商業(yè)模式開(kāi)發(fā)的不是原有資源，而是利用渠道開(kāi)發(fā)新的資源。我對(duì)商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的解讀是什么?是圍繞著產(chǎn)品的周邊做開(kāi)發(fā)。有些圍繞產(chǎn)品產(chǎn)生的資源會(huì)更多，會(huì)比原來(lái)的價(jià)值更大。

　　舉個(gè)例子，我出去講課，我出賣(mài)我的腦力，出賣(mài)我的智慧和價(jià)值，主辦方給我錢(qián)，這是最簡(jiǎn)單的方式，叫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，但不叫商業(yè)模式。那什么叫商業(yè)模式?商業(yè)模式產(chǎn)生在我講完課以后，比如有的同學(xué)想融資，有的同學(xué)想找我做咨詢(xún)，我在講課的過(guò)程中產(chǎn)生了新的資源。A同學(xué)想融資需要我提供牽線(xiàn)服務(wù)。B同學(xué)有產(chǎn)品需要賣(mài)，而且想賣(mài)到廣州，想賣(mài)到上海，需要借助我的資源打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。我打個(gè)電話(huà)，業(yè)務(wù)馬上就來(lái)了。這就是用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)做基礎(chǔ)，用產(chǎn)品之上的人脈資源開(kāi)發(fā)做整合。我用這個(gè)東西獲得的利潤(rùn)比講課費(fèi)要高1000倍。

　　商業(yè)模式是通過(guò)價(jià)值鏈去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的周邊資源，它是開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)資源的過(guò)程，是跨界經(jīng)營(yíng)。

　　我們傳統(tǒng)的企業(yè)犯了一個(gè)最大的錯(cuò)誤是什么?傳統(tǒng)的企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，重視生產(chǎn)，重視銷(xiāo)售，這叫一體化。但是它只重視產(chǎn)品自身的資源，沒(méi)有學(xué)會(huì)把產(chǎn)品周邊的資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，或者把產(chǎn)品延伸的資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　商業(yè)模式產(chǎn)生在商品的周?chē)菄@產(chǎn)品做文章的。商業(yè)模式并不排斥產(chǎn)品利潤(rùn)，甚至可以不要產(chǎn)品利潤(rùn)。

　　比如網(wǎng)站，新浪、搜狐、騰訊這類(lèi)門(mén)戶(hù)，內(nèi)容含量和人氣都很高。原來(lái)我們看新聞需要買(mǎi)報(bào)紙，買(mǎi)報(bào)紙要交錢(qián)。后來(lái)出現(xiàn)了網(wǎng)站，大家免費(fèi)上去看，但是人家搞網(wǎng)站是花了工夫，是需要利潤(rùn)做支撐的，那它們?cè)趺崔k?白看的人越多越好，網(wǎng)站不收你看新聞的錢(qián)，就收這個(gè)瀏覽者的人數(shù)錢(qián)。這里面有一個(gè)專(zhuān)業(yè)詞叫流量。網(wǎng)站以新聞為依托，通過(guò)賣(mài)流量做廣告，收取流量費(fèi)，賺新聞周邊的錢(qián)。

　　看新聞收費(fèi)，到看新聞不收費(fèi)，再到去賣(mài)流量，通過(guò)流量做廣告，如果你能夠理解這個(gè)東西，你就有了商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)思想。

　　網(wǎng)站你可以白看，但是白看了以后，網(wǎng)站怎么保證借助你白看的東西來(lái)賣(mài)流量，這其中必須有個(gè)技術(shù)支撐，這就是IT技術(shù)。

　　再比如說(shuō)一個(gè)公司賣(mài)汽車(chē)，完了以后做4S店，去提供維修，提供完維修，再給客戶(hù)提供保險(xiǎn)，甚至提供相應(yīng)便宜的配件，這就叫商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式必須有背后的技術(shù)支撐和價(jià)值延伸才能得以存在，如果沒(méi)有價(jià)值鏈做支撐，是無(wú)法形成商業(yè)模式的。

　　商業(yè)模式最基本的思想是通過(guò)產(chǎn)品建立的各種資源進(jìn)行二度開(kāi)發(fā)、三度開(kāi)發(fā)、四度開(kāi)發(fā)。它是依托產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品建立起的關(guān)系，把這個(gè)關(guān)系最后的資源開(kāi)發(fā)出來(lái)，去外面賣(mài)。

　　這里講兩個(gè)保姆的故事。

　　第一個(gè)保姆到一個(gè)老板家干活，去給人家看孩子，到最后她把自己的兒子培養(yǎng)成了富一代。本來(lái)她當(dāng)保姆是為了掙錢(qián)，到最后保姆發(fā)現(xiàn)通過(guò)老板的關(guān)系可以把她兒子培養(yǎng)成人才。這比她當(dāng)保姆帶來(lái)的價(jià)值要高得多。于是，她不要錢(qián)了，幫老板做事，和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，最終從她的富一代兒子那里獲取更大的價(jià)值。這就叫商業(yè)模式。

　　第二個(gè)保姆到一個(gè)老師家干活。老師跟保姆講：“孩子大了，不需要一直看著，你給孩子做好飯就可以走?！庇幸淮?，保姆就跟老師說(shuō)：“我能不能9點(diǎn)以后到鄰居家，9點(diǎn)到10點(diǎn)給他們家打掃衛(wèi)生?”老師想了想答應(yīng)了，不過(guò)有個(gè)要求，不能耽誤他家的事。于是，保姆9點(diǎn)以后就去給鄰居家干。干完了以后她發(fā)現(xiàn)還有時(shí)間，10點(diǎn)到11點(diǎn)她又給別的鄰居家干。

