金明,金明講師,金明聯(lián)系方式,金明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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金明:會(huì)議營(yíng)銷講師思路集錦- 金明
2016-01-20 36702
  1. 你跟客戶之間的溝通通常都是話題很散的閑聊，而不能集中在業(yè)務(wù)話題上。
    假如即使放在業(yè)務(wù)方面，也不能及時(shí)捕捉對(duì)方的購(gòu)買信號(hào)，以至于好產(chǎn)品不能形成銷售。如此就是在浪費(fèi)彼此的時(shí)間。所以通常一個(gè)業(yè)務(wù)人員的核心瓶頸所在，并不是在于專業(yè)性，而是銷售的迫切性與技巧的欠缺。
    這是工作技巧與火候的問(wèn)題，做銷售如烹小鮮，關(guān)鍵的時(shí)候需要加一把火，先把他（她）拉進(jìn)來(lái)再說(shuō)。在達(dá)成投資意向之前我們似乎不用關(guān)心太多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，只要確定其有這方面的意向就可以。而細(xì)節(jié)問(wèn)題是需要逐漸去展開(kāi)的，不要過(guò)多地去關(guān)注細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)只針對(duì)那些有個(gè)性化需求的人。  
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