠平衡落實。 　　     借助系統(tǒng)本身的統(tǒng)計功能，可實現(xiàn)對費用、收入、利潤指標動態(tài)監(jiān)控。 　　     借助系統(tǒng)本身的分析功能，可及時發(fā)現(xiàn)實際運營結果與目標之間差異。 　　     借助系統(tǒng)本身的管理功能，可及時發(fā)現(xiàn)差異產(chǎn)生原因及相關責任單位。 　　     借助系統(tǒng)本身的調(diào)整功能，可及時提供高層決策數(shù)據(jù)采取相應的對策。 　　     借助系統(tǒng)本身的各項功能，可通過不斷發(fā)現(xiàn)問題循環(huán)改進使企業(yè)進步。 二、系統(tǒng)亮點 　　依托投入產(chǎn)出老板可以看清 　　　　公司資產(chǎn)狀況，確立盈利目標； 　　　　盈利必然引起的經(jīng)營費用開支； 　　　　確保以上目標所需的產(chǎn)銷指標； 　　　　產(chǎn)銷產(chǎn)品中的材料與人工費用； 　　　　產(chǎn)品類別、單價及單位貢獻率； 　　　　上述指標執(zhí)行結果與目標差異； 　　　　總貢獻額與實際總費用對比值； 　　　　銷售品種渠道及數(shù)量金額排位； 　　　　銷售產(chǎn)品的費用貢獻各自排序； 　　　　現(xiàn)金流的狀況及所處安全水平。 　　依托投入產(chǎn)出高管可以實現(xiàn) 　　　　可以與老板建立有效溝通平臺； 　　　　可以有效合理地建立經(jīng)營指標； 　　　　可以有效指導各部門開展工作； 　　　　可以掌控各項指標的執(zhí)行狀況； 　　　　可以掌握分析影響指標的因果； 　　　　可以依據(jù)問題分清責任及單位； 　　　　可以按銷售實際進行指標調(diào)整； 　　　　可以結合指標完成研究及總結； 　　　　可以制定薄弱環(huán)節(jié)的整改措施； 　　　　可以延續(xù)制定下一年度的計劃。 三、系統(tǒng)模塊 　　（一）、基礎設置 　　　　　1、時間設置 2、產(chǎn)品設置 3、資產(chǎn)設置 4、費用設置 5、渠道設置 　　（二）、目標規(guī)劃 1、選擇年度 2、資產(chǎn)目標 3、費用目標 4、銷售目標 5、供需調(diào)節(jié) 6、銷售計劃 7、生產(chǎn)計劃 8、外協(xié)計劃 　?。ㄈ⑦\營統(tǒng)計 1、完成成品 2、庫存成品 3、銷售完成 4、產(chǎn)銷差異 5、變動費用 6、應收統(tǒng)計 7、應付統(tǒng)計 8、資金周轉 9、資金盈利 10、貢獻供求 11、實現(xiàn)盈利 12、現(xiàn)金流動 　?。ㄋ模?、投入產(chǎn)出 　　　　1、固定費用 2、變動費用 3、產(chǎn)銷完成 4、產(chǎn)品貢獻 5、渠道貢獻 　?。ㄎ澹?、資產(chǎn)增值 　　　　1、回報貢獻 2、資產(chǎn)增值 四、系統(tǒng)運行 第一、高層定盈利指標；第二、高層定費用指標；第三、高層定產(chǎn)銷指標；第四、進行指標平衡；第五、決策確立指標；第六、指標分解到月；第七、統(tǒng)計執(zhí)行結果；第八、顯示達標差異；第九、分析差異因果；第十、合理調(diào)整指標；第十一、采取相應對策；第十二、力爭指標實現(xiàn)；第十三、PDCA循環(huán)。 五、六大好處 　　能幫助企業(yè)管好資產(chǎn)： 　　　　資產(chǎn)分類，資產(chǎn)盤點，啟用年月，使用壽命，原值現(xiàn)值，資產(chǎn)用途，創(chuàng) 　　　　造價值，價值高低，增減決策。 　　能幫助企業(yè)管好產(chǎn)品： 　　　　品牌建設，價值大小，增值舉措，品種構成，壽命周期，產(chǎn)品貢獻，貢 　　　　獻大小，產(chǎn)銷能力，總貢獻額。 　　能幫助企業(yè)管好開支： 　　　　盈利目標，費用構成，預計開支，產(chǎn)品占用，產(chǎn)銷指標，變動費用，材 　　　　料應付，應付稽核，總量控制。 　　能幫助企業(yè)管好銷售： 　　　　產(chǎn)銷品種，產(chǎn)銷指標，客戶分銷，折扣讓利，讓利補產(chǎn)，產(chǎn)銷數(shù)量，銷 　　　　售貢獻，供求調(diào)整，目標達成。 　　能幫助企業(yè)管好團隊： 　　　　分工明確，目標明確，標準明確，任務明確，時間明確，掌控執(zhí)行，鎖 　　　　定差異，責任分明，獎罰激勵。 　　能幫助企業(yè)培養(yǎng)人才： 　　　　高標準，嚴要求，責任明，數(shù)據(jù)實，差異顯，因果清，優(yōu)劣現(xiàn)，定位準， 　　　　舉措利，成長快。