“商業(yè)模式：企業(yè)發(fā)展的上帝之手” 培訓(xùn)課程介紹 主講人 林衛(wèi)民 培訓(xùn)視頻鏈接：https://t.cn/z8JBhWd 課程背景： “未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)！”——這是被譽(yù)為現(xiàn)代管理學(xué)之父的彼得·德魯克的一句眾所周知的名言。然而，您真正認(rèn)同它，并深刻理解其內(nèi)涵嗎？ 為什么人們都在慨嘆“干什么都不容易，生意越來(lái)越難做！”？ 為什么企業(yè)的戰(zhàn)略制訂、執(zhí)行、評(píng)估都中規(guī)中矩，但似乎仍在源頭上出了問(wèn)題？ 為什么公司的組織人力不錯(cuò)，生產(chǎn)管理不差，市場(chǎng)營(yíng)銷不賴，卻仿佛陷入了“做多錯(cuò)多”的怪圈？ 為什么大家對(duì)“賺錢的不辛苦，辛苦的不賺錢”百思不得其解？ 為什么VC/PE言必稱商業(yè)模式？ 如果有疑問(wèn)，說(shuō)明您亟待系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)模式！ 商業(yè)模式是為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 課程收益： 作為“商業(yè)模式五字訣”體系的創(chuàng)建者和倡導(dǎo)者，林老師的課程在企業(yè)初創(chuàng)、戰(zhàn)略調(diào)整、遭遇瓶頸、轉(zhuǎn)型升級(jí)和多元擴(kuò)張等各種情況下，都有極強(qiáng)的啟發(fā)和指導(dǎo)作用。 首先，該課程將引領(lǐng)學(xué)員，對(duì)本行業(yè)及企業(yè)的本質(zhì)和發(fā)展問(wèn)題，從哲學(xué)深度出發(fā)，顛覆性地重新思考和認(rèn)識(shí)，真正找到自身“戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”！ 其次，學(xué)員將掌握“商業(yè)模式五字訣”——欲、鏈、財(cái)、資、網(wǎng)的核心精髓，藉此對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行顛覆性的重構(gòu)和設(shè)計(jì)！ 最后，學(xué)員企業(yè)將可在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，逐步調(diào)整和完善商業(yè)模式，為企業(yè)未來(lái)的十年增長(zhǎng)、十倍增幅，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ 學(xué)完整個(gè)課程，您將會(huì)深刻地領(lǐng)悟到當(dāng)今世界第一戰(zhàn)略權(quán)威邁克爾·波特的一名話——“沒(méi)有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式”！ 適用對(duì)象： 企事業(yè)單位的股東和投資人、中高層職業(yè)經(jīng)理人、投資和管理咨詢顧問(wèn) 培訓(xùn)方式： 理論講授、案例分享、分組研討、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)剖析答疑、課后作業(yè) 授課時(shí)長(zhǎng)： 主體內(nèi)容講授為一天，加其他輔助培訓(xùn)方法則為兩天 講師風(fēng)格： 具有資深咨詢師的深刻和嚴(yán)謹(jǐn)：功底深厚、睿智深邃、系統(tǒng)全面、旁征博引 具有優(yōu)秀培訓(xùn)師的生動(dòng)和激情：寓教于樂(lè)、幽默詼諧、親切互動(dòng)、深入淺出 林老師是難得的兩方面都非常突出的講師，因此授課中每5分鐘即有一亮點(diǎn) 內(nèi)容概要： 第一篇：商業(yè)模式的真實(shí)內(nèi)涵和重大意義 （1） 商業(yè)模式的科學(xué)定義解析 （2） 以訛傳訛的偽商業(yè)模式大全 （3） 商業(yè)模式和管理模式以及戰(zhàn)略的聯(lián)系和區(qū)別 （4） 大棋局：美元的商業(yè)模式 （5） 陳佩斯、馮小剛、趙本山的商業(yè)模式大PK （6） 史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司groupon如何完勝Twitter、facebook （7） 中國(guó)特色商業(yè)模式：嚴(yán)介和、王健林、張藝謀 （8） 美國(guó)商業(yè)模式專利VS中國(guó)創(chuàng)業(yè)板“二高六新” （9） 傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)也要學(xué)習(xí)商業(yè)模式嗎？ 