獵頭感悟

近期獵頭崗位比較多，搞得自己也很繁忙

工作效率卻不怎么高？一直困惑

這兩天停下手里的工作，我開始思索、靜心

發(fā)現一個很嚴重的問題，也是影響到我個人未快速成單很關鍵的一個問題

我一個人操作不同客戶，不同崗位N個，雖然保證每個崗位都有人選推薦

但是我的量比較少，客戶很難做比較，因此總會顯得那么后勁兒不足

原因跟自己本身和目前中國市場獵頭觀念有關：

1 本身經驗豐富，經歷在那里，就會很容易自大，一個人操作多個崗位，這被中國獵頭公司老板認為的是應該的

2 資源積累和行業(yè)專研，還未達到火候，深度挖掘職位不夠，精力過于分散

3 過于貪婪，每個case都不想放棄，都想出人  

4 急功近利，不善于取舍和放棄

5 壓力之下，胡亂接單

6 沒有組建合理的團隊協(xié)作

那意識到問題后，調整工作就很容易了，我會鎖定一個目標客戶，在市場上知名度和需求都要有一定量級的，開始深度挖掘

如果在中國獵頭公司這么做，那是行不通的，因為沒有一個老板愿意為此付出成本和代價，都希望顧問盡快出offer

都喜歡要成熟的獵頭顧問，最好立刻帶來業(yè)績的人，試問這樣人哪家公司不缺呢？具備這樣能力的人，為什么會打工呢？？？

這也是我為什么不喜歡獵頭公司的原因？去做一個獨立顧問或是未來自己做一個平臺。。。

轉為正文，你做獵頭可以不專業(yè)，可以愚笨，但是你一定要具備明確的清晰目標

選自己喜歡的一個行業(yè)，進行深度挖掘，每接到一個case就要將這個職位前20強人脈資源建立起來，如果可以多多益善

深度了解你所操作case的重復利用性，比如技術人才，他們的技術可以適合多個公司，永遠都是需求熱門

服務好一個大客戶，你可以投入精力在他身上，因為他可以滿足你的一切，只要你能完成和達到客戶要求，業(yè)績不是問題

千萬別敷衍和分散自己的精力，就是短期內沒有出offer也要堅持住，除非客戶有極大的問題，否則就是你的工作沒到位

經常挑剔客戶的顧問也是比較大的職業(yè)態(tài)度問題 ，所以要擺正自己的心態(tài)

自己有多大能力，就去挑戰(zhàn)多大的壓力

比如騰訊公司的業(yè)務，并不是每個獵頭公司和顧問能承擔起來的

需要強大的人才數據庫和經驗豐富的顧問團隊去協(xié)助完成，而客戶又不會你一家供應商，所以競爭、效率、質量都是成為關鍵因素

本身掌控這因素的除公司平臺自身強大外，決定性因數是業(yè)務主導者：項目對接人、獵頭顧問、團隊配置

作為獵頭公司老板你要相信你團隊的判斷和業(yè)務處理方式

盡量不要瞎指揮，亂彈琴，否則你打擊的不光光是團隊積極性，還有老板本身的品牌光環(huán)，會大打折扣

一個行業(yè)的優(yōu)秀人才積累是需要花費精力和時間的

成為多面手，也是眾多優(yōu)秀的人才捧你，信任你，當你是朋友，這些都需要一定的時間和我們自身品牌的提升有關

當你的人脈達到一定的程度，那時候你可以一個人vs多家客戶vs多個崗位，因為你隨便一喊都會有人考慮以及幫你推薦

目前市場上能做到這塊的優(yōu)秀顧問，真不多

看看一些不錯的獵頭公司，里面的顧問都是2-3年的，什么也不懂得小孩兒，找到人直接推薦給客戶，讓客戶人力資源自給判斷，靠量取

勝，每天重復的工作就是找人、找人、再找人。。。；對客戶來說，有另外一個工作負擔，就是每天要從推薦的候選人中，剔除掉不合適

的，不過這樣的顧問獵頭公司更喜歡，因為獵頭公司更容易從他們身上榨取剩余價值，而且更容易管理，因為有豐富經驗的顧問會收尾，

但是他們什么東西也學不到，成長不起來

經驗豐富的顧問，對一個獵頭公司運作到成本，都會有清晰的認識和判斷

一個百萬業(yè)績的顧問是不會選擇一個baseline較高的獵頭公司

除非你給到豐富的年薪制度，那你還要做好他是否能持續(xù)完成百萬業(yè)績的風險？

目前中國獵頭市場風險都嫁接給獵頭公司，獵頭公司將風險都嫁接給獵頭顧問

這就是目前的獵頭市場惡性循環(huán)

