此文章來源于李江濤教授的新書《領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維》

           大家一定要記住，你和關(guān)鍵資源建立長(zhǎng)期的利益關(guān)系，你們就能變成利益共同體。所以說，做企業(yè)不能用人際關(guān)系做事，而要學(xué)會(huì)用利益關(guān)系做事。企業(yè)家不能把人際關(guān)系當(dāng)成做事的重點(diǎn)，真正的合作是由人際關(guān)系開始，進(jìn)入利益關(guān)系的。立心國(guó)際

         任正非原來做交換機(jī)，他要爭(zhēng)取幸福，不過對(duì)他來講不是他的幸福，是企業(yè)的幸福。他知道交換機(jī)不行，他和各地的電信局局長(zhǎng)一起搞合作。大家知不知道？

        當(dāng)時(shí)安裝一部電話是5000塊錢，成本還不到1000塊錢。他和各地的電信局局長(zhǎng)建立起合作以后，電信局長(zhǎng)就出資讓他做實(shí)驗(yàn)，但是過了一段時(shí)間人家發(fā)現(xiàn)光做實(shí)驗(yàn)，不出成果不行。這個(gè)時(shí)候，任正非就請(qǐng)一些專家來做鑒定。他提前跟專家說好了：“你們要照顧我一下?！睘榱四芡ㄟ^測(cè)試，他直接把轉(zhuǎn)接線拉到人力資源部。電話一撥03，通了，驗(yàn)收就通過了。他不敢撥01和02，因?yàn)槎疾还苡?。就這樣，任正非冒險(xiǎn)過關(guān)了。

       大家記住，人生的早期和企業(yè)的早期充滿了交易，甚至是骯臟。所以馬克思講了一句話叫，資本充滿了骯臟和交易。人生真的如此。水至清則無(wú)魚，人至察則無(wú)徒。我告訴大家，正人君子不適合做企業(yè)。一個(gè)人道德感太強(qiáng)不適合做企業(yè)。

         總的來說，任正非經(jīng)歷了5步。第一步，自己從賣交換機(jī)到做交換機(jī)；第二步，和電信局長(zhǎng)合作；第三步，和員工合作；第四步，和咨詢公司合作；第五步，和國(guó)外機(jī)構(gòu)合作。

第三步和第四步主要是說他怎么經(jīng)營(yíng)他的企業(yè)。下面我們來分析一下他的第五步，和國(guó)外機(jī)構(gòu)的合作。

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         任正非到法國(guó)去銷售交換機(jī)的時(shí)候，怎么賣都賣不掉。一開始，他不知道哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)單位用交換機(jī)，就挨著去敲門，結(jié)果人家都不讓進(jìn)。后來，他總結(jié)出了一個(gè)道理，用他的話說就是：在國(guó)外市場(chǎng)不要親自去做銷售，而應(yīng)該學(xué)會(huì)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)系的人合作，給這類人機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮作用。這樣別人賺錢，自己也賺錢?？窟@種方法，任正非迅速打開他在國(guó)外的市場(chǎng)。