一、燒水的商業(yè)智慧

   1、喝熱水是燒水的理由，這叫客戶需求；

   2、燒水需要水壺，這叫平臺(tái)；

   3、燒水需要柴火，這叫資源；

   4、自己找柴火，這叫個(gè)體戶；

   5、父母儲(chǔ)備了柴火，這叫富二代；

   6、組織人幫你找，這叫管理；

   7、請(qǐng)別人幫助你找柴火，分享給他們熱水，這叫整合資源；

二、從賣水讀出商業(yè)智慧

   8、將水燒開賣水，用賣水的錢雇人找柴火，這叫商業(yè)運(yùn)作；

   9、從燒柴火到用煤氣，這叫資源提升。

  10、自己不燒水，買水，這叫顧客，買水，找地方賣水，這叫貿(mào)易。

   11、購(gòu)置鍋爐，買水，銷售水，這叫一體化運(yùn)營(yíng)；

  12、到水源廠控制水源，建立茶館，運(yùn)營(yíng)茶館，這叫跨界；吸引資本投資茶館這叫資本運(yùn)作，建立茶館連鎖，這叫商業(yè)模式創(chuàng)新。利用茶館賣點(diǎn)心，這叫羊毛長(zhǎng)在豬身上叫狗付錢。

三、從茶館經(jīng)營(yíng)讀出的商業(yè)智慧    

  13、店小二買茶館股份，這叫員工持股。掌柜的買，這叫MBO，老板娘與老板吵架，這叫原始股東不和；老板找小三，這叫新股東介入。老板娘打小三，這叫新老股東糾紛；老板把茶館賣掉，這叫股權(quán)轉(zhuǎn)讓。 茶館股票賣到股市，這叫上市。 

   14、老板想在月球上建茶館，這叫愿景；老板只賣茶，不賣咖啡，這叫專業(yè)化經(jīng)營(yíng)；既賣茶，又賣咖啡，叫多元化經(jīng)營(yíng)；老板只賣特觀音，這叫特色經(jīng)營(yíng)；喜歡喝特觀音叫價(jià)值觀。店小二在門口吆喝吸引客人，這叫廣告；顧客嫌茶少了，這叫顧客投訴。把茶擺在門口，這叫產(chǎn)品展示；請(qǐng)隔壁的王寡婦過來講解茶，叫品牌代言；請(qǐng)隔壁的王老五過來喝茶，這叫營(yíng)銷，撮合王老五與王寡婦結(jié)婚，叫客戶增值服務(wù)；請(qǐng)王老五常來喝茶這叫重復(fù)消費(fèi)。王寡婦懷孕了，開發(fā)孕婦茶，這叫戰(zhàn)略；生下孩子，準(zhǔn)備嬰兒茶，這叫長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略；賣給王老五茶葉，這叫深度銷售，賣茶具給王老五這叫配套服務(wù)；教王老五喝茶，這叫客戶服務(wù)，為王老五提供鐵觀音，給王寡婦提供孕婦茶，這叫個(gè)性服務(wù)；給王老五全家提供茶葉，培訓(xùn)喝茶習(xí)慣，這叫解決方案。
以上的幾步做到了就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的全部過程，商業(yè)模式創(chuàng)新也是在以上的環(huán)節(jié)中產(chǎn)生。