對于熱愛獵頭和執(zhí)著于獵頭行業(yè)的朋友們

要么你跟對人？要么你在一家大品牌獵頭公司沉淀多年，做好一切任人宰割的心態(tài);

否則后期你會變得很迷茫，也很失望

你看到你的候選人拿著高額年薪，你一定對自己的生活處在的位置感到焦慮

優(yōu)秀的顧問是應該可以拿到豐厚的收入，只是目前環(huán)境市場不公平所導致

這個問題就是時間問題，你現在年輕不會考慮，未來你一定會這么思考？

要想不被困擾，那就要你前期受到足夠的魔鬼訓練和洗禮，將自己的基本功夯實

不要害怕打CC和在尋訪員這個位置待的時間長

打cc適合明確崗位和針對性，必須要反復熟悉使用，因為畢竟你的人脈資源有限，不可能涵蓋所有行業(yè)以及所有候選人

當你還在其他員工套信息的時候，打cc業(yè)務能力強的人，早已經通過cc拿到了他的信息和意向，你前期花費的精力和結果為0

打cc另外的好處是能摸清你所要找的部門的一個基本框架和組織結構，順便還會積累其他優(yōu)秀的人才，并非你要找的

很多做獵頭業(yè)務的人都排斥打cc和反感，那是因為內心懼怕，現在公司都實名制轉接，不知道如何突破？

如果你突破不了這個問題，以后在效率問題上會落后與他人；突破它你就領先了大半個市場獵頭從業(yè)者

如果遇到非常難解決的問題，就更要投入精力，因為你不想做的業(yè)務，其他人也一定會不想做，那么你堅持去做，去完成，那你就強大

尋訪員位置雖然是初級入門的角色，但是他鍛煉的能力和信息覆蓋面，是非常強大的，它能有效的鍛煉出你對信息的嗅覺和判斷力

讓你對整個行業(yè)的動態(tài)十分清楚，對各個目標公司的動態(tài)、新聞都能獲得一清二楚，這也是輔助獵頭顧問對候選人評估判斷的關鍵信息

也是你日后成為顧問后的工作良好習慣，會快速捕捉市場有效信息

能做好獵頭業(yè)務必須具備的能力有：
1、對行業(yè)了解、人才資源分布了解、各個地區(qū)的人才薪酬架構和市場動態(tài)了解

2、識人能力

3、快速捕捉市場人選信息能力和較強的執(zhí)行力

4、專一、恒心、和毅力

5、良好的客戶溝通能力和維護關系的高情商


如果你現在從事的獵頭工作比較繁忙，那就一定是你本身工作方法出現了問題

你不仿從新設置自己的工作方法，調整心態(tài)

要追求事物的本源

比如你在找游戲崗位，那么你是否做到將一家游戲目標公司挖到窮盡，該找到的人都找到？？

如果你是這家去看一眼，那家去看一眼，也會成單，但是不會持續(xù)成單

你所成的case包含著運氣，如果你能做到窮盡，那么成單是必然的，不受任何外力影響

客戶是有真實需求的，而你有眾多人選的時候，一切都顯得easy

只有你人選不夠篩選的時候，才會顯得繁忙和焦慮

做到窮盡需要花點小時間和精力，一旦突破，所有問題都迎刃而解！

無論客戶多么糟糕，崗位要求多么變態(tài)

這個世界上總會有一個人愿意接受他和適合他

看我們的獵頭功力能達到什么火候？！

記住一句話：熱情是解決問題最有效的辦法！