要制定企業(yè)戰(zhàn)略管理，你就要對你所處的行業(yè)進(jìn)行類似的分析。戰(zhàn)略分析可以幫助企業(yè)制定更符合發(fā)展要求的實施計劃。下面我們來看看海爾這個例子。
    分析海爾的戰(zhàn)略，我們必須先講講張瑞敏這個人。任何一個企業(yè)要想做好，這個老板非常重要。老板是干嘛的？老是拍板的人叫老板，什么叫拍板？就是要學(xué)會做出決策。
    海爾最早是做微電機(jī)的。什么是微電機(jī)？就是我們家里用的電風(fēng)扇、吹風(fēng)機(jī)，我們男士用的剃須刀，這些東西就是微電機(jī)。大家都知道海爾做微電機(jī)的時候企業(yè)是虧損的。為什么虧損？因為它生產(chǎn)的東西不是主流產(chǎn)品！企業(yè)要想不虧損，就要會做主流產(chǎn)品。什么叫主流產(chǎn)品？生活必需品就是主流產(chǎn)品。
    咱們以前經(jīng)常說這個男人胡子拉碴，什么叫胡子拉碴？過去人沒錢，沒錢到什么程度呢？連飯都吃不飽。這時候，你讓他花錢買個剃須刀是不可能的，所以才會胡子拉碴。因而那個時候你賣吹風(fēng)機(jī)、剃須刀，你肯定是賠錢的。
    處于這樣一個局面的時候，該怎么辦呢？這時候就需要戰(zhàn)略。什么叫戰(zhàn)略？戰(zhàn)略在這個時候?qū)埲鹈魜碇v，就是你有多大的改變自己的動力，就是你想不想改變。而且，要想改變，絕對不能停留在一個想法上，你要有行動。
    張瑞敏的改變是什么？就是到北京去，到國家二輕部，主動給部長擦桌子，這一擦就是半個月。部長被他磨得沒了脾氣，就說，“你別擦了，你回到山東去，你找山東二輕廳給他打個報告，我給你批一條冰箱生產(chǎn)線。”這是中國的第十一條冰箱生產(chǎn)線，也是最后一條引自德國的冰箱生產(chǎn)線。所以一引進(jìn)新的冰箱生產(chǎn)線，海爾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)馬上發(fā)生了變化，原來做微電機(jī)，現(xiàn)在集中精力做冰箱。
    有句俗語叫“不熟不做”，熟悉就是一種能力，如果這個行業(yè)你不熟悉就盲目去做，往往需要付出大量的時間和資金。張瑞敏為什么敢?guī)ьI(lǐng)海爾改行做冰箱？因為他進(jìn)入海爾之前一直就是做冰箱的。1984年他臨危受命接手嚴(yán)重虧損的青島電冰箱廠。由于是電冰箱行業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，他知道，要做冰箱必須做出品牌。這就是海爾的第一步，品牌戰(zhàn)略。
    外行只能識別成熟的機(jī)會，識別不了未成熟的機(jī)會。恰恰不成熟的機(jī)會中蘊藏著巨大的商機(jī)，但這往往需要具有戰(zhàn)略管理的眼光。