　　后來(lái)保姆發(fā)現(xiàn)，有些事她干到一半，突然間老師找她有事，她走不開(kāi)，于是她就把附近的保姆都組織起來(lái)。我有事你替我去干，你走不開(kāi)了我替你去干。這樣到了月底，她就跟老師說(shuō)：“保姆費(fèi)我想減一半。因?yàn)槲铱梢酝瑫r(shí)干幾家，掙得比以前還要多?！崩蠋熑艘膊诲e(cuò)，說(shuō)：“不能減，我鼓勵(lì)你多勞多得，只要把我家的活干好就行了。”結(jié)果保姆的活越干越多。

　　這個(gè)時(shí)候，該老師來(lái)咨詢(xún)我，說(shuō)該怎么辦。我建議他到物業(yè)租間辦公室，讓保姆在里面值班，組織其他保姆干活。這樣，既方便保姆工作，又不耽誤保姆掙外快，利人利己。最后他的保姆說(shuō)：“我給你家服務(wù)不要錢(qián)，我就在樓下，你有需要我就上去，不需要我，我就在樓下聯(lián)系業(yè)務(wù)?！苯Y(jié)果，老師租來(lái)的辦公室變成了一個(gè)保姆服務(wù)中心。這就叫商業(yè)模式。

　　再后來(lái)，這個(gè)老師咨詢(xún)我：“李老師，我能不能把保姆組織起來(lái)干點(diǎn)別的?”我說(shuō)當(dāng)然可以。于是他們組織保姆賣(mài)大米、賣(mài)菜、賣(mài)尿布，生意越做越紅火。

　　這就叫基于產(chǎn)品之外形成的一個(gè)資源開(kāi)發(fā)方式。他一開(kāi)始是雇保姆，因?yàn)楸Ｄ菲綍r(shí)9點(diǎn)以后就沒(méi)活干了，存在著資源的浪費(fèi)，所以他允許保姆給別人家干。但是在這里面有幾個(gè)問(wèn)題要處理：一個(gè)安全問(wèn)題要處理好，第二個(gè)不能因?yàn)楸Ｄ方o別人家干耽誤自己家的活兒。實(shí)際上任何新產(chǎn)生的商業(yè)模式背后都會(huì)產(chǎn)生一系列的問(wèn)題，問(wèn)題處理好了，資源才能開(kāi)發(fā)好。

　　商業(yè)模式是用產(chǎn)品做幌子，開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以外的資源，間接地獲取回報(bào)。這是商業(yè)模式最本質(zhì)最厲害的一面。

　　商業(yè)模式的重要價(jià)值，它是資本進(jìn)入企業(yè)的高速公路。這句話(huà)告訴我們，商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開(kāi)發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開(kāi)發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會(huì)放大你的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　我到廣州去碰到我一個(gè)學(xué)生小A，他跟我說(shuō)：“李老師，我有5000萬(wàn)元，你告訴我應(yīng)該怎么辦?”我說(shuō)：“你有什么要求?”他說(shuō)：“李老師，我這5000萬(wàn)存在銀行你別給我動(dòng)?！蔽艺f(shuō)：“你能把這5000萬(wàn)的存單給我嗎?名字不變。”他說(shuō)可以。

　　然后，我就找我的學(xué)生小B拿這個(gè)存單到香港去做抵押，于是我就在香港貸出5000萬(wàn)。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬(wàn)到意大利去找我的學(xué)生小C，在意大利給小A買(mǎi)了個(gè)酒莊。在此條件下，小C還在意大利申請(qǐng)到了兩個(gè)以上的移民資格。買(mǎi)了酒莊以后，小C把酒莊抵押給意大利銀行。意大利的貸款利率比香港更低。

　　這時(shí)，小A問(wèn)我：“把這個(gè)錢(qián)抵押出去干嘛?”我說(shuō)很簡(jiǎn)單，你把這5000萬(wàn)買(mǎi)成紅酒和橄欖油運(yùn)回國(guó)內(nèi)，你去賣(mài)橄欖油和紅酒。結(jié)果他一賣(mài)，5000萬(wàn)變成了8000萬(wàn)。然后他把賺到的3000萬(wàn)留下，剩那5000萬(wàn)還到香港，把5000萬(wàn)的抵押存單拿了回來(lái)(利率忽略未計(jì))。到最后他得到了什么?

3000萬(wàn)的利潤(rùn)，一個(gè)酒莊，外加兩個(gè)移民機(jī)會(huì)。

　　這就是商業(yè)模式運(yùn)作，現(xiàn)在這個(gè)小A見(jiàn)了我特別客氣。有一次，客氣之余他又說(shuō)：“李老師，我還有1億元，你看怎么辦?”……

　　真正的高手能幫你盤(pán)活資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。商業(yè)模式的一個(gè)作用就是能夠使你充分把握機(jī)會(huì)，并把機(jī)會(huì)的價(jià)值充分地釋放，然后通過(guò)好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜，你要做得好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業(yè)模式，頂多可稱(chēng)為商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會(huì)，并把它變成一套運(yùn)營(yíng)體系，變成一套運(yùn)營(yíng)方法，然后告訴你，它能產(chǎn)生什么價(jià)值。

　　因此，商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一套方法，它與管理緊密相連，最終能夠推動(dòng)資本進(jìn)入企業(yè)。這就是我們對(duì)商業(yè)模式價(jià)值的認(rèn)識(shí)。

　　以上內(nèi)容摘自李江濤教授新書(shū)《大時(shí)代的商業(yè)模式》

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