【按】作為一個管理咨詢專家，長期給企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)和咨詢，很多大企業(yè)家在聽過我的課程后來找我做相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢，也有登門到訪或者電話聯(lián)系尋求咨詢幫助。在我所做的咨詢案例中，特將如何把握送上門的合作機會的案例，與大家做一個分享。

　　有一天我接到一個做培訓(xùn)的朋友電話，他說因為他做培訓(xùn)，所以認識了一個國有集團，該集團下面有各種資源，具體資源因為保密不一一闡述?，F(xiàn)在這個集團需要和他合作，聯(lián)合成立公司，而且可以叫他去控股，長遠的目標是要上市，他就問我，應(yīng)該怎么辦?

　　這種事情，聽起來是好事情，送上門的好機會。但這是好機會還是壞機會還需要判斷，好機會如何辦好?壞機會，如何避免?我想在生活和工作中，很多的企業(yè)家都會碰到，這事情怎么辦?我根據(jù)給他的問題給出四個建議：

　　一是先定位清楚，首先判斷一下這件事該做還是不該做。二是，如果要做的話應(yīng)該了解哪些信息和問題;三是怎么做，四是未來怎么經(jīng)營。具體內(nèi)容如下：

　　一、定位清楚

　　首選判斷這件事該不該做，如果做了的話，能得到什么好處，或者，如果是做了的話，他要付出什么代價，這是第一個問題。所以，我希望他去了解對方的一些具體信息。途徑有兩個，一個是公開途徑，一個是秘密途徑。公開途徑是對方為什么愿意和他合作，合作的原因是什么。秘密途徑是對方為什么要跟他合作，其真實的原因是什么。從這兩個途徑了解對方的意圖，判斷這件事它的發(fā)展方向是什么。知道如果是對方認為他好，是看中他什么東西，是看中他的人品還是經(jīng)營能力，還是看中他的關(guān)系。

　　一般合作有幾種情況，一是甩包袱，這種是由于政策原因?qū)е?，他要去剝離資產(chǎn);二是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。是不是由于各種原因需要轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，這個需要判斷，因為這個判斷清楚以后，就意味著他在這個過程中明確應(yīng)該怎么經(jīng)營的問題。

　　二、判斷資產(chǎn)和資源質(zhì)量

　　我的第二個建議是了解一下目前資產(chǎn)的質(zhì)量如何。比如他的業(yè)務(wù)服務(wù)到底有什么資產(chǎn)，有沒有難以獲得的資質(zhì)和資源，如辦學(xué)資源，特殊批文，長期經(jīng)營的品牌等等。如果他說有的話，這就是質(zhì)量的資源。這種有質(zhì)量的資源合作的可能性就比較大，這是我講的要做一個了解。

　　三、是分析判斷需要怎么做

　　這個時候我的建議是要分析，分析為這件事他要付出什么代價，比如他要拿出多少錢，這個錢他是不是能拿的起，以上這幾個問題回答完了以后，就能解決一個這件事該不該做的問題。

　　緊接著就要說這件事在做的過程中雙方的利益怎么分配，雙方之間要有哪些做事的流程，同時也涉及到第三步，做的過程中要解決哪些問題。

　　我的具體建議是，如果想做的話，拿一部分錢，這是一個途徑。第二種途徑，他用他的資源和對方合作。第三種途徑，他能不能找?guī)讉€企業(yè)家朋友出錢，他來提供資源、出力和提供平臺，我認為第三種方式對他最合適。

　　四、后期的經(jīng)營規(guī)劃要跟上

　　最后一個就是后期如何經(jīng)營的問題，后期如何經(jīng)營是最核心的問題，只有經(jīng)營才能把資源盤活，他是一個做培訓(xùn)出身的經(jīng)營者，他對其他業(yè)務(wù)像幼兒園不是很熟悉，對家政也不是很熟悉，他對高中教育不是很熟悉，這個時候需要有一個團隊來做這件事，這就涉及到一個團隊的組建。

　　五、點評

　　我通過這件事，希望企業(yè)家在遇到同類事情的時候，能做以下四個方面的分析判斷。

　　1、會機會判斷。

　　當(dāng)一個機會來的時候，會搜集信息做決策。就是一個經(jīng)營者怎么去把握這個機會，在把握機會過程中，到底要面臨哪些問題，要思考哪些問題，要了解哪些信息，這就相當(dāng)于我們做決策的一個過程，從中得到啟發(fā)。了解和判斷對方的意圖、平臺的資源價值、自己要付出的代價。

　　2、合作方式的設(shè)計。

　　合作方式以引進第三方合作為最佳，找一幫企業(yè)家出錢，他來出力，集團提供平臺。

　　3、梳理一套方案，解決后期怎么經(jīng)營的問題。

　　如果這三件事都能解決的話，這件事就可以做，所以這件事還取決于各個環(huán)節(jié)的信息了解和判斷，后期更多方案的制訂，這就是我們所說的戰(zhàn)略跟進。

　　4、團隊組建。

　　最后一個就是這也是個難點之一，這也是他考慮到有沒有這樣的途徑和資源去做這件事情。以上四點如果能夠解決的話，他這件事就能做好。

　　總之，要想做這個決策的話，更多要有一個信息的獲取，資源的判斷問題。這種模式也特別有可復(fù)制性，在企業(yè)的經(jīng)營過程中經(jīng)常碰到這種情況。這個過程就是一個戰(zhàn)略問題，也就是一個戰(zhàn)略的應(yīng)用問題，這是我對這個問題的點評和思考。

　　這些建議和方法都包括在我們給企業(yè)做的培訓(xùn)課程里，通過我們的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，幫助很多企業(yè)發(fā)展或者上市，也和很多知名的企業(yè)家成為朋友，他們對我們工作的肯定更堅定了我們對企業(yè)做咨詢服務(wù)的信心。

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