第二篇：欲——不斷探索客戶的真實(shí)核心需求 （1） 客戶價(jià)值是企業(yè)生存發(fā)展和構(gòu)建商業(yè)模式之本 （2） Must have和Nice have為何有天壤之別 （3） 西方的“鉆頭和洞”和東方的“老太太買杏” （4） 喬布斯、史玉柱、馬化騰們的漫漫求索 （5） 模仿+改良：猶太人永遠(yuǎn)做第二的睿智 （6） 蓋茨是抄來(lái)的首富？天下互聯(lián)網(wǎng)一大抄？ （7） 聚焦的威力：一米寬一百米深 （8） 從麥當(dāng)勞的“25”、可樂(lè)的“3”，到intel的“1” （9） 學(xué)學(xué)寶潔的精準(zhǔn)點(diǎn)殺術(shù) （10） IBM為何基業(yè)長(zhǎng)青：從制表機(jī)到知識(shí)集成 （11） 飲料行業(yè)和電視行業(yè)的前世今生 第三篇：鏈——把握價(jià)值鏈核心、整合行業(yè)價(jià)值鏈 （1） 從價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、到產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的內(nèi)涵 （2） 輕資產(chǎn)和虛擬一體化：蒙牛、美特斯邦威的長(zhǎng)袖善舞 （3） 垂直價(jià)值鏈之上游：Hold住頁(yè)巖氣、光伏、可燃冰！ （4） 垂直價(jià)值鏈之中游：從利樂(lè)、戴爾、ZARA到可口可樂(lè)CCE （5） 垂直價(jià)值鏈之下游：原來(lái)80％的中國(guó)人都在穿百麗的鞋！ （6） 水平價(jià)值鏈：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、印象系列、超級(jí)女生爭(zhēng)做武林盟主 （7） 超越價(jià)值鏈之做標(biāo)準(zhǔn)：看高通、微軟如何躺著掙錢？ （8） 超越價(jià)值鏈之做平臺(tái)：沃爾瑪、阿里巴巴、蘋(píng)果都是大賭場(chǎng)！ 第四篇：財(cái)——對(duì)收入、成本、現(xiàn)金流的模式進(jìn)行革命 （1） 收入倍增之時(shí)間策略：一生一次VS一生一世  免費(fèi)：阿里巴巴和ebay、360和金山、征途和傳奇、NBA和英超  分成費(fèi)：挪寶空調(diào)、立思辰、ITAT  股權(quán)投資：價(jià)值上億的Facebook涂鴉藝術(shù)畫(huà) （2） 收入倍增之空間策略：大規(guī)模、低成本地復(fù)制  單體：7－11和麥咖啡如何做到一魚(yú)多吃？  連鎖類：日本創(chuàng)始人重光克昭和中國(guó)加盟者潘衛(wèi)的故事  互聯(lián)網(wǎng)化：攜程兇猛、搜房強(qiáng)勢(shì)、凡客堅(jiān)挺 （3） 成本銳降策略：降低70％成本！  “偷奸?；钡?5°C、如家、春秋航空 （4） 現(xiàn)金流盈利策略：轉(zhuǎn)＝賺  解讀國(guó)美的發(fā)家秘笈 第五篇：資——開(kāi)展資本運(yùn)作，配合商業(yè)模式發(fā)展 （1） 資本運(yùn)作：摒棄滾雪球，追求跨越膨脹式發(fā)展 （2） 如何充分利用別人的錢、虛擬的錢、未來(lái)的錢 （3） 四大類28種融資模式詳解 （4） 深發(fā)展供應(yīng)鏈融資（中小企業(yè)融資）的啟示 （5） 資本是商業(yè)模式的武器：分眾VS聚眾、蘇寧VS百思買、華誼兄弟的藝人股份、姚明的獨(dú)家代理 （6） 資本運(yùn)作本身就是商業(yè)模式：德隆系往事、首富黃光裕誕生記 第六篇：網(wǎng)——?jiǎng)?chuàng)建網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新商業(yè)模式 （1） 互聯(lián)網(wǎng)重新解構(gòu)了人類的商業(yè)形態(tài)，催生新商業(yè)模式 （2） 觸網(wǎng)找死，不觸網(wǎng)等死：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷36計(jì) （3） 