第三類:拉幫結派的業(yè)務人員。他們屬于企業(yè)的危險分子,他們打破了企業(yè)正常的內部生態(tài)環(huán)境,把一個完整的營銷團隊撕裂開來。這類人員對公司的損害表面看是最大的,但如果能利用好,他們也會為公司帶來更大的利益。因為他們本身就是一個團體,如果能夠正確引導,發(fā)揮他們團隊的作用,也會為公司帶來更大的利益。
我們對這三類人員分析之后會發(fā)現(xiàn),一類人員或多或少不愿接受公司管理,二類人員愿意接受管理但業(yè)務不熟練,三類人員適當?shù)慕邮芷髽I(yè)管理,業(yè)務也熟練,但有破壞性。所以他們的需求是多樣化的,如何滿足他們的需求,是解決小型商貿公司發(fā)展瓶頸的關鍵問題。