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2018-03-06 2872

你有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,但是卻苦于缺乏資金讓它成真?;蛘撸疽?guī)劃出一個(gè)全新的產(chǎn)品,但是需要外界有人愿意合作投資……怎么樣才能說(shuō)服別人投資你的點(diǎn)子?


這時(shí)候,你需要準(zhǔn)備一場(chǎng)口頭報(bào)告,以響應(yīng)潛在投資者會(huì)有的問(wèn)題,讓他們留下深刻印象,最后成功說(shuō)服他們把錢(qián)從口袋拿出來(lái)。


問(wèn)題一:機(jī)會(huì)在哪里?公司想要解決的問(wèn)題是什么?例如,網(wǎng)絡(luò)旅行社希望提供乘客自行訂機(jī)票的管道,以節(jié)省時(shí)間和付給一般旅行社的費(fèi)用。

問(wèn)題二:為什么在解決這個(gè)問(wèn)題上,公司可以做得很好?也就是,公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在?例如公司握有一種新藥的專(zhuān)利權(quán),可以阻斷對(duì)手跟進(jìn)。

問(wèn)題三:為什么公司的團(tuán)隊(duì),有資格來(lái)做這件事?要說(shuō)明團(tuán)隊(duì)有什么能力?團(tuán)隊(duì)過(guò)去有什么優(yōu)良記錄?

問(wèn)題四:經(jīng)營(yíng)模式為何?也就是,計(jì)劃如何透過(guò)這個(gè)點(diǎn)子創(chuàng)造營(yíng)收。

問(wèn)題五:為什么執(zhí)行這個(gè)點(diǎn)子規(guī)模會(huì)越來(lái)越大?點(diǎn)子不是只能成功一次或一下子,而是能夠持續(xù)、大量的成功。

問(wèn)題六:為什么會(huì)有顧客?清楚定義目標(biāo)顧客是誰(shuí),提供市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)、公司進(jìn)行過(guò)試賣(mài)的成果等,證據(jù)越扎實(shí)越好。

問(wèn)題七:將來(lái)如何與顧客接觸連系?首先是如何找到顧客(例如透過(guò)零售店面、DM或網(wǎng)絡(luò)),其次是如何與他們保持連系(換句話說(shuō),如何能讓顧客長(zhǎng)期地重復(fù)上門(mén))。這個(gè)問(wèn)題是所有問(wèn)題中,最需要投入心血思考和回答的。

問(wèn)題八:執(zhí)行團(tuán)隊(duì)里是否有明星?例如,公司擁有一名超級(jí)業(yè)務(wù)員,過(guò)去幾乎他賣(mài)什么產(chǎn)品,什么產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)得很好。

問(wèn)題九:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?對(duì)手在哪些方面做得很好,哪些方面又做得不好,這個(gè)部份的說(shuō)明越明確越好。而且最好不要告訴潛在投資者,這個(gè)點(diǎn)子不可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)手。

問(wèn)題十:風(fēng)險(xiǎn)在哪里?每個(gè)點(diǎn)子都會(huì)有對(duì)手,也都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),主動(dòng)提出會(huì)讓潛在投資者更放心,覺(jué)得公司對(duì)他們誠(chéng)實(shí)說(shuō)明了事實(shí),自己也誠(chéng)實(shí)面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

問(wèn)題十一:利潤(rùn)會(huì)有多少?估算點(diǎn)子的投資報(bào)酬率。當(dāng)然大家都會(huì)希望這個(gè)數(shù)字能夠高一些,但是也不要高到不切實(shí)際。同時(shí)要估算,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加,利潤(rùn)可能會(huì)如何改變。

問(wèn)題十二:投資者將來(lái)如何獲利了結(jié)?舉例而言,五年后,投資者可以拿到多少錢(qián)抽身。


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