小米這樣的企業(yè)成功不僅僅是利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用秘密武器內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不為人知。在黎萬(wàn)強(qiáng)的新書(shū)中說(shuō)到關(guān)鍵時(shí)刻，總是含糊其辭。今天我們就要揭開(kāi)這個(gè)什么的面紗。認(rèn)識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，成就大時(shí)代。

      管理學(xué)的發(fā)展與日俱進(jìn)，日新月異。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的管理方法越來(lái)越受到追捧。把握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，成就大時(shí)代。

       從2014年開(kāi)始，93%的機(jī)構(gòu)都表示他們依靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造品牌和挖掘需求，87%的消費(fèi)者宣稱線上內(nèi)容對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有著極大的影響力。毫無(wú)疑問(wèn)的是，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正在興起。
       一、正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的的變化

        現(xiàn)在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、成功取決于什么？取決于賣(mài)方能不能向潛在的購(gòu)買(mǎi)者，所提供的信息或內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)性。購(gòu)買(mǎi)者在制訂采購(gòu)決策以前，將會(huì)通過(guò)各種信息渠道獲得相關(guān)賣(mài)方的產(chǎn)品信息，這包括賣(mài)方的網(wǎng)站、第三方新聞機(jī)構(gòu)以及賣(mài)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

       二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)開(kāi)啟主導(dǎo)商業(yè)模式的時(shí)代

       從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)，做到了創(chuàng)造價(jià)值到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程，但是營(yíng)銷(xiāo)具有的碎片化的做法，通過(guò)商業(yè)模式的建立得到根本性解決。因此商業(yè)模式作為管理的核心，其具有體系化的特征，將起到越來(lái)越大的作用。但是再好的商業(yè)模式也需要更好的解決問(wèn)題。

       1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)：我們看到一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有網(wǎng)站，有微博，有微信。但是這些東西的質(zhì)量和效果如何？能不能把消費(fèi)者的信息在網(wǎng)站體現(xiàn)出來(lái)，微博、微信有沒(méi)有發(fā)布信息？發(fā)布什么信息？能不能把消費(fèi)者體驗(yàn)和員工服務(wù)這一類(lèi)信息當(dāng)成產(chǎn)品的一部分，發(fā)布出去，叫消費(fèi)者在自我學(xué)習(xí)和教育過(guò)程進(jìn)行決策，這叫不花錢(qián)做廣告，這種傳播消費(fèi)體驗(yàn)的方式會(huì)極大地影響你的產(chǎn)品，這就叫內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

      2、超越傳統(tǒng)的方式：過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)主要是贊美自己的產(chǎn)品，羅列產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)什么缺點(diǎn)。同時(shí)以前產(chǎn)品信息被賣(mài)方買(mǎi)斷。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)各種媒介，向潛在的消費(fèi)者傳遞這種信息。新的營(yíng)銷(xiāo)方案主張?zhí)峁┛陀^、合理的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得的信息，幫助消費(fèi)者成為新的、自我教育型購(gòu)買(mǎi)者。象海底撈和小米手機(jī)都是采取這種方式。只是不為大眾所認(rèn)知而已。

       三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心

          內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)做法，企業(yè)需要制訂基于內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)策略，

       1、將有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容信息傳遞給潛在的客戶。首要目標(biāo)是在潛在客戶心里樹(shù)立一個(gè)“思想引導(dǎo)者”的形象。就是你要在客戶的內(nèi)心打造你自己，消費(fèi)不是說(shuō)相聲，“這個(gè)好不好，來(lái)點(diǎn)掌聲”。要建立顧客內(nèi)心的東西，要在內(nèi)心樹(shù)立自己的形象，以自己的遠(yuǎn)見(jiàn)為潛在客戶提供其問(wèn)題解決方案。
       2、要提供產(chǎn)品的解決方案，更要提供問(wèn)題的解決方案

       顧客所有問(wèn)題都需要認(rèn)真的面對(duì)，都應(yīng)當(dāng)解決?，F(xiàn)在中國(guó)的牛奶滿地倒，為什么？就是當(dāng)牛奶的品質(zhì)做壞了以后，你很難再贏得大家的信任。但是顧客想喝奶的需求是需要認(rèn)真對(duì)待的。

       過(guò)去打硬廣告的時(shí)代有用，但是現(xiàn)在廣告的效果下來(lái)了，因?yàn)榇蠹也恍帕?。按照我們的方法，如果有人愿意把牛奶的養(yǎng)殖過(guò)程在網(wǎng)上播，把牛奶吃的飼料進(jìn)行全程監(jiān)控，先想辦法叫自己的親戚朋友喝。到一定程度以后，再想辦法叫周?chē)娜撕?。把喝的感受傳遞出去，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)逐漸建立起顧客的信任關(guān)系。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是這個(gè)目的和效果。

      所以這種基于商業(yè)模式形成的一種營(yíng)銷(xiāo)方法是管理學(xué)發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)將來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)一些品牌，這個(gè)品牌是中國(guó)人自己做的，而且在中國(guó)賣(mài)的很好。怎么做出來(lái)，一定是依托這種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式。
       總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)多種渠道提供一種非促銷(xiāo)型信息是關(guān)鍵，當(dāng)然如果能夠通過(guò)軟件管理這個(gè)過(guò)程，效果會(huì)更好。這樣的軟件，我們也研究出來(lái)。

      內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是管理的發(fā)展方向。重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。

      認(rèn)識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，成就大時(shí)代！