英特爾葛羅夫：未來(lái)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) （4） Google 和“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”、淘寶網(wǎng)和沃爾瑪?shù)膸p峰對(duì)決 （5） 微信二維碼和1號(hào)店虛擬超市的革命 （6） 大數(shù)據(jù)是“未來(lái)的新石油”：少女懷孕和淘寶數(shù)據(jù)魔方 （7） 互聯(lián)網(wǎng)金融的潘多拉盒子飛出了眾籌模式、比特幣…… 第七篇：商業(yè)模式的診斷、設(shè)計(jì)、評(píng)估 （1） 優(yōu)秀商業(yè)模式的“三高三低” （2） 商業(yè)模式的人性論證和財(cái)務(wù)論證 （3） 忽視商業(yè)模式的鬧?。耗ν辛_拉的銥星公司 （4） 唯商業(yè)模式的悲劇：PPG （5） 求索商業(yè)模式的正?。航洗? （6） “一聽(tīng)就能聽(tīng)懂，一想想不到盡頭;自己可復(fù)制自己，別人無(wú)法復(fù)制你”，這境界如何達(dá)到？ 講師介紹： 國(guó)內(nèi)著名管理咨詢公司資深高級(jí)合伙人，具有多年企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，近十幾年，投身被譽(yù)為企業(yè)的“軍師和高參”的管理咨詢業(yè)，為幾百家企事業(yè)單位提供了管理咨詢服務(wù)，同時(shí)出版幾十萬(wàn)字的管理專著，發(fā)表了大量管理類文章。在上述基礎(chǔ)上，近年經(jīng)過(guò)系統(tǒng)深入地研究，在商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)作等相關(guān)領(lǐng)域，形成了獨(dú)創(chuàng)的完整模型，是“商業(yè)模式五字訣”體系的創(chuàng)建者和倡導(dǎo)者，并專著于此，為官、產(chǎn)、學(xué)、研、媒等多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了培訓(xùn)，獲得了高度評(píng)價(jià)和廣泛贊譽(yù)。以下為該講師的公司網(wǎng)站介紹： https://www.allpku.com/aboutus/View.aspx?Id=125&name=林衛(wèi)民 部分培訓(xùn)和咨詢案例： （1）房地產(chǎn)和開(kāi)發(fā)區(qū)： 金隅房地產(chǎn)公司、順發(fā)恒業(yè)房地產(chǎn)公司、東環(huán)置業(yè)房地產(chǎn)公司、和裕房地產(chǎn)、世博偉業(yè)房地產(chǎn)公司、盛通置業(yè)房地產(chǎn)公司、北京大興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)公司 （2）醫(yī)藥行業(yè)： 中國(guó)阜外心血管病醫(yī)院、北京地壇醫(yī)院、湖北新華醫(yī)院 （3）能源化工行業(yè)： 中國(guó)石油化工股份公司、中國(guó)化工集團(tuán)公司、浙江日升電器公司 （4）物流采購(gòu)和交通運(yùn)輸： 一汽大眾物流公司、長(zhǎng)久物流集團(tuán)公司、廣州地鐵公司 （5）通信和IT行業(yè)： 中國(guó)電信公司、甘肅移動(dòng)公司、立思辰科技公司 、萬(wàn)佳信息公司 （6）食品餐飲和快速消費(fèi)品： 全聚德食品公司、草原興發(fā)食品公司、中綠食品集團(tuán)公司、河南亞特蘭食品公司、銀廣夏－中聯(lián)實(shí)業(yè)公司 （7）機(jī)械設(shè)備制造： 福建煙草機(jī)械公司、萬(wàn)豐煤化工設(shè)備公司、申鷺達(dá)水暖集團(tuán)公司 （8）文體教育行業(yè)： 北京工人體育場(chǎng)、惠州廣電傳媒集團(tuán)公司、藍(lán)天駕校 （9）鋼鐵行業(yè)： 山東勝利鋼管公司、河北鑫科集團(tuán)公司 （10）服裝飾品行業(yè)： 摩高服飾公司、河南瑞貝卡集團(tuán)公司 （11）日化用品： 日本資生堂化妝品公司、陽(yáng)光紙業(yè)公司 （12）軍工行業(yè)： 中國(guó)航天科技集團(tuán)公司、中國(guó)振華集團(tuán)公司 （13）金融行業(yè)： 安邦保險(xiǎn)公司 （14）旅游行業(yè)： 九寨溝旅游集團(tuán)公司