商業(yè)模式最終是要建立一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)、信息體系。你要想理解商業(yè)模式，一定要理解“商業(yè)”這兩個字。對于制造行業(yè)來說，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，賣的過程就叫商業(yè)。想要了解什么是模式，你一定要知道你的勞動價(jià)值體現(xiàn)在哪里。

　　因此，商業(yè)模式最終要建立的是一套生態(tài)系統(tǒng)。什么叫生態(tài)系統(tǒng)?比如從土地的獲得，到耕種、加工生產(chǎn)、物流，到資本合作，到品牌運(yùn)作，到內(nèi)部員工的管理，到各種合作模式，這一系列就叫一個生態(tài)系統(tǒng)。成長型企業(yè)研究商業(yè)模式的價(jià)值非常大，而且很有應(yīng)用價(jià)值。

　　貿(mào)易公司的價(jià)值是什么呢?貿(mào)易公司本身不從事生產(chǎn)，它的第一個價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)信息的能力，所以它要掌握各種各樣的客戶信息，掌握各種供應(yīng)商的信息?，F(xiàn)在之所以沒有大的貿(mào)易公司，是因?yàn)檫@種發(fā)現(xiàn)信息的能力被阿里巴巴給擠掉了。阿里巴巴實(shí)際上是把貿(mào)易公司的整個生命線給斬?cái)嗔?，傳統(tǒng)的貿(mào)易都轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)了快捷互通。貿(mào)易公司首先要有發(fā)現(xiàn)信息的能力，其次要有談判和服務(wù)的能力。比如價(jià)格怎么談，靠物流保障、時間保障、結(jié)算保障，彌補(bǔ)中間環(huán)節(jié)，賺取差價(jià)，就有了自己的利潤。

　　現(xiàn)代企業(yè)一定知道你的價(jià)值在哪里體現(xiàn)。比如，開藥店。如果開個藥店，僅僅是把藥擺在那賣的話，這個生意沒意思。老百姓看病的主渠道是醫(yī)院，所以大家一定是到醫(yī)院去看病買藥。其實(shí)藥店可以和醫(yī)院聯(lián)合起來，或者從醫(yī)院那里得到信息。醫(yī)院看病，藥店來賣藥，這叫醫(yī)院、藥店分離。以這種方式，藥店可能做起來。以前醫(yī)院自己賣藥，進(jìn)行壟斷，藥店沒生意可做，現(xiàn)在醫(yī)、藥分離，確實(shí)是件好事。

　　還有，藥店一定要賣保健品、營養(yǎng)品才行，要與醫(yī)院有所差異。藥店如果只賣非處方藥，生意只會越做越差，這一塊的利潤肯定沒多少。藥店明確自身的價(jià)值在哪里，做出差異化，找到利潤點(diǎn)，才能長久地做下去。

　　商業(yè)模式就是研究在商業(yè)領(lǐng)域如何體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的時候是不能請職業(yè)經(jīng)理人的，小企業(yè)也不能請職業(yè)經(jīng)理人，必須自己干。這就相當(dāng)于剛結(jié)婚不能請管家，有了孩子以后，或者家大業(yè)大可以請，因?yàn)樽约汗懿贿^來。說個笑話，不能讓人幫你照看老婆，照看到最后成了別人的老婆。有些事一定要自己親自干。

　　電影《非誠勿擾》里葛優(yōu)跟徐若瑄飾演的角色在西湖邊相親。坐下之后，徐若瑄就跟葛優(yōu)說，我長得很好看，你要是愿意和我結(jié)婚，我新房都給你準(zhǔn)備好了，我甚至連孩子都給你準(zhǔn)備好了。因?yàn)樗呀?jīng)懷孕了，就等著找個人當(dāng)?shù)８饍?yōu)說我不愿意。為什么不愿意?你不是怕麻煩嗎?新房給你準(zhǔn)備好了，就等著當(dāng)新郎，連孩子都給你準(zhǔn)備好了，這么現(xiàn)成的好事，上哪找呀?最后葛優(yōu)留下一句話：“有些事，我要親自干。”

　　做老板不是什么事都要親自干，但是有些事你必須親自干。你把一件原本你自己該干的事交給別人干，比如有些老板沒時間談戀愛，老叫司機(jī)去送花，送到最后女朋友跟司機(jī)跑了。做生意也是這樣，一開始，你客戶還不熟悉，品牌還沒形成，你就不能放權(quán)叫下面人去干。否則干好了，他就自己開公司去了。只有當(dāng)你的品牌形成了，資源形成了，你可以掌控，這樣才能放權(quán)。

　　真正做生意的人首先要理解什么叫商業(yè)，商業(yè)背后一定要理解自己的價(jià)值在哪里體現(xiàn)。生產(chǎn)過程的價(jià)值主要體現(xiàn)在“造”上，要么造得比別人好，要么造得比別人快，要么造得比別人獨(dú)特。你總得體現(xiàn)出你的價(jià)值特征，就是哪一個東西是由你的價(jià)值帶來的。

　　所謂“模式”，就是一套系統(tǒng)和方法。商業(yè)模式必須是個體系，最終必須形成一套幫助企業(yè)獲取利潤的生態(tài)系統(tǒng)，并且是可持續(xù)的。

　　著名管理專家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法;2、學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程及內(nèi)容;3、獲得商業(yè)計(jì)劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn);5、對咨詢企業(yè)商業(yè)模式案例進(jìn)行剖析指導(dǎo)教會企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場針對學(xué)員企業(yè)某個項(xiàng)目商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)、演練;7、針對學(xué)員的企業(yè)問題進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。特訓(xùn)營火熱報(bào)名中，名額有限，歡迎各位踴躍報(bào)名參加!聯(lián)系電話：13811134461(劉老師)

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