受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，中國(guó)房產(chǎn)新政的出臺(tái)，家具行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的低谷。巨桑控股集團(tuán)是一家木材家居企業(yè)，成立于1992年，2007年前已經(jīng)成為華東區(qū)域最大的實(shí)木家具企業(yè)之一。目前受行業(yè)市場(chǎng)影響，巨桑集團(tuán)依靠傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)困難重重。在朋友推薦下參加李江濤教授商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，希望能通過(guò)李江濤教授一對(duì)一輔導(dǎo)，企業(yè)走出困境。

著名管理突破專(zhuān)家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家李江濤教授用獨(dú)特的企業(yè)改造的理論和獨(dú)特的商業(yè)模式設(shè)計(jì)理論。在商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程上，用“商業(yè)模式設(shè)計(jì)七步法”引導(dǎo)楊總打造企業(yè)“脫胎換骨六步曲”。第一步，梳理?xiàng)羁偂?020·2000”計(jì)劃巨桑集團(tuán)目前主要拓展銷(xiāo)售渠道，解決訂單量少、物流不方便的問(wèn)題。針對(duì)此問(wèn)題，楊總提出“2020·2000”計(jì)劃，即2020年在全國(guó)縣級(jí)以上的城市布局2000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以此增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)占有量，攤薄經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，增加效益。楊總布局2000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是為整個(gè)家具行業(yè)電商提供最后一公里的物流服務(wù)支持，并且可以成為今后大物流支撐的網(wǎng)點(diǎn)。

第二步，明確連鎖店店面成本商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家李江濤教授認(rèn)為巨桑集團(tuán)的楊總設(shè)計(jì)的商業(yè)模式是一種標(biāo)準(zhǔn)的連鎖模式。他認(rèn)為要通過(guò)工廠建連鎖店模式，面臨的第一個(gè)問(wèn)題是這2000個(gè)怎么建？花多少錢(qián)？怎樣合作？李江濤教授認(rèn)為2000個(gè)連鎖店基本上全國(guó)的點(diǎn)都能覆蓋，全國(guó)有多個(gè)地級(jí)市，雖然物流費(fèi)省下了，但是卻增加的是店面成本”。店面需要長(zhǎng)期租賃，因此這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不能單純展示產(chǎn)品，如果要想開(kāi)好店，必須回答李寧為什么要關(guān)店，“好想你”為什么要關(guān)店，這些問(wèn)題回答不好就不能開(kāi)店。第三步，打造網(wǎng)點(diǎn)多功能概念李江濤教授認(rèn)為，由線下的點(diǎn)支撐一個(gè)公司難以為繼，應(yīng)該是有一般品類(lèi)的概念。原本網(wǎng)點(diǎn)的功能太單一，展示產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品這兩個(gè)功能對(duì)實(shí)體店的存在價(jià)值不大，因?yàn)閂R也可以滿足這一需求。因此要從線上走向線下，線下作為大數(shù)據(jù)采集點(diǎn)、服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品展示平臺(tái)，出現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)的多功能概念。第四步，傳統(tǒng)開(kāi)店方式與現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)方式相結(jié)合李江濤教授認(rèn)為巨桑控股公司目前的開(kāi)店方式是傳統(tǒng)方式，開(kāi)店的初衷是彌補(bǔ)原有的盈利不足，傳統(tǒng)的開(kāi)店方式不能走傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式。如果能加上現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)方式，加入個(gè)性設(shè)計(jì)元素，就等于老瓶裝新酒，別有一番風(fēng)味。第五步，增加大數(shù)據(jù)和體驗(yàn)的概念連鎖店絕對(duì)不能變成線上銷(xiāo)售點(diǎn)，要有線下銷(xiāo)售功能，同時(shí)增加一些大數(shù)據(jù)的概念、體驗(yàn)的概念，省去物流的概念，變成一個(gè)全國(guó)性的家具體驗(yàn)店。第六步，把握特殊性，形成聚集效應(yīng)為說(shuō)明家具行業(yè)的特殊性，著名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家李江濤教授將食、住兩方面進(jìn)行對(duì)比：“吃飯消費(fèi)飯店非常重要，餐飲業(yè)的銷(xiāo)售路徑非常明顯，但是家具這個(gè)銷(xiāo)售路徑不很明顯，要針對(duì)行業(yè)實(shí)際情況，明確為什么城市會(huì)出現(xiàn)聚集效應(yīng)，什么能聚集，什么不能聚集?！?

曲終：楊總堅(jiān)定“零資金運(yùn)營(yíng)”信念通過(guò)李江濤教授在商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，楊總對(duì)巨桑集團(tuán)的模式轉(zhuǎn)變充滿信心，做了2年的規(guī)劃，經(jīng)過(guò)李老師潤(rùn)色之后，終于有了執(zhí)行的底氣。楊總說(shuō)：“現(xiàn)在我有兩點(diǎn)比較自信：第一，開(kāi)工廠一年回收成本；第二，我開(kāi)的店，前期資金運(yùn)營(yíng)倍數(shù)至少10次到12次，等達(dá)到1個(gè)億的銷(xiāo)售額，我就是零資金運(yùn)營(yíng)。”